《增值销售》 |
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引用本文: | 兰德尔·斯特罗斯,苏健.《增值销售》[J].首席财务官,2014(8X):80-80. |
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作者姓名: | 兰德尔·斯特罗斯 苏健 |
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作者单位: | 科特勒咨询集团 |
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摘 要: | <正>推荐理由:"如果不降价,我害怕客户真的不买了。""我卖的产品好像确实没有竞争对手的好。""我不太会说话,总得罪客户。""老板说要用价值取胜,可突然又让我廉价多销。"面对以上几种销售困惑,著名销售大师、"增值销售"之父汤姆·赖利在《增值销售》中首次传授"增加价值,而非成本;销售价值,而非价格"的全新销售理念。书
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关 键 词: | 增加价值 会说话 销售理念 赖利 我害怕 销售管理 推荐理由 工业销售 销售过程 从容应对 |
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