直播带货消费者购买意愿影响因素研究

电商直播这种全新的互联网销售模式,带来了一种全新的购物体验。在短视频平台尝试电商业务之后,直播带货的交易规模更是不断发展,交易额逐年增长。本文主要研究影响在观看带货直播时,消费者购买意愿的影响因素。研究结论是商品需求、促销刺激和信任程度会正向影响电商直播用户的购买意愿,主播外形对用户购买意愿的影响是最为微弱。     

直播带货可信度对消费者购买意愿影响

结合相关的文献论述分析观察可知,从可信度的思路进行分析,构建出相应的理论模型能够有效地判断网络环境下的商品信息的可信度以及网络口碑环境对于消费者购买意愿产生的直接影响,观察出需求结构对于直播带货、信息可信度、消费者购买意愿之间的协调性作用。 为了全面探究新型的网络环境下直播带货可信度本身对于消费者购买意愿产生的影响,加快消费结构分析,判断在当前的经营形势下消费者的消费观念和购买意向特点,就应当在现有的数据支持下对其进行综合观察。 但是直播带货的市场饱和度增加,产品质量问题的影响等多种问题对于消费者购买意向的影响冲击相对较大。 为此文章结合现状分析,观察直播带货可信度对于消费者购买意向产生的直接影响,从而全面提升消费质量,增进消费者满意度,营造良好的市场环境。     

网红直播带货下消费者购买意愿的形成机制——基于扎根理论的分析

网红直播带货备受消费者青睐是近年来值得关注的现象。运用扎根理论可构建网红直播带货下消费者购买意愿的形成机制框架模型,即消费者认知—消费者情感—消费者意动3个主范畴及其对应的9个子范畴。其中,认知维度包括网红特性和个人层面两个方面,提供网红信息源特性的横向参照以及个人层面的纵向参照;情感维度包括存在感和认同感两个方面,旨在展示网红直播带货给消费者带来的价值、情感,从而强化消费者的共同爱好和共同身份;消费者意动维度包括可以买一个范畴,它给消费者提供直接做法或建议,引导消费者产生购买意愿。基于此,网红主播应重视自己的流量优势和影响力,扮演好自身的角色,做到合法合规;消费者应保持头脑清醒,充分考虑自身实际需求,提升对网红主播、带货商品的辨识度,进行理性消费;品牌商应正视网红直播带货的作用,对网红主播的风格人设以及专业程度进行认真鉴别,而不能只看重流量和收入;监管部门应建立协同共治机制,对网红直播带货中虚假代言等乱象加大惩处力度,维护市场风清气正。     

淘宝直播带货对消费者购买行为影响因素研究

随着互联网技术的发展,以及新冠疫情的影响,直播带货迎来发展高峰。在此背景下,本文探究后疫情时代下,淘宝直播用户购买行为的影响因素。本文通过对互联网用户进行问卷调查,基于SOR理论构建结构方程模型,对影响消费者购买行为的因素进行模拟和分析,结果表明消费者的购买行为受产品的品质、消费者的购买经验、感知价值等多种因素影响。     

网红直播带货情境中消费者满意度影响因素研究

互联网技术的高速发展伴随着数字时代的到来,新一代消费者的需求造就了带货新模式——电商直播.本文运用实证分析方法从直播间产品、网红个人形象、高度互动性和优质环境配备四个角度研究消费者在网红直播带货情景中的满意度影响机制.研究发现:产品质量和价格、主播形象、互动效率是影响消费者满意度的关键因素.严格把控产品质量,增加促销力...     

网红直播对消费者冲动性购买意愿影响研究

以准社交互动理论为基础,基于刺激—机体—响应（SOR）研究框架,探讨网红专业性、吸引力以及态度同质性对消费者冲动性购买意愿的影响机制。通过问卷调查收集数据,采用结构方程模型对理论框架和假设进行分析和验证,研究表明：网红专业性、吸引力和态度同质性正向影响准社交互动;专业性、吸引力和态度同质性通过增加观众对网红的准社交互动感知,提高观众的冲动性购买意愿。     

基于网红直播带货对产品过度宣传的研究

近年来,随着大众对互联网的依赖和各大 App 上网络红人的逐渐走红,直播带货行业也逐渐蓬勃发展,但是该行业中仍然存在许多问题,其中网红对产品过度宣传问题就是其中之一。 文章对直播带货中对于产品的过度宣传进行研究,同时,也为该行业的问题的解决提供相应的建议。     

生鲜直播带货中消费者购买意愿的形成机制分析

主播的人设打造、生鲜产品质量、直播场景等因素,正向影响消费者购买意愿,而认知评价和情感评价是消费者购买意愿形成的中介。因此,主播要重视人设定位,维护社群关系;严控把控供应链,实现消费者画像匹配;多维进行直播场景展示,适度营销圈粉带货,增进消费者的购买意愿。     

网红穿搭带货对消费者购买意愿的影响研究

本文基于感知价值理论,结合观赏性、专业性、交互性、信息质量、感知成本、信任度六个因素,通过分析变量间的关系,探究网红穿搭带货对消费者购买意愿的影响因素。通过对关注网红穿搭的290名消费者采取问卷调研获取数据,探讨网红穿搭带货对购买意愿的影响。最后,基于研究结论,对网红和商家给出了相应的管理建议。     

直播带货对消费者非理性消费行为的影响研究

随着网络信息技术的迅猛发展,电商、新媒体等网络平台不断出现,导致网络直播带货成为一种潮流。直播带货的激励模式、互动模式、娱乐模式、网红模式与多元化模式会影响到消费者的非理性消费行为。本文从网络直播带货的现状出发,对其优势及对消费者非理性消费行为的影响进行探索,希望能对未来的研究有所帮助。     

电商直播中消费者信任感知对购买意愿的影响研究

电商直播是近年来新兴的一种营销模式,以适时互动和现场展示为消费者提供了独特的购物场景,来自消费者的信任成为其发展的重要变量。基于购买的虚拟性,消费者的信任感知在调节购买意愿上更为重要,信任度的变化影响到购买意愿的强弱,其中主播扮演了关键性角色。因此,本文分析了电商直播情景下消费者信任感知及购买意愿的变化特点及影响消费者信任感知的因素,并提出直播电商信任机制建立的路径,唯有健全诚信评价体系和加大制度约束力度,才能增强消费者信任感,增强购买意愿。     

消费者参与直播带货持续意愿的影响因素研究——基于ECM-ISC模型

近年来直播带货发展火热,明星的这种光环效应吸引了很多的的消费者参与其中,然而在直播带货的后期发展阶段发现,明星直播间观看的人数虽多,购买人数却与其不成正比,因此直播带货的最终成功取决于消费者的持续参与行为.以期望确认模型为原型,根据具体研究构建一个消费者参与直播带货持续意愿的结构方程模型.结果显示:期望确认分别积极影响感知有用性和满意感;感知有用性分别积极影响满意感和参与直播带货持续意愿;满意感对参与直播带货持续意愿产生重要的积极影响;可信性和专业性对参与直播带货持续意愿产生重要的积极影响.     

变革与挑战：直播带货模式下消费者权益保护问题新探

信息技术的进步与互联网的普及为直播带货的发展提供了物质基础,其以高效便捷、实时互动等优势迅速得到了消费者的普遍青睐,加之新冠疫情的影响,线下实体纷纷转型,更是为直播带货的蓬勃发展提供了新的契机。但由直播带货所引发的负面效应也日益凸显,存在着直播平台监管不力、行政监管体系混乱、消费数据造假、价格欺诈、产品质量不合格、售后服务不到位等诸多问题,这势必使广大消费者的权益受到损害。为此我们应明确主体责任,搭建权责明晰、科学合理的监管体系,实现法治监管,构建公平公正、高效有序的法律体系,为保护消费者的合法权益、促进直播带货业态的良性长期发展提供制度保障。     

农村电商直播对消费者购买意愿影响研究

导语:随着互联网在中国的进一步普及应用,人们对于网络的使用越来越广泛,网上购物这一购物方式也越来越多地被人接受。由于网络购物足不出户就可以购买到所需商品,还可以货比三家、退换货方便,越来越多的消费者开始选择网购。本文简述了农村电商直播对消费者购买意愿的影响,以及电商直播对于农村人们生活的一些改变。     

品牌专场直播对消费者购买意愿的影响机制

在多种类多品牌混播直播模式下,许多电商直播采用快节奏和低价格的方式来刺激消费者购买,导致品牌内涵被弱化,甚至品牌形象受损。鉴于此,为树立和维护品牌形象,品牌商家更倾向于通过品牌专场直播进行营销。基于说服理论和刺激—机体—反应（Stimulus-Organism-Response,SOR）理论,从说服主体、说服信息、说服情境三个方面,探索品牌专场直播中消费者购买意愿的影响因素,探究感知价值的中介作用以及品牌声誉的调节作用,并利用结构方程模型对所收集的429份有效问卷进行分析,检验品牌专场直播对消费者购买意愿的影响机制。研究发现,在品牌专场直播中,主播与品牌匹配度、商品信息质量、直播间氛围能够正向影响消费者感知价值,进而对消费者购买意愿产生积极影响,感知价值具有部分中介作用;品牌声誉在感知价值对消费者购买意愿的影响中具有负向调节作用,即品牌声誉越高,感知价值对消费者购买意愿的正向影响越小。为更好地提升消费者购买意愿,在品牌专场直播中,品牌商家应选择合适的主播,提高主播与品牌匹配度,有效展示品牌内涵;与直播平台加强合作,共同为消费者提供更加全面、准确、及时的商品信息,提高品牌公信力;营造良好...     

网络直播带货的诚信伦理审视

直播带货是将电商与直播相融合,是互联网购物发展的一种新形式,对于拉动经济增长、推进复工复产等方面起到了巨大的推动作用。文章分析直播带货火热现象及其背后原因,以及目前我国直播带货中出现的宣传造假、数据失真、商品质量假冒伪劣和售后的消费者维权困难等商业诚信缺失的现象,并且针对直播带货的发展走向提出合理化建议,以期网络直播带货的发展保持健康与活力。     

网络直播带货中消费者权益保护问题研究

网络直播带货作为数字经济时代一种新兴网购形式,正在以其互动性、新颖性、具有粉丝经济效益等特点走进广大消费者的视野。然而,网络直播带货在便利人们日常生活、拉动消费经济增长之外,也出现了产品质量造假、虚假广告宣传等诸多问题,严重侵害了消费者的安全权、知情权、公平交易权。因此,为了规范网络直播带货市场,需要从法律规制与监管、执法和惩罚性赔偿适用、消费者维权成本等多方面发力,探讨消费者权益保护,有针对性地提出建议措施。通过完善法律法规和监管机制、加大执法力量和惩罚力度、拓展维权机制等方式更有效地保护消费者权益。     

基于SOR模型的电商直播中影响消费者购买意愿的实证研究——以服装行业为例

在后疫情时代,网络直播迎来了新一轮的高潮,其中电商直播获得了广大消费的青睐,它在为消费者带来全新购物体验的同时也为不少商家提供了新的商机。因此,本文以服装行业为例,基于SOR模型,从主播自身特征、店铺自身特征、消费者反应以及商品自身特征四个方面设置了专业性、形象、售后服务、激励机制、口碑、品质及款式这7个刺激变量,并以感知价值和感知信任为中介变量,消费者的购买意愿为最终变量,对电商直播中影响消费者购买意愿的因素进行实证研究。通过发放问卷的形式,运用结构方程模型对收集的问卷数据进行分析,并利用SPSS软件、AMOS软件检验模型的合理性以及假设是否成立。结果表明：主播的专业性与形象、直播间的售后服务与激励机制、店铺的口碑以及商品的品质及款式均正向影响感知价值与感知信任,从而正向影响消费者的购买意愿,我们对此提出相关建议。     

网红直播带货认知调查及促进对策探讨

随着我国互联网快速普及,网络直播市场飞速发展,其中网红直播带货受到广泛关注.消费者对于网红直播带货的认知关乎直播的效果乃至整个直播行业的发展.结果发现,在现阶段网红直播带货过程中,网红的专业性水平较低;并且有近一半的消费者认为不能很好地参与到直播当中去,由此可见,互动性不强,有待提升;据数据分析得出,消费者对于现有网红...