农机经销商经营现状与对策

今年的农机市场情况比较反常。大家看到,市场明明并未饱和,政策也基本落地,但市场仍然出现了大幅度的滑坡。用某经销商的话说,"知道市场不好,做了销量腰斩甚至更惨痛的准备,谁能想到一刀砍到脚脖子,这让人可怎么活。"究其原因,大抵是近来农产品价格畸低,造成农民购买力下降;另一方面,杂牌农机产品对市场冲击太大。有鉴于此,中国农业机械流通协会在5月份于山东召开了部分农机流通企业座谈会,代表们对当前市场的严峻形势和经销商面临的困境以及企业的应对想法做了交流,并分享了一些转型升级案例。流通企业纷纷表示,二手农机潜力很大显而易见,但标准、发票等问题亟待解决;农机保险势在必行;低技术含量产品前途黯淡;优质农机产品需要优质经销商;生产企业应更多地承担维护市场的责任。他们还希望协会不拘泥形式、不分地点,多组织召开这样的座谈会,以便彼此交流经验、开拓思路;对优质经销商进行评级;由协会牵头争取各省市、各厂家的项目。在此次会议取得丰硕成果的同时,也有其他行业人士对当前农机经销现状发表了看法。农机经销须加快调整转型,以应对市场风云突变。     

促进转型求生存 拓展服务求发展——宜丰县通达农机销售公司转型经营纪实

<正>目前，我国的农机经销市场受区域种植结构调整，国四产品升级等阶段性深度调整因素影响，市场下行压力增大，整体面临生存挑战、发展大考、精细管理等难题。宜丰县通达农机销售公司作为历经二十多载风风雨雨的农机经销商，面对农机经销市场变局大势所趋，市场下行已成定局，洗牌在所难免的形势，公司总经理漆润新审时度势，     

金桥市场:悉心经营打造行业明星

河南长葛金桥农机商贸市场组建于2002年,实际占地300亩,有经销商530家,物流快运120余家。市场于2003年2月开业,年销售额10.6亿元,到2009年,年销售额突破20亿元,是我国农机市场行业升起的一颗新星,从硬件实力看可以说是农机市场中的一颗巨星。金桥农机商贸市场是如何把市场经营得务实、有效、成功?经过了长时间的摸索,市场开辟了一条符合自身特点和     

段云峰：诚信经营帮大忙

段云峰，男，新疆昌吉人，1988年毕业于新疆八一农学院农机系，大专文化程度，是一位高学历的农机经销商。在昌吉市亚中商城汽车城街23号．有一家叫做“新疆昌吉市驼峰农机销售中心”的商铺．这就是他的农机事业所在。这个销售中心是他在2003年注册成立的．开始是他一个人做．发展到现在已经有7名业务员了．他也成为了一位小有名气的经销商老板。     

冲出农机“市场大院式”经营模式

正商业经营模式,是决定企业是否能发展壮大,乃至决定其兴衰成败的关键因素。这对农机经营销售企业也同样适用,尤其是在农机市场处于深度调整期的当下,对农机经销商,特别是大多数县级经销商来讲,要想"活下去",坚持把农机生意做下去,积极果敢地进行农机销售经营模式的创新与调整已势在必行。     

农机企业要注重提高市场管理能力

<正>1-5月份，农机市场部分产品同比出现30%左右的下滑幅度。结合终端实际需求看，市场前期透支及保有量较高等因素将得到逐步消化，2023年农机市场部分产品需求继续保持阶段性调整态势，这一趋势或将延续至2024年初。目前，农机企业普遍加强了对市场的关注，各类用户座谈、产品体验、市场调研等活动增多。经销商普遍反映，     

有眼光的用户都认“东方红”

<正>3月份,我国农机市场"景气度"创下5年新低,但这种形势下,不少"东方红"农机经销商依然信心满满。中国农业机械流通协会最近发布的报告显示,2019年3月份,中国农机市场景气指数环比提升10.9%,但同比下降5%。这一方面意味着农机市场进入     

农机市场有望重现产销两旺

<正>2023年农机制造企业、经销商面对阶段性需求低迷,经历了多重不利因素消化、市场逐步回暖的历程。随着行业利好因素的不断累积,市场恢复性反弹式能量集聚,2024年农机市场有望迎来新一轮增长周期。数据复盘查看市场状况和发展规律2023年的农机市场是近年来发展最困难、市场最复杂、竞争最激烈的一年。市场呈现周期性深度调整、     

经销商：微利时代如何实现利润增长

<正>说农机经销商是微利经营，可能很多经销商朋友会有“英雄所见略同”的共鸣。据沃得农机最新的IPO招股说明书显示，11家核心经销商的整体毛利率处于2%～17%之间。正常情况看，传统的农机经销商，如果是代理国际一线品牌，毛利率当在5%～10%之间；如果代理国产一线品牌，毛利率当在7%～15%之间。看似较合理，但在存量市场销售规模持续下滑的情况下，这个毛利水平只能说是勉强维持。     

农机经销商最实用的生存技巧

<正>今年农机行业日子不好过,农机经销商日子更难过,因为经销商在整个农机行业处于弱势地位,在行业转型期,一方面会成为上游生产企业转嫁成本和风险的对象,另一方面又得罪不起日渐强大起来的用户。笔者从市场一线了解到的情况,今年有大量的经销商退出了市场,留下来的也是举步维艰。那么面对更加不确定的未来,农机经销商如何才能生存下来呢?品牌合理搭配品牌资源就是农机经销商的核心竞争力!手头能拿到大品     

农机经销商:做大、做强与整合

正早在2012年,中国就成为全球最大的农机制造大国及最大的需求市场了。大水大鱼,但是国内农机流通领域的竞争也是全球最激烈的。从农机购置补贴系统的数据分析,2019年国内有1.6万多家农机经销商,但与此同时,经销商的平均营业额只有300万元。没有规模就没有利润,国内的农机经销商不能沦落为搬运工。     

连锁或可成为农机流通新标本——从吉峰成功上市看农机流通模式变革与创新

在我国农机流通的发展历程中，2006年采取连锁经营形式的企业也不过两家，而且仅停留在探索阶段。当时业内人士就呼吁，加快农机连锁经营，用这种全新的经营组织形式加快改造中国传统的农机经营模式已是当务之急。但数年过去了，这种流通模式一直没有踏上市场的“高速公路”。一是大些的农机经销商对农机连锁认识不够或顾虑太多，市场拓展力度小。     

农机经销商门店如何重获增长

正为了了解上半年国内农机市场真实的运行情况和更好的部署下半年的营销工作,笔者近期密集走访了山东、河南、江苏、浙江、吉林、四川等省区的农机市场,与50多家有较强实力的农机经销商进行了深入的交流。笔者发现,2015年农机行业从增量市场进入存量市场之后,整体上看近些年经销商的经营规模是缩水的。今年在疫情发     

汔车品牌经销商经营中的问题与对策

当前我国整车生产能力约有550万辆，今后5年还将新增生产能力600万辆。2004年国内汽车产销突破了500万辆，成为继美国、日本和德国之后的全球第四大汽车市场。然而，随着汽车市场的发展，作为汽车销售渠道的终端商——汽车品牌经销商，经营中的问题逐步凸现，特别是到了岁末，经销商本应该赚个盆钵满盈，却出现了许多不和谐的声音。首先是受宏观紧缩政策的影响，经销商资金链断裂，资金紧张：其次是厂家的返点不能及时到位，整车利润下降，整车厂效益不佳，经销商自然会受到牵连．这也是前三季度以来，整车销售利润处于下降通道上的品牌经销商们的通病；第三有不少品牌经销商微利、亏损甚至倒闭。看似红红火火的汽车市场，出现诸多问题，本文试图通过对品牌经销商经营中问题的分析，提出解决问题的对策。     

“用工荒”VS“求职难”

<正>市场形势不好,竞争进一步加剧,一些农机企业和经销商出现了产品滞销、库存增加、利润降低等困难情况。实施裁员成为一些农机企业、经销商常用的手段,不能直接创造利润的,甚至一些关键、稀缺的岗位也被"团灭"。但旺季市场一来,他们又面临员工     

市场深度调整 围绕目标抓机遇

<正>今年以来农机市场发生阶段性的"急刹车",呈现深度调整趋势。传统的农机销售旺季需求低迷,主导农机产品销量不断下滑,用户需求保持柔性、后移,传统的中高速增长模式逐步回归理性。农机企业、经销商经营压力不断加大,更多的是对农机市场向好、产业转型、品质提升的期待。客观分析当前市场形势今年的农机市场表现不同于多年保持的稳定增长,出现了     

加拿大农机市场与经销商主营业务

近两年,我国农机市场进入了深度调整期,农机流通行业也遭遇了前所未有的挑战,不少农机经销商正处于主营业务大幅度下滑的困境。他们应该何去何从,出路又在何方?2019年4月底至5月初,李社潮同志对加拿大位于魁北克省和大不列颠哥伦比亚省的几家农机经销企业进行了考察,他通过考察感到,加拿大在农业机械化发展进入了常态后,农机经销商主营业务的调整变化与稳定发展及相关企业对后市场业务开发拓展,对于中国农机经销企业的转型升级具有一定的启示作用。     

浅谈经销商开展项目销售经验

正今年农机经销商的日子不好过,有些地方超过六成的经销商都退出了市场。前几日和一位西藏的经销商朋友聊天,他说今年亏损了600万元,正在考虑做个"剩人",或者干脆转行了。当下,处于传统业务不好做的时期,我看到了很多经销商都在忙着转向新业务,比如项目销售。这几年在农机补贴政策之外,国家和     

开一个务实的商务年会

近年来，农机市场在受惠于日益增长的农机补贴拉动下，发展迅猛，连续8年保持高速运行。农机人也过上了扬眉吐气的日子，无论生产企业还是经销商，年年都赚个盆满钵溢，花钱也大方了许多。与此同时，也滋生了浮躁情绪、攀比之风。从去年末到今年初风势强劲的商务年会我们就可略见一斑。     

线上线下同步成为市场推广趋势

<正>随着农机市场的阶段性深度调整,部分经销商遇到了短期的发展困难。面对未来发展,农机企业应向"互联网+"业态发展,构筑线上线下同步发展的模式,积极降低经营成本,推进经销商向"服务商"的转型,努力扩大终端营销优势。