国际营销谈判中的跨文化沟通

营销谈判是营销双方实现预期利益的关键环节，文化背景和价值观的差异在营销谈判中会得以充分体现并对谈判过程和结果产生重要影响。了解不同文化在沟通风格、谈判策略．决策方式以及对冲突的处理等各个层面的差异．对实现有效的沟通取得谈判成功至关重要。     

浅谈房地产开发中施工合同的签署

在一个完整的房地产项目开发过程中，开发商要签署许多份合同，其中最重要的就是《建筑工程施工合同》。从全额上说，它可能仅次于《土地出让合同》（有时甚至还要高）；从复杂性来说，其条文最多．涉及的合作内容极其复杂，可谈判协商的空间很大．而《土地出让合同》均属标准的格式合同，谈判的弹性很小。因此，《建筑工程施工合同》的谈判和签署是房地产合同管理的重中之重，是任何房地产开发经营者不容忽视的重要课题。     

怎样进行营销谈判

问:我是一家小企业的经理,想请教一个问题,小企业怎样进行营销谈判? 　　答:小企业在营销活动中,会面临许多与其他单位或个人进行磋商的实际问题,这就需要通过谈判来解决.营销谈判是企业营销活动的一个重要组成部分.因此,了解和掌握营销谈判的方法与技巧,对小企业搞好营销活动有重要意义.下面,就营销谈判的主要内容、基本方法、谈判技巧进行一些介绍,供您参考. 　　……     

体验营销

体验营销是一种为体验所驱动的全新的营销方式。《哈佛商业评论》给予企业的角色认为：体验营销，就是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。简单而言，就是满足消费者体验消费需要的营销活动。     

制造商的权力战略与经销商的依从选择

在营销渠道中，相互独立的组织之间不会自发地合作。不可能总是以一种伙伴的姿态行事。为了实现期待的合作结果。渠道成员就需要采用包括权力使用在内的多种协调机制。以有效地启动有组织的渠道行为。经销商依从就是制造商期待实现的行为结果之一。当经销商决定依从时，它可能应制造商的要求和命令开始、维持或矫正有利于双方的特定行为，或延缓、抑制另一些不利于双方的行为，进而提高渠道的产出与效率。然而。国内外学者几乎都忽略了对制造商权力使用与经销商依从之间关系的探讨。本文重点探讨制造商不同权力使用方式对经销商依从的影响。     

论商务谈判中的双赢原则

取得双赢的前提,成功让步的策略和技巧表现在谈判的各个阶段. 商务谈判的结果并不是"你赢我输"或"你输我赢",谈判双方首先要树立双赢的概念.一场谈判的结局应该使谈判的双方都要有"赢"的感觉.采取什么样的谈判手段、谈判方法和谈判原则来达到谈判的结局对谈判各方都有利,这是商务谈判的实质追求.因此,面对谈判双方的利益冲突,谈判者应重视并设法找出双方实质利益之所在,在此基础上应用一些双方都认可的方法来寻求最大利益的实现.     

水泥＋鼠标，快乐展业新方式

众所周知：好品牌是传播的结果，最好的品牌如果没有相应的传播媒介、手段和方式也不可能深入人心。这就是我们说的“酒香也怕巷子深”。保险行业要改变被动销售的局面，从根本上来说我们的保险业务代理人也需要进行自我营销。     

“就是不信任BVI公司”？——要按商业法则办事

哈麻国企改制中出现的一些问题,就现有材料看,不能简单判断双方谁是谁非。作为商业谈判的对手,大家都要按照商业法则办事。外商不是慈善家,人家就是“合法来博你的利”,这很正常。反过来说,既然国资委进入市场,以平等的商人身份来谈判,你外商也不能期待我是善意。凭什么你可以另有目的,我就非得坦诚以对呢?既然大家是商战中的对手,只要合法,我也反过来可以博你的利。国资委     

如何成效交易谈判的赢爱

交易谈判是指人们在各类贸易、合作、联合以及各类经济纠纷中，为使双方（或多方）的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达到协作的求同过程。这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利，因此，交易谈判犹如对弈，在方寸上撕杀，但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益所存。如何才能立于不败之地，是各商家的追求目标。     

企业领导者必知的八种商务谈判技巧

一、合作——谈判永恒的主颢美国著名谈判专家费雪&;#183;尤瑞明曾经说过：“每位谈判者都有两种利益：实质的利益和关系的利益”。合作共识、互惠互利，会使谈判双方既得到实质的利益，又能获得关系的利益。     

提升服务的三步细棋

现代营销理论中，作为产品的整体概念中的服务，在市场营销中的地位越来越突出。从某种意义上说，产品营销就是提供满足消费者需要的服务体验。产品有度，服务无限。尤其在一些以服务为主的银行、酒店、医院等行业里，服务就是一种产品，产品即服务。新的竞争不是发生在各个公司的工厂生产什么产品，而是发生在其产品能提供何种附加利益。     

写字楼物业管理之三：写字楼物业的租约与租约谈判

写字楼物业管理之三：写字楼物业的租约与租约谈判刘洪玉写字楼租客与业主的权利和义务要在书面租赁契约中具体确定，由于该租约是租赁双方签署的法律文件，所以租赁双方都应严格遵守。鉴于租约条款的谈判相当复杂，所以在租约签署前常常有一个很长的谈判周期。物业管理经...     

声音

“对方谈判官说，如果是这样．我就是把脑袋搁在刀架上也跟你签了，因为我要回去。”——唐骏5月11日披露与百威英博谈判投资青岛啤酒的细节。当时双方在股权价格上—度出现分歧，百威英博首席谈判官急于回国，最后时刻，陈发树一方提出折衷方案，对方签下了协议。     

供应商产权性质影响企业和客户商业信用谈判能力吗? ——基于供应链三元关系视角

在供应链网络中,企业与客户之间商业信用谈判不仅要受交易双方的影响,还要受第三方供应商的影响.民营企业相对于国有客户商业信用谈判能力较低,但是民营企业拥有国有供应商可以提升企业谈判能力,客户为了利用中间企业建立与国有供应商的联系,会减少对企业的商业信用侵占,并且供应商和客户处于差异化行业时,该优质供应商作为一项资源对企业谈判能力提升作用越大,促进供应链联盟.企业应更好地利用多方供应链资源来相互制衡,减少供应链中的三角债,促进供应链以及行业健康发展.     

商业文明从自己做起

我们做企业的，如果是等、靠、埋怨别人是没有用的。我做了14年的企业，有一些自己的体会。比如说商业文明，我们企业内部有一些规则，如不允许说同行业的坏话，谁说处理谁。如果说商业文明的话，首先我们必须从自身做起。 我们把商业文明和契约精神拿出来讨论，就说明这个问题做得不够，有政府和社会层面的，也有我们企业需要建设的。     

组织身上的DNA

在IBM任职10年间，我发现，公司文化并不仅仅是游戏的一个方面——它就是游戏本身!从根本上说，一个组织不过就是其员工所创造出来的价值的集合体。愿景、战略、营销以及财务管理，实际上是所有的管理系统，既有好的一面也有坏的一面。可是．如果没有这些因素(这些组织身上的DNA)，那么所有的组织——无论是商业、政府、教育、医疗保健，还是任何其他的人类活动领域，都不可能取得长久的成功!     

商务谈判人员素质及能力浅析

在现今这个多元化的世界里,社会经济的发展速度大大提升,而商务谈判作为一种经济谈判几乎可以说是包括了现在的市场经济上的一个不同的经济利益关系,它是我们在谈判的过程中涵盖范围比较广的一种谈判形式,比如说我们在日常生活中购物时会去讨价还价,再比如说企业之间或者国家之间会进行技术上和合作上的一个沟通,这些都是和商务谈判息息相关的.商务谈判过程中最重要的就是人和人之间的沟通,如果谈判想达到成功,就必须要有优秀的商务谈判人员,所有就要求商务谈判人员具备良好的谈判素质.     

跨国“姻缘”，得失几何？

多事之春 前不久娃哈哈公司董事长宗庆后爆料：达能欲强行以40亿元人民币的价格收购娃哈哈集团的其他非合资公司51％的股权，原因是11年前的一份合作协议中一个当初未曾重视的细节，而今成了达能公司要价的依据。随后消息显示：由于双方谈判未见成效．很可能对簿公堂。结果将会如何．目前尚难以判断。     

新格局下两岸现代农业合作机制探讨

近30年来两岸日趋缓和的政治关系促进两岸贸易合作不断扩大,目前已经进入到快速发展时期,两岸在农业自然条件、生产成本、加工、营销、金融、农业发展阶段等很多方面都有很强的互补性,但是现阶段两岸农业合作主要仍是政府行为主导,尤其内地对台单方面开放市场、土地、劳动力、资源,台湾则在宏观政策保护下呈现出诸多短期化倾向.面对三通、直飞等宏观政治环境变化,要推动两岸农业持久深入合作,双方有必要按照市场经济规律重新定位,真正按照商业合作规则,发挥双方比较优势,共同应对世界市场.     

“营销之父”

“营销就是发现还没有被满足的需求并满足它。”尽管这是一个产品过剩的时代,但这永远是被誉为“现代营销学之父”、“营销界的爱因斯坦”的科特勒的经典名言,有人说,科特勒对于营销的解释为商业变革开启了新的篇章。其实,75岁的科特勒仍然在更新着关于营销在人们心中的观念。2005年底,这位营销大师在中国之旅中提到最多的一个词就是“水平营销”,和以前的营销理论相比,水平营销强调了在一个过度开发的市场,如何展开新的营销组合来提升营销的效果,这将帮助陷入细分市场泥潭的营销者发现新的机会。他将这种营销手段形象地比喻为“跳出盒子的…