基于顾客分类的多质量等级生鲜农产品零售商定价策略

针对生鲜农产品易腐性特点,以零售商的收益最大化为目标,根据消费者选择行为对顾客进行分类,研究了零售商采用分离模式对高、低两种质量等级的生鲜农产品销售时的最优定价策略。分析结果表明,与混合销售模式相比,零售商采用分离模式销售可以获得更高收益。在分离模式下,当市场上质量偏好型顾客比例较大时,零售商可以通过提高高质量生鲜农产品的定价提高收益;当高质量生鲜农产品占比较大时,零售商可以通过降低定价获得更大收益。