浅析卓越销售人员胜任力模型

营销是企业的中心职能之一,而营销工作需要以销售人员为载体来得以实现.销售人员的素质高低直接关系到企业的盈利水平和持续发展.本文根据要素的行为描述和要素的强度分析,归纳总结了绩优销售人员所需的17个胜任力要素,为企业建立高素质的销售团队提供参考.     

中小企业信用担保机构风险防范与化解研究

一、中小企业信用担保机构风险及成因分析 (一)中小企业自身存在的问题 1、大多数中小企业管理者素质较低.而经营者素质的高低在很大程度上决定了企业竞争力的大小,我国的中小企业大多属家庭经营或从个体户发展而来,因而经营者素质较差,经营管理不规范,决策缺乏科学性和计划性,使企业面临的竞争力风险和经营风险加大;     

基于风险投资机构的风险企业高管变更影响因素研究

已有研究表明风险投资机构能够影响风险企业的管理决策甚至能够对风险企业的管理层结构进行调整,但是鲜有文献从风险投资机构角度研究风险企业高管变更的影响因素。本文以来自107家机构的风险投资专家填写的208份问卷为样本,集中研究风险投资机构产生风险企业高管变更意愿的影响因素以及风险投资机构推进风险企业高管变更的影响因素。实证结果表明,风险企业的业绩表现,风险投资机构与风险企业之间的分歧,都会显著影响变更意愿和高管变更,而风险企业高管团队的工作表现不能显著影响高管变更,但是可以显著影响变更意愿。     

企业技术创新的风险管理研究

技术创新是一项高风险活动,导致其具有高风险性的因素很多,主要可分为企业内部风险(管理风险、技术风险、生产风险和财务风险)和企业外部风险(政策风险和市场风险)。应对措施是对企业技术风险进行预防控制,主要包括宏观预控对策和微观预控对策。前者主要包括:不断完善创新环境的法律体系,为企业开展技术创新活动提供良好的社会氛围;实施积极的财政政策,大力鼓励企业开展技术创新活动;建立科技贷款基金,实施相应的担保政策;建立健全不同形式的技术开发机构,促进企业不断提高技术创新能力;建立风险投资公司,不断健全风险投资体制。后者主要包括:树立正确的风险态度;建立相应的风险管理机构,加强对技术创新风险的管理;建立技术创新风险预警系统;努力完善技术创新风险的管理信息系统,降低技术创新风险;广泛采用技术创新多元化策略,分散技术创新风险;建立严格的决策程序,不断提高决策质量;建立吸引人才的激励机制,充分发挥优秀人才的创新能力。     

销售团队建设在企业中的重要作用分析

随着经济的不断发展,企业之间的竞争越来越激烈,企业想要在激烈的市场竞争中取得一席之地,不仅要做好产品的质量和包装,还要重视产品的销售。销售团队建设在企业的产品销售中起着非常重要的作用,对企业的发展有极其重要的影响,因此,销售团队的建设是企业发展过程中不可或缺的环节。销售团队可以为企业带来巨大的经济效益,企业要意识到销售团队建设的重要性,并通过强化销售团队的文化建设,建立健全完善的企业协作机制、激励制度、考核机制,强化人才培训管理等优化企业销售团队建设。本文通过分析销售团队建设在企业中的重要作用,提出优化企业销售团队建设策略,提高企业竞争力,促进企业长远发展。     

第三方物流企业供应链金融业务风险控制

指出供应链金融为第三方物流企业提供了一种新的业务模式。第三方物流企业在供应链金融中起到实物监管和风险控制的作用,同时第三方物流企业开展供应链金融业务面临着法律风险、信用风险、市场风险和操作风险等各种风险。第三方物流企业需要明确监管合同的权利和义务,降低法律风险;建立信息共享平台和反馈体系,动态跟踪融资企业的经营情况,控制信用风险;搜集市场信息,跟踪供应链发展变化,降低市场风险;组建高效的团队,制定规范的管理流程,降低操作风险。     

第三方物流企业供应链金融业务风险控制

指出供应链金融为第三方物流企业提供了一种新的业务模式。第三方物流企业在供应链金融中起到实物监管和风险控制的作用,同时第三方物流企业开展供应链金融业务面临着法律风险、信用风险、市场风险和操作风险等各种风险。第三方物流企业需要明确监管合同的权利和义务,降低法律风险;建立信息共享平台和反馈体系,动态跟踪融资企业的经营情况,控制信用风险;搜集市场信息,跟踪供应链发展变化,降低市场风险;组建高效的团队,制定规范的管理流程,降低操作风险。     

发电企业财务风险管理分析及对策

近年来,财务管理逐渐成为发电企业经营管理的核心,财务风险管理也因此成为企业的重点关注问题。本文主要探讨了发电企业财务风险的三种主要类型,即投资风险、筹资风险、内部管理风险,并从风险防范制度、资金管理体系、团队素质和内部结构、财务监督、项目建设管理程序几个方面分析了发电企业财务风险的应对策略,希望能对发电企业的财务风险控制提供有益的借鉴。     

浅谈房地产企业面临的风险及应对措施

房地产企业所面临的风险中,人为因素较多。因此从风险控制的角度看,房地产企业应建立一套合理的组织机构,并建立健全相关管理制度;建立企业发展战略及远期、近期目标;建立完善的基层管理体系,保证领导层指令的传达准确性和执行率;提高前期营销策划、中期工程管理与验收、最终商品销售的整体环节。房地产企业是完全有能力规避、控制风险的。     

以知识管理思想为指导促进团队建设

团队建设是人力资源管理中的重要任务，对于创新研发型企业，提高团队成员的能力和素质、促进团队沟通和工作效率、增加企业研发智慧是团队建设的核心内容，利于知识管理思想，开发团队成员个人显性知识和隐性知识，形成企业知识资源在分享、吸收、加工的过程中，实现团队个人和整体对知识的学习、分享、贡献的能力增强，从而，建立高效的研发队伍。     

信用管理防范销售风险的利器

赊销风险是我国企业经营中大多数企业所面临的一个急待解决的现实难题。强化信用管理、防范销售风险有六点思路:正确的指导思想,获得客户真实信息,制定明确的信用政策,实施帐款跟踪,建立信用管理部门,以及建立社会化的信用管理体系。最近,美国管理协会的专家们在分析我国企业目前管理状况时指出:中国企业在管理上普遍存在两个半缺陷,一个是预     

国有企业领导人员经济责任审计风险及其控制

国有企业领导人员经济责任审计风险除了一般审计风险的特征外,还具有风险因素更为复杂、风险程度更高、风险危害及其风险控制难度更大的特征。从审计机构和人员不能控制的外部因素、审计机构和人员自身的因素以及审计技术方法因素等三个方面看,国有企业领导人员经济责任审计风险的成因均有其明显的特殊性。从根本上防范与控制国有企业领导人员经济责任审计的风险,应该做好几个方面的工作:完善经济责任审计法规与准则;优化企业经营环境,提高企业管理水平;充实审计队伍;提高审计人员综合素质和风险意识;加强经济责任审计技术与方法的研究;对审计风险进行科学评估;做好审计工作的组织与管理工作;充分利用各种审计资源,争取有关部门的支持。     

我国企业信用销售风险防范

信用销售是市场销售发展到高级阶段产生的销售形式。对于企业而言,信用销售已逐步成为企业信用管理的核心和取得市场竞争力的必要手段和主要方式。然而,由于国家信用管理体系不完善,我国大多数企业信用管理机制尚未形成,“销售的信用危机”不时困扰着企业,信用销售在给企业提高销量的同时也给企业带来潜在的风险。因此,在市场尚未建立完整的系统的信用体系的情况下,企业自身应致力于建立科学信用销售管理模式,以防范信用销售风险。     

我国房地产投资基金运行的风险控制

通过对房地产投资基金在市场、自身运行等方面的风险分析,提出建立规避风险机制,控制项目风险;咨询专业机构,降低选择风险;实行分散投资原则,进行多样化组合投资等风险防范措施,来解决我国现阶段房地产企业投资基金运行的风险瓶颈问题,进而完善房地产开发商金融体系。     

论企业文化在团队建设中的作用

团队的成功是建立在团结互助的基础之上的。一个优秀的团队不仅需要能力强,素质高的优秀个体,更需要心往一处想,劲往一处使的互助集体,而能把大家凝聚在一起的核心理念就是企业文化。本文就企业文化在团队建设中的作用进行全面的探讨。     

浅析现代企业制度下的财务管理

现代企业管理中财务管理是一切管理的共同基础,现代企业制度的财务管理模式应是:建立以财务预算为前提,以资本管理和成本管理为重点,完善财务管理机构和提高财务人员素质,健全财务风险控制机制,把企业财务管理终极目标作为理财目标渗透到企业生产经营的财务管理模式。     

明天策略机构简介

组建中国软科学策划专业团队 明天策略机构,是以深圳市形象策划有限公司为主体联盟国内外百余专家和专业机构组成的知识产业团队。明天策略机构自1993年5月建立以来,秉承“与中国企业一道成长”理念,致力于企业战略规划,决策咨询、经营管理顾问、品牌与形象设计、资本运作规划、营销推广、广告代理等核心能力增长,为国内外200余家企业提供卓越服务。明天策略机构被授权成为中国策划设计委员会、中国策划研究院“研究生实习基地”。     

如何领导销售团队创造非凡业绩

销售是企业的生命线,销售团队是企业占领市场的先头部队。但是,目前许多销售团队中存在着各种各样的病症,导致销售专才招不进、留不住、培养不团队士气低迷,业绩不佳。本课程针对以上种种现状,从销售团队管理与营销观念和营销战略的关系,以及销售团队的组建、培训、冲突管理、激励等多方面入手,帮助销售管理者顺     

浅谈企业团队建设存在的问题及对策

团队建设是现代管理新理念中的核心理念之一,是企业获得核心竞争力的重要保障,是推动企业持续有效发展的重要途径,企业团队建设的好坏决定着企业的未来.针对当前一些企业在团队在建设中存在着目标不明确、内部沟通不畅、领导素质不高、绩效评估和激励机制不完善等问题,必须要健全完善制度,打牢团队建设基础:制定共同目标,凝聚团队全员力量;强化技能培训,提升团队整体素质,努力打造一支团结进取、高效务实的团队,不断推动企业持续有效和谐发展.     

浅析民营企业帐务风险的根源及防范对策

做好民营企业帐务风险防范工作,是企业营运资金管理的一项重要内容、帐务风险的根源大部份企业表现在应收帐款的问题上。为此,本文就加强控制财务风险,做好应收帐款管理、建立内部审计机构,确保企业稳步健康发展。