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| 米勒变“性” | |
| 引用本文： | 田耕.米勒变“性”[J].企业改革与管理,2004(6):33-33. |
| 作者姓名： | 田耕 |
| 摘 要： | 美国的米勒牌啤酒曾经被定位为“一种乡村俱乐部的产品”。后来发现,乡村俱乐部这种地方,啤酒的消耗量并不大,因而米勒啤酒的销售就发生了困难。根据这一情况,米勒啤酒改变广告宣传重点。做广告时,常常用很豪华的场面作为衬托,以表明它是一种质量很高的啤酒。外包装也用金纸,看上去跟香槟酒差不多。后来他们用一个两维的图表进行市场调查,一维是便宜货和贵货;另一维是男性和女性(即这种啤酒是男人喝的还是女人喝的)。结果发现,米勒啤酒在顾客的心目中被认为是女人喝的,而且是比较贵的。然而,在美国整个啤酒市场中,价格较高而又是女性饮料没… |
| 关 键 词： | 美国 米勒牌啤酒 啤酒市场 价格竞争 广告宣传 |
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