如何成功延伸品牌 |
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引用本文: | 姜文芹.如何成功延伸品牌[J].经济论坛,2001(6):30-30. |
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作者姓名: | 姜文芹 |
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作者单位: | 中国煤炭经济学院 |
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摘 要: | 关联度高、门类接近的产品,会被消费者以同样的或类似的理由认可,从而购买某一品牌下的系列产品。因此,提高新老产品间的关联度,易把老品牌延伸至新产品,从而带动新产品的销售。产品关联度高的表现形式通常有:①如牙刷与牙膏,相机与胶卷,打印机与墨粉等,对这类关联性强的产品,消费者消费其中的一种一般离不开另一种,购买时具有连带或配套购买心理,容易接受同一品牌下的相关产品。②产品之间具有相似的成份或共同的技术,如都需要“电器技术”的电视、冰箱、空调等产品;都需要“动力技术”的汽车、摩托车、割草机、发电机等产品;都要以“皮革”为原料的皮衣、皮鞋等等。这种情况下消费者往往会以“卓越的技术和优良的品质”而认可同一品牌下的不同产品。③相同的消费者群。如日本的康贝爱,国内的“好孩子”延伸至婴儿童车、纸尿裤都很成功,原因是这些商品搭配销售,能为消费者提供更周到的服务和使用上的方便。各类产品维系在同一品牌下更能给人一种亲切感,从而使品牌也具有亲和力。④相同的销售渠道与服务,此情况下同一品牌能给消费者以相同的商誉保证,会引起消费者的认同。
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关 键 词: | 企业 产品 品牌策略 品牌延伸 品牌形象 |
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