毵要“炼金”也要“修道”(下)——创造他人无法拷贝的商业模式 |
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引用本文: | 马种会.毵要“炼金”也要“修道”(下)——创造他人无法拷贝的商业模式[J].科技创业(上海),2005(7):50-50. |
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作者姓名: | 马种会 |
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摘 要: | 建立到达客户的独特路径 如何让客户喜欢你.路径只有一条,那就是以自己独特的方式走近客户,让客户不经意地选择你。EMS快递公司以一个“快”字,领先一步;UPS更是棋高一着:在“快”的同时,帮助客户管理整个供应链,从库存、仓储、运输甚至代收货款。满足客户的需求。美国西南航空公司。以不提供餐食,不转送行李到另一班机,不设固定舱位,不选择长距离航线;不停靠枢纽机场的低服务模式,来满足那些不在乎吃饭,不在乎服务,只要求准点到达目的地的短途飞行乘客。
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关 键 词: | 商业模式 拷贝 炼金 西南航空公司 客户管理 服务模式 枢纽机场 EMS UPS 供应链 长距离 目的地 路径 库存 仓储 货款 行李 |
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