意外险市场:亟待挖掘的金矿——意外险:结缘客户的试金石 |
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引用本文: | 黄兴,赵守兵.意外险市场:亟待挖掘的金矿——意外险:结缘客户的试金石[J].中外企业文化,2005(5M):56-57. |
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作者姓名: | 黄兴 赵守兵 |
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作者单位: | [1]不详 [2]《中外企业文化:保险文化》记者 |
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摘 要: | 团队中常有一些这样一批非常优秀的伙伴:人家愁找不到客户,他们不愁;人家签不到大单、他能签;人家请客户吃饭请不到也请不起,他却很从容地被客户宴请。不明就里的人就说:他有关系、而后感叹一声:人家有背景,我不能比!事实上如何呢?对此我做过专项调研,所得结果与外人所说的恰恰相反,他们的保户来源并不完全凭关系前来,更不是凭自己家人担任什么职务,而是在工作中结缘惜缘,是经营客户的结果。
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关 键 词: | 意外险市场 中国 团队建设 客户需求 工作技巧 |
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