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| 客户拓展模式需转变 | |
| 引用本文： | 蒋婉莹.客户拓展模式需转变[J].中国金融,2013(5):92. |
| 作者姓名： | 蒋婉莹 |
| 作者单位： | 中国工商银行北京市分行新街口支行 |
| 摘 要： | 近年来,各家商业银行的竞争日趋激烈。客户是商业银行的核心资源,是商业银行发展和壮大的基础。对于网点支行来讲,客户尤其是个人中高端客户至关重要。因此,加强客户挖掘,拓展优质客户市场,提高核心竞争力,已成为商业银行实现可持续发展的必然选择。网点支行客户拓展现状当前,网点支行客户经理的日常工作就是挖掘和维护客户,手段和方法较为原始、粗放:一是将网点的现有客户按资产额进行分类,选出现有目标客户;二是将有经济实力的亲朋好友作为营销目标客户;三是利用现有社会资源,寻找潜在目标客户;四是通过在营 |
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