产销战略联盟中的竞争与合作 |
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引用本文: | 雷鸣,高虹圆.产销战略联盟中的竞争与合作[J].经济论坛,2000(16):25-26. |
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作者姓名: | 雷鸣 高虹圆 |
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作者单位: | 广东工业大学 |
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摘 要: | 在企业的销售过程中,为了赢得更大的市场份额,通常会出现各种竞争,在竞争中又必须寻求各种合作。产销战略联盟就是竞争与合作的综合体现。在各种各样的产销联盟中,各种冲突会不断产生,这就需要对具有竞争与合作特性的冲突进行协调和控制,所以产销战略联盟中的竞争与合作管理就显得十分重要。 一、产销战略联盟是市场竞争的产物 产销战略联盟的出现,是市场竞争的结果。而产销战略联盟本身不能平息竞争,有时会使竞争升级。这些竞争表现在三个方面。 1.联盟成员与非成员之间的竞争。为了保证自己产品的销路,同类产品的制造商与制造…
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关 键 词: | 企业 市场竞争 供销管理 产销战略联盟 |
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