国企脱困重在不断开拓潜在市场 |
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引用本文: | 梅林.国企脱困重在不断开拓潜在市场[J].经济师,1999(9). |
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作者姓名: | 梅林 |
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摘 要: | 有这样一个故事:美国一家制鞋商派一位高级职员到非洲某国家去寻找销路。一个星期后,这位职员打回电报说,这里的人不穿鞋,因而没有鞋市场。接着公司又派一位经验丰富的推销员去调查,一个星期后,推销员打回电报说,这里的人不穿鞋,有一个巨大的市场。于是该公司在这个国家广泛宣传穿鞋的益处,并取得该国首领的合作,销路大开,得到了丰富的利润。聪明的经营者就是不断发现市场不断创造市场,进而不断满足现实市场和潜在需求。近年来,我国消费需求不足,原因是多方面的,其中很重要一条就是企业没有动脑筋去开拓潜在市场。有的企业产…
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