试论工商银行客户经理制的实现形式 |
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引用本文: | 谢祖裕,胡毓珍.试论工商银行客户经理制的实现形式[J].金融论坛,2000(9):33-37,56. |
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作者姓名: | 谢祖裕 胡毓珍 |
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作者单位: | 中国工商银行安宁波市分行管理信息处 |
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摘 要: | 客户经理制是商业银行以市场为先导,以客户为中心设计的一种营销体制,与我国国有商业银行现行的以产品为中心的体制相比有多方面的优越性。客户经理制没有统一的实现形式,各行应根据经营环境和自身实际情况进行选择。本文分析了客户经理制常见的三种模式,即现有专业分工框架下松散的管理模式、以客户经理小组为中心的运作模式和集中管理的运作模式,指出各自的利弊,并提出在我国现有的专业分工、组织机构条件下,最好先采取客户经理制的初级模式,今后再逐步向高级的实现形式转化。文章还具体论述了客户经理的职责、权限和业绩考核办法,以及对客户经理的培养和使用。
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文章编号: | 1007-0346(2000)09-0033-05 |
A PRELIMINARY ANALYSIS ON THE FORMS FOR MATERLALIZING THE CLIENT MANAGER SYSTEM IN ICBC |
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