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《增值销售》
引用本文:兰德尔·斯特罗斯,苏健.《增值销售》[J].首席财务官,2014(8X):80-80.
作者姓名:兰德尔·斯特罗斯  苏健
作者单位:科特勒咨询集团
摘    要:<正>推荐理由:"如果不降价,我害怕客户真的不买了。""我卖的产品好像确实没有竞争对手的好。""我不太会说话,总得罪客户。""老板说要用价值取胜,可突然又让我廉价多销。"面对以上几种销售困惑,著名销售大师、"增值销售"之父汤姆·赖利在《增值销售》中首次传授"增加价值,而非成本;销售价值,而非价格"的全新销售理念。书

关 键 词:增加价值  会说话  销售理念  赖利  我害怕  销售管理  推荐理由  工业销售  销售过程  从容应对
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