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销售中的“冷热水效应”
摘 要:
一杯温水,保持温度不变,另有一杯冷水,一杯热水。当先将手放在冷水中,再放到温水中,会感到温水热;当先将手放在热水中,再放到温水中,会到温水凉。同一杯温水,出现了两种不同的感觉,这就是冷热水效应,这种现象的出现,是因为人人心里都有一杆秤,只不过是秤砣并不一致,也不固定。
关 键 词:
销售
冷热水效应
人际交往
心理变化
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