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| 标点销售系列专题之四买点和卖点--价值的具体体现形式 | |
| 引用本文： | 王天春,宋学宝,绳鹏.标点销售系列专题之四买点和卖点--价值的具体体现形式[J].企业管理(北京),2005(4):40-43. |
| 作者姓名： | 王天春 宋学宝 绳鹏 |
| 摘 要： | 我们使用上而的故事是想说明这样一个规律，人的行为往往受两类因素的驱使：（1)自己个人希望得到的利益或好处，如上例中游戏厅中吸引孩子的游戏(这里我们称为孩子自己的“买点”)，(2)“逐利”行为本身所需要的社会认同，如上例中的“去图书馆”(这里我们叫做孩子自己的“卖点”)。 |
| 关 键 词： | 卖点 销售 利益 好处 价值 社会认同 个人 图书馆 标点 孩子 |
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