“三招定情”：云南红的成功之道

当今中国葡萄酒行业，除了张裕、长城、王朝等几个“老”品牌仍称霸江山外，“云南红”凭借独特的市场营销策略，在短短的五年里占滇、克黔、进两广、平四川、人湖南，进而凭“钓鱼台国宴用酒，，欲挥师北上，迅速成为业内知名品牌。在葡萄酒大战的枪声中诞生成长起来的云南红，靠什么脱颖而出?     

武克钢 “重资产”逻辑

“做大做强是一种诱惑，眼下中国民营企业家正是应该抵制诱惑、开始补课的时候。（他们）要补心态平和、不再想入非非的课。”“云南红”酒业董事长武克钢说。“云南红”这个葡萄酒品牌还并不为人熟知，因为创办10年至今，“云南红”仅占有中国葡萄酒市场5％的份额，这并非武克钢经营不力，而是刻意放慢脚步。     

“三招定情”:云南红的成功之道

当今中国葡萄酒行业,除了张裕、长城、王朝等几个“老”品牌仍称霸江山外,“云南红”凭借独特的市场营销策略,在短短的五年里占滇、克黔、进两广、平四川、人湖南,进而凭“钓鱼台国宴用酒”欲挥师北上,迅速成为业内知名品牌。在葡萄酒大战的枪声中诞生成长起来的云南红,靠什么脱颖而出?     

“映象”舞动云南风——访《云南映象》总策划，云南山林文化公司总经理荆林

一切皆因《云南映象》，不知是《云南映象》红了“原生态”，还是“原生态”红了《云南映象》。总之，自2004年以来，“原生态”一词成了一种象征，一种符号，一种营销噱头。有名头有干系可贴的自不必说，没名头没干系八杆子打不着的也生着法子与它沾边。一时间，本来就是原生态的东西让商家一下子欢欣鼓舞，有理有由地贴上原生态的“标签”，庆幸自己又找到了一个营销的突破口；不是原生态的东西则“此地无银三百两”，一本正经地在产品上注明“本产品不含任何化学物质，食品添加剂……绝对原生态”等等，不一而足。     

中国葡萄酒企业文化营销模式探究

在商务会客、家庭饮用和礼品赠送等场合的产品和服务消费中，越来越多的消费者会将葡萄酒作为他们的选择目标之一。通过对消费心理的分析，消费者的购买理由可以说是千差万别的。但是究其深层次的原因，在以休闲享受或者健康导向的整个消费购买过程中，葡萄酒购买者或最终消费者其实追求的是诸如时尚的、成功的或者健康的心理诉求的实现。葡萄酒消费过程中随附的是一种“优雅的”或者“追求优雅的”消费文化。现代营销理论也要求企业的一切行为都以消费者需求为中心。因此，对于葡萄酒企业来讲，     

葡萄酒在中国能“红”多久？

去年以来,葡萄酒,特别是干红葡萄酒在我国瞬间走红。一些大中城市,特别是南方的一些大中城市,饭店、酒楼、咖啡厅、舞厅以销干红葡萄酒为有档次的一种象征,消费者则以喝干红葡萄酒为有派头、有排场。还有潇洒者喝干红葡萄酒还要配点“雪碧”,外加冰块,一声“干”,不管多大杯,一扬脖一饮而尽,这场景让“老外”见了都吃惊。喝的人多了,而葡萄酒产量有限,于是葡萄酒价格猛涨。出厂价才30多元一瓶的“王朝”干红葡萄酒,在广州、上海等城市卖到100多元,就这样还供不应求。于是乎有人断言,“葡萄酒的春天到了”,“葡萄酒将替代白酒成为中国餐桌上的主角”。果真如此吗?葡萄酒,你在中国能“红”多久?     

五问云南红

“云南红”的迅速崛起惹人注目,甚至被人称为“红塔山后又一红”。然而,在通往成功的道路上,从品牌与文化定位、资源与产品策略、渠道策略、发展战略等方面,“云南红”都存在着必须警觉的破绽……     

博客在葡萄酒营销中的应用

2006年底，宜宾五粮液葡萄酒有限责任公司和国邑酒业营销有限公司共同发起了“红酒博友博红酒”活动，活动范围是国内葡萄酒相关专业网站的博客网友，活动程序为网站博友自愿报名，由五粮液免费邮寄样酒给报名的博客，博客们品尝样酒后写出葡萄酒相关博文发表在自己的博客上，     

新天，把葡萄酒当牛奶卖

新天在传统高档的葡萄酒行业里掀起”平民化”风暴，不仅要颠覆传统消费习惯，更想颠覆市场格局。     

葡萄酒营销新方向

自从2005年中国葡萄酒生产企业实现超过100亿元销售收入大关之后,行业销量以一种“急速奔跑”的姿态不断增长,目前,中国葡萄酒市场容量达到了170亿元左右。在此过程中,葡萄酒市场发生了根本性的变化。那么,中国葡萄酒生产企业将以什么样的营销思路和态度来看待整个消费市场？在此,我们不妨在研究行业营销手法的同时,展望中国葡萄滔的营销新方向,以进一步展现国内葡萄酒品牌企业的营销亮点。     

王鹏：穿梭在酒舞台的有心人

2004年初，由《成功营销》杂志和新生代市场监测机构共同推出《2003中国最具竞争力品牌调查》，关于食品饮料类(葡萄酒)的排名数据显示：通化葡萄酒品牌竞争力指数为65．27．首次超过了同类葡萄酒产品张裕(52．74)、长城(37．39)。这组数据表明：葡萄酒业的市场竞争格局正在发生新的嬗变，葡萄酒行业品牌竞争趋势也渐渐由南向北转移。同时，也预示着在这个行业内的品牌竞争将在近几年内更加激烈。     

推出咖啡和红米口味雪糕钟薛高“消费帮扶”助力乡村振兴

<正>记者从2月举办的2023年沪滇各界“携手促振兴”座谈会上了解到，在上海市人民政府合作交流办公室、普洱市人民政府、中国乡村发展基金会的共同支持下，新消费品牌钟薛高发布了助力乡村振兴“美好乡村”联名款系列雪糕，推出原材料采购自云南特色农业产区的椰香小粒咖啡雪糕和红米口味雪糕，帮助云南当地特色农产品走出产地，拓宽特色农产品的销路，提升当地农户收入，助力云南产业发展和文化传播。     

刊首语：又是一年“年”来到

新一年的台历、挂历又开始新鲜出笼了，街头各种色彩缤纷年末促销信息也开始大张旗鼓地派发，跳入视野的色彩中开始有了越来越多的“中国红”，人们的表情中有了关于一年劳作后的放松和对新年的憧憬，嗅到了，也看到了越来越多的“年”味、“年”景。     

请叫醒你的葡萄酒

对于热爱葡萄酒的人来说，停下来为葡萄酒花费时间绝对是一种享受，因为他们深知任何一瓶葡萄酒都沉淀着时间的精华。然而，喝一杯葡萄酒的时间并不仅限于众所周知的“观、闻、品”三步曲，甚至可以毫不夸张地说，“醒酒”才是所有品酒流程中最值得花费时间的步骤。     

葡萄在路上，塔维诺也在路上——合一世爵（上海）酒业有限公司2011品牌营销酒会侧记

2011年8月17日下午，合一世爵（上海）酒业有限公司（以下简称“合一世爵”）在福州市万达威斯汀酒店举办了“2011年合一世爵合作伙伴（福建）联谊会”，主要邀请塔维诺（TAVINO）在福建省的经销商共同分享、研讨塔维诺葡萄酒在全球的品牌运营方式，形成由合一世爵引导众经销商走向成熟品牌运营之路的品牌销售说明会。     

猴之最

最罕见的猴是在我国台湾和云南境内捕捉到的白猴。白猴是猕猴发生遗传基因突变而形成的。云南雄性白猴，取名“南南”，全身白毛，眼睛虹膜灰蓝、瞳孔红亮。人们从几百只棕褐色雌猴中挑选出5只佼佼者给“南南”做“媳妇”，但所生后代，都不是白色。     

企业营销危机的原因与对策

近期以来，“苏丹红事件”、“汽车召回事件”、“劣质食品事件”以及国际品牌的“产品安全事件”层出不穷、屡屡曝光，涉及产品由日常用品到食品，从国内企业到跨国公司，传媒和消费者日益关注，充分表明企业及产品在激烈的市场竞争中面临诸多的风险和考验，也透露出诸多危机。     

敢与洋酒试比高──烟台张裕集团有限公司加快发展纪实

在中国，一提起葡萄酒，人们便会情不自禁的想到具有１０８年创业史的张裕公司；想到１９１５年在轰动一时的“巴拿马太平洋万国商品博览会”上，张裕生产的白兰地、红葡萄酒、味美思和雷司令白葡萄酒一举夺得四项大金奖和最优等奖状，中国人第一次拥有了举世公认的葡萄酒；想到１９５２年，第一届全国评酒会上评出中国八大名酒，张裕独占其三，张裕生产的金奖白兰地、红葡萄酒和味美思荣列其中；想到因张裕对国际葡萄酒事业的杰出贡献，１９８７年，国际葡萄·葡萄酒局正式命名烟台市为中国唯一的“国际葡萄·葡萄酒城”。国际葡萄酒局局长…     

雇员制现身保险市场

备受关注的新华保险营销体制改革试点迈出了关键性的一步，云南新华保险代理有限责任公司、重庆新华保险代理有限责任公司于2004年7月9日、12日先后宣告成立，国内首批专属保险代理公司问世标志着中国保险营销体制改革正式启动。云南和重庆新华保险代理公司分别将原新华人寿昆明分公司和重庆分公司个人业务营销员全部剥离出来，成为新华保险代理公司的专业销售人员，即营销人员成为专业代理公司的“雇员”。     

中国葡萄酒行业概念营销“大盘点”

2006年12月11日,国家质检总局和国家标准委发布GB15037—2006《葡萄酒》新国际,该标准于2008年01月01日起正式实施。与原先GB／T15037—1994《葡萄酒卫生标准》相比,新国标由推荐性标准改为强制性标准,新国标内容包括从葡萄种植、葡萄酒生产到贮存、运输各过程的管理标准。在很大程度上,可以说新国标给先前市场上出现的种种葡萄酒“概念产品”做出了一次更为清晰和严格的界定和规范。