安利:制度决定态度 |
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引用本文: | 孙晔.安利:制度决定态度[J].东方企业文化,2005(7):54-57. |
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作者姓名: | 孙晔 |
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摘 要: | 作为中国直销业的翘楚,安利从1959年创办至 今,已经走过了46个年头。从1992年进入中国至今 已有13年,关于它的是是非非一直绵绵不断。从来 没有一种营销方式,能引起人们如此大的兴趣,也 没有一种营销方式在人们中间引起过如此大的争议。 记者通过国内一家很有影响的搜索引擎输入“安利” 两个字时,得到的网页是776000页,如果用一天浏 览100个页面来算需要26年才可以看完。这足够说 明,安利已成为一种现象。 1998年4月21日,国务院颁布了《关于禁止传销经 营活动的通知》,对传销(包括直销)活动全面禁止。就 在通知出来后的两个月,安利(?)铺加雇用推销员的形式 重新开业。如今,安利公司在中国各地有150多个店铺, 营业额已达160亿元。这些业绩的取得除了安利的优质环 保的产品之外,恐怕绝大部分成绩应归功于活跃在全国各 地的18万营销队伍。这些数字充分表明安利已经把它的 销售网络深入到了中国大地的各个角落。而真正担纲起管 理这个庞大网络重任的正是它的奖金制度。
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