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不即不离巧跟进
引用本文:
周文辉.不即不离巧跟进[J].公司,2003(6).
作者姓名:
周文辉
摘 要:
跟进策略主要是借对手开辟的道路前进,它是企业根据对自身资源、竞争对手的优劣势和顾客需求三方面的综合分析,采取跟进市场领导者的做法。谁该打市场跟进牌企业在目标市场上所扮演的角色,决定了它们各自的竞争地位,据此,可把企业划分为4种类型:市场领导者、市场挑战者、市场跟进者和市场补缺者。
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