新产品投放市场的策略

新产品投放市场的策略●华中理工大学汉口分校杨汉涛新产品如何投放市场，涉及产品的销售前景和企业盈利，是企业产品———市场战略的重要组成部分。一、影响新产品投放市场的因素。制定最佳的新产品投放策略，应分析影响产品投放市场的因素，包括国家产业政策、新产品...     

浅谈盈利企业亏损产品的决策

在一个生产多品种（或多规格）产品的企业里，可能同时生产盈利多的和盈利少的、无盈利的或暂时亏损的产品。这些盈利（或亏损）率不等的产品在同一个企业里共存，则可以构成该企业整个经济效益实体。企业的各种盈利不等的产品以及亏损产品之间实际具有内在的联系，在构成企业整个经济效益实体中，存在一种互相依存的制约关系。这是因为，盈利多的产品所以盈利多并在一定时期内保持在一定水平上、除了盈利多的产品本身物化劳动消耗直接构成其产品价值的因素以外，还以企业同时生产了部分盈利少的产品，甚至不得不生产一些亏损产品，才构成企…     

客户关系视角的资金管理策略

管理大师彼得·德鲁克曾说过，企业经营的真谛是获得并留住顾客。客户是企业产品和服务的需求者，是企业投入产出实现价值增值的最终途径，也是企业重要的外部利益相关者。客户关系不仅影响到企业盈利能力的提升，而且直接影响企业资金的管理绩效。     

重结果,更重过程--销售经理考评创新

企业比较流行的销售管理模式是：提成制、承包制和买断制。所谓提成制是指企业内部按照销售人员销售产品数额的多少，发给他们相应的提成奖金制度；承包制是指企业把自己的某种产品或某个地区的销售权转让给自己的销售员和销售经理，一般情况下，这些人不再享受企业的固定工资，但企业仍提供销售支持;买断制是指企业把自己的产品以最低的出厂价格卖给这些销售经理，由他们自行安排销售的制度。三种销售模式的共同特点是：第一，销售已经由企业行为转变为个人行为；第二，均是以回款、销售额作为销售经理的唯一和最终的激励方向。     

如何构建有效而畅通的销售渠道

现代企业，销售是企业的龙头，这已是不争的事实，而在具体的营销工作中，构筑一个稳定有效畅通的销售渠道又是重中之重。一个稳定畅通的销售渠道可以使企业的产品以最快的速度和广大消费见面，从而达到最终消费并及时占领市场的目的。     

刍议成本管理

随着经济管理体制的全面改革，成本问题将成为衡量企业管理水平和生产技术水平的一个重要标志，甚至将在一定程度上决定企业的兴衰。一个企业要生存、要发展，固然需要具备一定的技术水平和生产能力，保证产品的质量，但同样重要的是要有较低的成本。如果产品生产成本高于售价或者高于其他企业生产的同类产品，     

编与读

从理论上讲,汽车生产企业与经销商是手足关系或唇齿关系,生产企业生产的产品,需要通过经销商实现产品的最终销售。经销商是联系厂家与消费者的桥     

对提高中小企业企业标准质量的点滴看法

在社会主义市场经济条件下，如何提高企业标准质量，特别是提高中小企业产品标准的质量是一个十分重要的课题，它关系到企业的兴衰和成败。为此，笔者就提高中小企业标准质量谈几点粗浅的看法。一、提高认识，明确目的制定企业标准的目的是要通过标准的实施，使企业获得最...     

浅议企业加强应收账款管理

随着市场经济的逐步建立和完善，以及市场竞争的日益加剧，迫使大部分企业不得不为对方提供商业信用，以赊销的形式来销售产品，并产生应收账款，也会直接影响企业的现金流入，其坏账风险还会对企业盈利状况产生影响，甚至引发财务危机。因此，企业必须加强对应收账款的管理。[第一段]     

如何考核不同发展阶段的销售业绩？

“销售”通常是决定一个企业兴衰的关键要素，可谓成也“销售”，败也“销售”。凭借一套适合中国市场特点、深谙企业发展规律的销售管理策略和方法，很多企业得以“鲤鱼跳龙门”，完成了从产品到市场的关键一跳，从而赢得了市场地位。研究华为的成功，我们可以发现：在其发展初期，正是因为有一支像狼一样的销售队伍，才奠定了其在国内市场上第一电信设备供应商的地位。     

自有品牌取胜之＂道＂

自有品牌战略是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品需求特征的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的战略。由于自有品牌能够给零售商带来更多的利润，赢得顾客的忠诚，因而受到越来越多零售商欢迎，开发、销售自有品牌商品已成为世界名店广泛采用的营销策略。     

应收账款的成本与价值计量

应收账款是企业因销售产品或提供劳务等原因，向客户收取的款项或代垫的运杂费等。应收账款是企业因产品的成交时间与收到货款的时间不一致而形成的一项外置资产，是为了扩大销售和盈利而进行的资金投放。但是在收回之前企业对应收账款无法控制，形成一定时期内企业的“虚拟资产”，只有变现为现金流入企业后，才能参与到本企业再生产过程中，为企业创造新的收益。     

IBM公司的CIS分析

CIS(Corpotate Identity System)，简称CI，中译作企业形象识别系统。CIS“将企业经营理念与精神化，运用整体传达系统，传达给与企业有关系的个人或团体，并使其对企业产生一致的认同感。”企业通过实施CIS塑造良好印象，最终促进企业产品和服务的销售。     

应收账款管理存在的问题及建议

应收账款指企业因销售商品、产品或提供劳务而形成的债权，具体地说，应收账款就是指企业因销售商品、产品或提供劳务等原因，应向购货客户或接受劳务的客户收取的款项。应收账款实际上是企业出售产品或提供劳务时给客户提供一种信息。这种信用包括一个企业给另一个企业提供的信用称之为商业信用，另一种是企业直接提供给最终消费者的消费信用。     

ERP系统环境下销售与收款业务风险分析和内部控制设计——基于某企业集团实施ERP案例的思考

销售与收款业务的内部会计控制目标可以概括如下：保护企业销售与收款活动产生的会计资料的真实、完整、一致；堵塞漏洞，消除隐患，防止并及时发现、纠正错误和舞弊行为，保护企业各种实物资产的安全与完整；确保企业销售与收款活动符合国家有关法律法规的要求；提高产品的市场占有率，加快货款的回笼。销售与收款业务是企业实现增长和盈利的关键活动之一，同时也是企业内部控制风险最大、最重要的一部分。由于市场竞争日趋激烈，企业一般雇用大量的销售人员，     

企业国际化经营的产品政策

<正> 作为国际化经营的企业,其存在的最大价值是向市场提供适宜的产品(服务),以实现其最终目的——利润最大化,这样,企业才能在激烈的竞争中得以生存和发展。产品是企业的生命,因而产品政策是企业的核心政策。广义地讲,产品政策是指企业设计生产、销售、维修、产品结构、产品系列、产品包装及产品宣传等存在的一系列原则、方针和政策。狭义地讲就是产品规划,即为了满足市场各类用户不断变化的需要和欲望而去不断开发推广的产品和产品系列,从而巩固企业的市场地位。本文试就企业国际化经营如何制定正确的产品政策作一些粗浅的探讨。     

浅谈施工企业制造成本管理

成本管理作为企业增加盈利的根本途径，是企业抵抗内外压力，求得生存的主要保障。笔者就施工企业建筑产品的特殊性，从制造成本管理角度谈一些看法。     

如何成为理想的销售总监

众所周知。销售员是企业产品的最直接展示者，他们的工作业绩将直接影响企业的经营效益和产品的市场占有率。拥有一批优秀的销售人员并组建一支稳定的销售队伍是企业参与市场竞争并占有一席之地的关键。而销售总监就是通过管理销售业务人员，实现企业产品销售的中层管理人员，是销售团队的掌舵人。销售业绩的好坏在很大程度上取决于销售总监的眼光和决策，因此，每家企业都希望拥有一位理想的销售总监，以增强企业的实力和竞争力。那么。如何才能成为理想的销售总监呢？     

企业营销的拉动式促销策略

<正>企业产品促销按其作用方式不同,可分为推动式促销和拉动式促销两种模式。所谓推动式促销即是由企业向经销商促销,再由经销商向消费者促销的模式。而拉动式促销则是由企业将产品信息以某种方式传递给目标消费者群体,先赢得消费者对企业产品的好感或好奇心,激起消费者的购买欲望,然后由消费者的购买欲望拉动经销商的需求,最终拉动企业产品的销售和生产。通俗地说,推动式促销就是卖家层层向买     

中小型企业竞争的十大误区

有些中小型企业把品牌神圣化、复杂化，认为做品牌是大企业才考虑的事情，一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业唯一追求的最大目标，认为做销售就是做品牌。当国内外一些著名品牌横扫天下时，很多中小型企业在品牌意识与建设方面却显得比较迟钝和落后，认为做品牌是企业发展以后的事，当务之急是把销售搞上去。