| 价格促销为何只能带来人气而没有买气 |
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| 引用本文： | 朱华伟,黄敏学,符国群.价格促销为何只能带来人气而没有买气[J].经济管理,2010(1). |
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| 作者姓名： | 朱华伟 黄敏学 符国群 |
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| 作者单位： | 武汉大学经济与管理学院;北京大学光华管理学院; |
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| 基金项目： | 国家自然科学基金项目“营销信息在网络环境下的口碑传播机制及其影响研究”(70672067);国家自然科学基金项目“网络环境下关联消费者的相互影响与购买行为研究”(70972091);国家自然科学基金项目“趋同性购买行为及成因:群体内他人如何影响消费者的品牌偏好与选择”(70972012) |
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| 摘 要： | 价格促销是商家提高销售量的最常用手段之一,但是它虽能有效地吸引顾客(人气)却不能有效地提高销售量(买气),即能带来人气而不能创造买气。本文从决定购买行为的一个重要方面——购买坚定性入手,探索价格折扣幅度对消费者购买坚定性的影响机制。研究发现,价格折扣幅度是双刃剑:它一方面降低了消费者对未来降价的预期,提高了购买坚定性,而另一方面则提高消费者对商品质量的质疑,从而降低了购买坚定性。本研究对商业企业的促销管理具有启示作用。
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| 关 键 词： | 价格促销 购买意向 购买坚定性 冲动购买 |
Why Can Price Promotion Not Transform Consumers' Buying Intention into Buying Behavior |
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| ZHU Hua-wei,HUANG Min-xue,FU Guo-qun.Why Can Price Promotion Not Transform Consumers' Buying Intention into Buying Behavior[J].Economic Management,2010(1). |
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| Authors: | ZHU Hua-wei HUANG Min-xue FU Guo-qun |
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| Institution: | ZHU Hua-wei~1,HUANG Min-xue~1,FU Guo-qun~2 (1.Economics and Management School of Wuhan University,Wuhan,Hubei,430072,China,2.Guanghua School of Management,Peking University,Beijing,100871,China) |
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| Abstract: | |
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| Keywords: | price promotion buying intention buying strength impulsive buying |
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