| 我国寿险营销方式转变研究 |
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| 引用本文： | 魏华林,黄余莉.我国寿险营销方式转变研究[J].保险研究,2012(4):72-78. |
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| 作者姓名： | 魏华林 黄余莉 |
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| 作者单位： | 武汉大学经济与管理学院 |
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| 摘 要： | 多种迹象表明,我国大陆寿险营销方式遇到了瓶颈,发展进入到一个拐点,亟待转变发展方式。借鉴日本和台湾的经验,结合当前市场实际和监管政策,寿险营销方式将逐步向专业化、职业化、精细化的内涵集约型转变;目标市场和目标客户分化,销售渠道和营销模式相应调整;销售渠道逐步多元化。寿险营销方式转变依靠两条路径:一是旧体制改良;二是新渠道、新模式的创新,两者本质都是创新。寿险营销文化创新和观念创新至关重要,直接影响寿险营销方式转型的进程。
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| 关 键 词： | 寿险 营销方式转变 实践与理论 前景路径展望 |
Transformation of Life Insurance Distribution Patterns |
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| Wei Hua-lin Huang Yu-li.Transformation of Life Insurance Distribution Patterns[J].Insurance Studies,2012(4):72-78. |
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| Authors: | Wei Hua-lin Huang Yu-li |
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| Institution: | Wei Hua-lin Huang Yu-li(Economics and Management School of Wuhan University,Wuhan Hubei 430079) |
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