|
|||||
|
|
| 浅论工程机械产品销售模式 | |
| 引用本文： | 彭广宇.浅论工程机械产品销售模式[J].时代经贸,2013(16). |
| 作者姓名： | 彭广宇 |
| 作者单位： | 湖南交通职业技术学院,湖南 长沙,410132 |
| 基金项目： | 湖南省职业院校教育教学改革研究项目“高职技术营销类专业课程体系开发研究”(编号ZJB2012004)的研究成果。 |
| 摘 要： | 工程机械产品的销售，属于典型的效能型销售模式，这种模式下，产品的价值高，客户购买的决策过程长并且相当复杂，对技术服务的要求高，因此，在管控这种销售模式时，要注重销售过程的关键点，注重发掘销售代表个人的创造力，注重整体配合，注重均衡和稳定，只有这样，才能在激烈的竞争中打败竞争对手，赢得市场份额。 |
| 关 键 词： | 工程机械 产品 销售模式 |
| 本文献已被 万方数据 等数据库收录！ | |