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| 产销战略联盟的实现形式 | |
| 引用本文： | 雷鸣,李锋.产销战略联盟的实现形式[J].经济论坛,2000(15):24-26. |
| 作者姓名： | 雷鸣 李锋 |
| 作者单位： | 广东工业大学 |
| 摘 要： | 所谓产销战略联盟，是指处于同一分销渠道的两方或多方成员 (供应商与分销商 )之间通过签定协议的方式，形成风险——利益联盟集团，按照商定的分销策略和游戏规则，共同开发市场，共同承担市场责任和风险，共同管理和规范销售行为，并共同分享销售利润的一种战略。这里所指的供应商，是指渠道中上游的概念，可以是制造商，也可以是具有批发性质的代理商或经销商。由于产销联盟是企业从长远角度进行的重大决策，所以我们把这种联盟称为产销战略联盟。 产销战略联盟具有方式灵活、层次较多的特性，所以供需企业在实行其联盟时有从低到高… |
| 关 键 词： | 产销战略联盟 销售代理制 会员制 联营公司 |
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