时风:发挥产业优势,力促转型升级

<正>时下,实体经济遭遇下行压力,钢铁、煤炭、橡胶等各个行业市场均遇到发展史上前所未有的困难,一向以活力著称的农机产业也深受其累,市场疲软已经成为当下农机市场的主要形态。而同时,外资农机巨头纷纷在中国安营扎寨,内资知名企业跨行业大举介入农机市场,使本来相对平静的农机市场一时间风声水起。面对外资、民营、国企等多种势力的来势汹汹,如何守住固有市场,如何在这一轮结构调整中站稳脚跟,新形势下如何发展传统产业,面对一系列问题,时风30000员工不等不靠,充分发挥产业集群优势,在严峻     

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<正>《农机市场》杂志由中国物流与采购联合会主管,中国农业机械流通协会主办。是国内外公开发行的经济类月刊。《农机市场》1988年7月创刊。《农机市场》杂志的主要特色:分析农机市场,宣传名优产品,交流管理经验,探讨行业发展。《农机市场》杂志的主要栏目:卷首语、要闻、资讯、观察家、声音、市场纵横、企业平台、农机调查、环球市场、产品等。《农机市场》杂志的发行范围:农机生产企业、经销企业、农机大市场、农垦农     

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<正>《农机市场》杂志由中国物流与采购联合会主管,中国农业机械流通协会主办。是国内外公开发行的经济类月刊。《农机市场》1988年7月创刊。《农机市场》杂志的主要特色:分析农机市场,宣传名优产品,交流管理经验,探讨行业发展。《农机市场》杂志的主要栏目:卷首语、要闻、资讯、观察家、声音、市场纵横、企业平台、农机调查、环球市场、产品等。《农机市场》杂志的发行范围:农机生产企业、经销企业、农机大市场、农垦农     

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<正>《农机市场》杂志由中国物流与采购联合会主管,中国农业机械流通协会主办。是国内外公开发行的经济类月刊。《农机市场》1988年7月创刊。《农机市场》杂志的主要特色:分析农机市场,宣传名优产品,交流管理经验,探讨行业发展。《农机市场》杂志的主要栏目:卷首语、要闻、资讯、观察家、声音、市场纵横、企业平台、农机调查、环球市场、产品等。《农机市场》杂志的发行范围:农机生产企业、经销企业、农机大市场、农垦农场、农机(农业)合作社、农机大户、农机(机手)学校、政府及农机管理部门、科研院所、大专院校等。     

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正《农机市场》杂志由中国物流与采购联合会主管,中国农业机械流通协会主办。是国内外公开发行的经济类月刊。《农机市场》1988年7月创刊。《农机市场》杂志的主要特色:分析农机市场,宣传名优产品,交流管理经验,探讨行业发展。《农机市场》杂志的主要栏目:卷首语、要闻资讯、观察家、市场纵横、企业平台、环球市场等。《农机市场》杂志的发行范围:农机生产企业、经销企业、农机大市场、农垦农场、农机(农业)合作社、     

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<正>分析农机市场宣传名优产品交流管理经验探讨行业发展主要栏目:要闻、资讯、观察家、特稿、声音、市场纵横、企业平台、环球市场、产品、统计数据等。国际标准连续出版物号:ISSN1004-4035国内统一连续出版物号:CN11-3003/F全国各地邮局发行国内邮发代号:82-264国外发行代号:M1730月刊(每月18日出版)大16开,每期8元,全年96元。《农机市场》发行范围:农机生产企业、经销企业、农机大市场、农垦农场、农机(农业)合作社、农机大户、农机(机手)学校、政府及农机管理部门、科研院所、大专院校等。     

向内转型的困难

温州这个地方的企业，差不多都是从做内需市场起家的。温州人的本事是做市场，十万经销员打天下．进而承包商业柜台，然后搞起发达的经销系统，终于带出闻名天下的制造业。温州经济大规模外向究竟起于什么时候？比较一致的回答是在中国“入世”以后。     

农机经销商经营现状与对策

今年的农机市场情况比较反常。大家看到,市场明明并未饱和,政策也基本落地,但市场仍然出现了大幅度的滑坡。用某经销商的话说,"知道市场不好,做了销量腰斩甚至更惨痛的准备,谁能想到一刀砍到脚脖子,这让人可怎么活。"究其原因,大抵是近来农产品价格畸低,造成农民购买力下降;另一方面,杂牌农机产品对市场冲击太大。有鉴于此,中国农业机械流通协会在5月份于山东召开了部分农机流通企业座谈会,代表们对当前市场的严峻形势和经销商面临的困境以及企业的应对想法做了交流,并分享了一些转型升级案例。流通企业纷纷表示,二手农机潜力很大显而易见,但标准、发票等问题亟待解决;农机保险势在必行;低技术含量产品前途黯淡;优质农机产品需要优质经销商;生产企业应更多地承担维护市场的责任。他们还希望协会不拘泥形式、不分地点,多组织召开这样的座谈会,以便彼此交流经验、开拓思路;对优质经销商进行评级;由协会牵头争取各省市、各厂家的项目。在此次会议取得丰硕成果的同时,也有其他行业人士对当前农机经销现状发表了看法。农机经销须加快调整转型,以应对市场风云突变。     

海伦海华约翰迪尔专营店重装开业

2011年8月17日上午，海伦海华农机经销有限公司门前，彩旗招展，礼炮齐鸣，迪尔公司授权经销商——海伦海华农机经销有限公司迪尔专营店隆重开业，海伦市周边21个乡镇的用户代表、海伦市农机局、约翰迪尔公司代表等200多人出席开业庆典。     

建设大市场是农机流通科学发展的根本途径

中国的农机流通事业随着农业机械化、现代化的推进已经日渐完善。但在农机流通的整个过程中，重复经营、无序竞争、流通环节布局不科学、不合理等现象到处可见。随着计划经济时代的国有农机供应公司的自行消失，应运而生的私营农机经销企业及配件、维修、服务网点揭竿而至，历史的经验及农机流通发展的现状都迫切要求建立规范有序的大市场。只有形成统一的市场，不断完善新机制，才能促进农机流通事业科学、健康发展。     

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新进入农机制造业要思考五点

<正>2016年,受农机购置补贴单台机具额度调整、发动机排放标准国Ⅱ升国Ⅲ、粮改饲等种植结构调整、粮食价格市场接轨下行等多方利空因素影响,拖拉机、联合收割机、农用汽车等传统农机品类销量应声下滑,畜牧、经济作物等机械却进入上升通道。农机市场运行打破常规,"转型"成为了2016农机市场的新烙印,业内企业面临着升级转型的大好时机。就整个机械行业来看,农机行业规模效应和盈利     

新的农机生意经

<正>有一家公司,进入农机流通行业、从事农机市场销售服务仅仅只有七年时间。这家公司刚刚开展农机经销业务的时候,正赶上农机市场开始初显下滑之势,似乎是有些生不逢时。然而,这家公司不畏困境、独辟蹊径,深入分析衡量市场需求,科学准确确立业务定位,创立出新的农机生意经,形成了新的套路打法,打造具有现代营销思想和素质     

农机制造企业适应市场变化的新招

<正>2019年,农机需求增量持续疲软,需求产品结构调整与服务要求出现新变化,农机市场进入持续调整下行与农机产品转型升级交织并行发展的新阶段,这是农机制造企业对市场的基本共识和预期判断。面对市场的严峻挑战,不少农机制造企业在技术与产品创新、企业管控、产品配套、质量保证、营销服务、市场开发等方面全面发力,都拿出了新招法,有的招法既有创新     

关于提升农机企业服务能力的看法和建议

农机购置补贴政策实施10年来,农民购机热情高涨,市场产销两旺。各类大马力、多功能、智能化机械保有量持续增加,也带来了用户对售后服务需求的"爆发式"增长。由于多方面原因,目前相当部分农机经销企业的售前、售中、售后服务能力还不高。特别是由于售前培训不到位、售后配件供应不及时、服务体系不完善等问题而导致机具得不到及时维修、耽误农时的情况屡有发生。为尽快提升农机企业服务能力,满足农机用户日益增长的服务需求,近期,《农机市场》杂志特向部分重点企业及用户收集"关于农机经销企业如何进一步完善服务措施、提升服务能力的建议",现选取部分刊登。     

农机市场预测及零部件企业应对策略

<正>继2018年农机市场经历了一个"寒冬"后,2019年,受制造成本不断上升、原材料涨价、环保成本增加、财务成本加重、国四升级、补贴政策变化等因素的影响,农机市场形势依然不容乐观,行业下行压力仍然较大。与整机企业休戚相关的农机零部件企业,应加强技术创新,提升产品竞争力,努力开拓国际市场,与整机企业携手同行,共同应对当前农机工业面临的严峻形势。     

加拿大农机市场与经销商主营业务

近两年,我国农机市场进入了深度调整期,农机流通行业也遭遇了前所未有的挑战,不少农机经销商正处于主营业务大幅度下滑的困境。他们应该何去何从,出路又在何方?2019年4月底至5月初,李社潮同志对加拿大位于魁北克省和大不列颠哥伦比亚省的几家农机经销企业进行了考察,他通过考察感到,加拿大在农业机械化发展进入了常态后,农机经销商主营业务的调整变化与稳定发展及相关企业对后市场业务开发拓展,对于中国农机经销企业的转型升级具有一定的启示作用。     

农机经销商淡季做什么？

农机市场因季节需求的差异,一般有淡季和旺季之分。我国农机市场的传统淡季上半年一般在1月、2月、6月,下半年一般在7月、11月和12月。今年伴随着时间的脚步,农机市场步入淡季。面临销售淡季,农机生产和经销企业最容易滋生懈怠情绪，放马南山等待下一轮旺季的到来，而此时更应当思考两个问题：一是如何保证公司经营活动淡季不淡，二是为销售旺季提前做哪些准备。分析形势，明确目标，树立信心。具体来说，以下几项工作值得特别关注。