如何向家庭主妇谈保险

核心问题：销售人员该如何与家庭主妇谈保险？有哪些技巧和注意事项？ 当事人档案：李建刚，嘉禾人寿北京分公司保险代理人，进入保险行业三个月。 疑难陈述：家庭主妇在一个家庭中有着不可代替的重要作用，她们没有工作，生活的全部重心在家庭上，对父母、丈夫、孩子的关心胜过一切，这对于保险销售来说是一个很好的切入点，但是家庭主妇接触社会的机会较少，交际面较窄，对保险的概念和认识相对不足，促成也存在一定难度。