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| 刍议会计师事务所的营销管理 | |
| 引用本文： | 廖冠民.刍议会计师事务所的营销管理[J].中国注册会计师,2004(7). |
| 作者姓名： | 廖冠民 |
| 作者单位： | 中国人民大学商学院 |
| 摘 要： | 随着我国资本市场的逐步完善和蓬勃发展,市场对鉴证服务的需求大大增加,而现代企业在更完善的市场环境中更加追求管理的科学化和规范化,对专业会计服务的需求也在日益扩大。会计师事务所面临的市场具有很大的发展潜力。但是,注册会计师服务市场发展并不令人满意。事务所本身缺乏市场营销理念,忽视营销管理,不能不说是一个关键的问题。如缺乏明确的市场定位,业务范围单一,基本上没有进行市场细分;不重视注册会计师服务的质量和事务所品牌及声誉的管理,一味地依靠价格战来争取客户等。本文拟就会计师事务所营销管理的特殊性及对策措施作一探讨… |
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