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高效的营销系统模型在竞争市场环境中的理论应用
引用本文:王进,陈进.高效的营销系统模型在竞争市场环境中的理论应用[J].生态经济(学术版),2006(10):101-104.
作者姓名:王进  陈进
作者单位:[1]天津大学管理学院,天津300072 [2]江南大学机械工程学院,无锡214122
摘    要:目前绝大多数营销活动的预测都只能定性的做一些粗略的估计,还不能做到定量分析与管理,这给正确的销售规划带来了困难。本文根据市场运行的规律分析一个销售方和竞争对手的销量函数关系,指出影响销量的因素分为三类:市场因素、本方因素、对手因素,对连续型的数量关系用解微分方程组的方法推导出结论.对离散型数据关系也类推出数学表达式。给出了来源于实际的两个例子。该数学模型的特点是构造市场运动的结构关系,不需要大量的统计数据,简洁实用,可操作性强,准确性高,适应性强。从而为理论界以及销售管理者实施管理提供了一个定量、合理、高效的管理工具。

关 键 词:数学模型  市场  销售

Mathematic Model of Sale in the Competitive Market
WANG Jin, CHEN Jin.Mathematic Model of Sale in the Competitive Market[J].Ecological Economy,2006(10):101-104.
Authors:WANG Jin  CHEN Jin
Institution:1.Tianjin University, Tianjin 300072, China; 2. Southern Yangtze University, Wuxi 214122, China
Abstract:
Keywords:mathematic model  market  sale
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