| 信贷营销与市场开拓和风险防范双重目标的协调 |
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| 引用本文： | 胡芳.信贷营销与市场开拓和风险防范双重目标的协调[J].金融论坛,2001,6(2):36-42. |
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| 作者姓名： | 胡芳 |
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| 作者单位： | 中国工商银行项目信贷部 |
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| 摘 要： | 伴随着国外先进经营方式和管理思想的引入,我国商业银行越来越重视市场营销,并且在实践中摸索了一些好的经验和做法.但是,我国商业银行市场营销、尤其是信贷营销目前尚处于较低的层次和阶段.面对贷款有效需求疲软、同业竞争加剧及不良贷款占比居高不下等多重压力,我国商业银行必须兼顾市场开拓与风险防范双重目标,根据市场需要对组织机构和业务流程进行再造,改变目前的直线职能型结构,根据营销部门围绕客户、其他部门围绕营销部门的"双围绕"结构,建立以客户为中心的组织机构和整体市场营销机制,通过开拓市场带动信贷结构调整,从源头控制风险,以此提高资产质量和经营效益.
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| 文章编号： | 1009-9190(2001)2-0036-07 |
COORDINATION OF MARKET DEVELOPMENT AND RISK- AVOIDING IN CREDIT BUSINESS |
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