战略供应商关系:中国企业应该如何管理?

<正> 一直以来,供应商指的是那些向买方提供产品或服务并相应收取货币作为报酬的实体。由于交易内容简单,双方的交易关系自钱货两迄时就基本结束。在其他条件一定时,交易价格则成为双方力争的焦点。上世纪90年代中后期,发达国家的供应商与买方的关系开始发生战略性的变化。供应商管理的内容也远远超出了压价。1999年科尔尼公司针对采购优异性作了一项全球性调查,调查内容为全球162家被调查公司1995年到1998年的总成本节约及其各项构成。我们发现领先的公司已经从压价转向其他的采购战略。领先公司的成本节约中,集中采购和最优价格法两项传统方法只占总成本节约的49%,其他51%则来自于更先进的采购战略包括全球采购、供应商关系改进、共同流程改进和规格说明改进。相比之下,其他公司的成本节约的72%仍然来自于传统方法,而其余四项只占28%。