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市场挑战者的进攻路线
引用本文:张俊.市场挑战者的进攻路线[J].企业改革与管理,2005(4):72-73.
作者姓名:张俊
摘    要:著名市场营销专家菲利普·科特勒认为,在市场竞争中,企业按照所处地位的不同分为:市场领先者,即在市场中居主导和统治地位的一流企业;市场挑战者,即在市场中不甘现状,积极进取的二流企业。处于“二等公民”地位的企业,在其势单力薄时,一般会采取韬光养晦的策略,而待羽翼丰满时再像猛狮一样发起进攻。然而,面对市场领导者的强势营销,如何才能使自己的进攻不至于变成“以卵击石”的滑稽游戏呢?兵法中最重要的是“知已知彼”,作为进攻者在进攻之前,首先要对敌我双方的实力有深入的了解。挑战者要成功地进攻领先者需要满足一些基本条件:首先,要…

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