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| 殊途同归：光明乳业VS伊利集团 | |
| 引用本文： | 周颖,井淼,张晓丽.殊途同归：光明乳业VS伊利集团[J].企业管理(北京),2003(9):73-75. |
| 作者姓名： | 周颖 井淼 张晓丽 |
| 作者单位： | 上海交通大学 (周颖，井淼)，上海交通大学(张晓丽) |
| 摘 要： | 日本企业战略研究专家大前研一曾说,“在制定任何一项经营战略时,都必须考虑三个主角:公司本身、顾客以及竞争者。如果竞争者的实力更符合市场需要,公司就会逐步处于劣势。如果公司诉求顾客的方式与竞争者相同,顾客就难以分辨两者的优劣。成功的策略是公司的实力比竞争者更符合顾客的需求。”它表明了商战中差异化营销的重要性。在产品市场同质化的今天,企业只有使自己与竞争者有所差异,才能更好地满足消费者的需求。因为每个重要差异,都代表着企业的竞争优势 。在群雄逐鹿的中国乳业市场中,光明和伊利正是以这种差异化的营销战略,在市场中… |
| 关 键 词： | 光明乳业集团 伊利集团 乳品企业 巴氏消毒奶 超高温灭菌奶 乳业 高科技 应用 乳品市场 营销策略 |
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