| 小银行必须更加注重营销管理创新——浙江民泰商业银行的启示 |
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| 引用本文： | 何德旭,张雪兰.小银行必须更加注重营销管理创新——浙江民泰商业银行的启示[J].银行家,2012(7):65-67. |
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| 作者姓名： | 何德旭 张雪兰 |
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| 作者单位： | 中国社会科学院数量经济与技术经济研究所党委;中国社会科学院数量经济与技术经济研究所 |
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| 基金项目： | 中国社会科学院国情调研课题“中国企业调研”子项目“浙江民泰商业银行考察”的阶段性系列报告之二 |
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| 摘 要： | 正小银行之所以必须更加注重营销管理创新,是因为做零售业务,小银行不具备品牌及网点渠道优势;竞争大客户,小银行因资源及能力所限,议价能力不强,也难以满足大客户全方位的需求,因此,瞄准中小企业就成为众多小银行的不二选择。然而,随着利率市场化进程的不断加快、信贷增速趋于放缓、资本约束日益增强,越来越多的大中型银行受高利差吸引而携其强大的管理、研发及信息技术优势纷纷抢占中小企业市场。面对日益严峻
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| 关 键 词： | 营销管理创新 商业银行 中小企业 客户经理 细分市场 小银行 属地化 借款人 市场定位 小额贷款 |
Small Banks must Pay more Attention to the Innovation of Marketing Management |
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