商业银行贷款营销初探

贷款营销是推动商业银行市场化改革，提高银行竞争力，防范和化解信贷风险的必然选择。商业银行应建以客户为中心的贷款营销机制，加强客户开发，培植基本贷款客户群，并在贷款营销中正确处理好稳定现有客户与发掘潜在客户、批发贷款业务与零售贷款业务、业务创新与风险控制等几个主要关系。