我国石油销售企业应对外资公司进入者竞争的策略

近年来,伴随我国石油消费的不断增长和我国石油市场的对外开放,越来越多的外资进入我国成品油市场,我国石油消费市场竞争日益激烈。本文主要通过我国国有石油公司、民营石油销售企业与外资石油销售企业的优劣势对比分析,尤其是加油站管理方面的对比,分析加油站管理发展趋势,探索国内企业应对策略。     

实施差异化营销策略，提高石油销售企业核心竞争力

面对日益激烈的市场竞争,国内石油销售企业应不断提高核心竞争力,在竞争中获得和保持优势地位。本文以钻具行业为例,对如何通过实施差异化营销策略,提高石油销售企业核心竞争力进行了一些探讨,并指出差异化营销实施过程包括市场细分、目标市场评估、竞争优势定位、企业产品与服务组合适应性改造、品牌营销等步骤。     

石油流通体制亟待规范

1992年下半年,国家取消石油最高出厂价和销售限价,我省石油市场彻底打破了国有石油销售企业独家经营的格局,出现了社会上一哄而上经营油品的局面。表面上看,多种渠道经营油品,破除了垄断,有助于石油公司改变“官商”作风,增强市场意识,提高服务     

石油销售企业非价格竞争之我见

石油是国民经济的血脉，是国家的重要战略物资和生产资料。石油销售企业是连接生产与消费的桥梁和纽带。随着国家经济体制改革的深入发展，市场经济的大潮无情的冲击着曾在计划经济体制下独家经营和石油销售企业，使石油销售企业的市场形势面临严峻的考验。回顾各时期石油成品油销售和供应政策，有利于探讨本文关于石油销售企业的竞争问题。从建国以来大体可分为三个阶段，第一阶段是从建国初期到70年代初，由于供需矛盾不十分突出，这个时期的石油市场是比较稳定的。第二阶段是70年代到80年代的10年间，由于工业生产有了很大发展，农业机械…     

企业如何在市场困境中求生存促发展

我国自实施治理、整顿政策以来,企业经营的外部环境发生重大的转折。我国的市场一改过去供应紧张的局面,销售开始出现疲软,首先是高档消费品由热趋冷,继而到一般商品由俏趋滞等,由于市场的收缩使企业的生产和销售都受到了不同程度的影响,企业在面临着原材料和能源紧缺的困难下,又遇到了产品实现销售的巨大困难。就石油经销企业来说,国家计划石油量减少,资金严重短缺。     

成品油销售企业营销策略研究

在国内企业之间的激烈竞争和国外石油巨头逐步渗透的双重压力下,我国成品油销售企业面临着巨大的经营压力。基于我国成品油行业的销售现状,从垂直一体化的营销策略、油品和非油品互促营销策略、品牌营销策略、服务营销策略四个方面提出了建设性的销售建议。     

构建战略成本管理体系 提高油气勘探开发企业竞争力

石油企业的竞争,主要是价格的竞争,价格的竞争归根到底就是成本的竞争。为实施我国“利用国内外两种资源、两种资金、两个市场,跨地区、跨行业及跨国经营”的发展战略,应对国际大型石油公司的挑战,我国油气勘探开发企业必须在加快改革、改组、改造的基础之上,有     

石油销售企业品牌信任与营销管理问题探究

石油作为能源一直是世界工业大国争夺的焦点,为此发生的纷争数不胜数,比比皆是。石油的勘探到销售在国外已经形成了较为成熟的产业链和分销渠道,但是中国石油销售的现状也让人堪忧,品牌意识淡薄、市场优势较差、自主研发能力较弱、石油进口依存度较高已经成为近年来国家相关当局和社会各界的重视问题。作为国有企业的先锋官,石油销售企业品牌的树立成功与否直接关系到国家效益的提升。因此,本文中,笔者将从品牌营销管理层面对石油销售企业进行探讨。     

扇起领先的翅膀

加入WTO意味着我国将真正融入经济全球化的世界大潮中,意味着中国市场竞争将由国内的、局部的、不完整的竞争转向国际化的、全方位的竞争。基于对销售企业的优势、劣势、机会和威胁的分析,根据湖南省石油公司近期提出的“一二三三四”中期发展目标,我认为要提升企业核心竞争力,应审时度势,高点起步,整体策划,快速推进,重点实施好三个方面的创新。整合优势,实施经营创新,做精核心主业夯实终端,拓展专业营销。在分析投资回报的基础上,优化终端布局,加快零售经营的规模化、集约化进程。永连公路沿线布点、道州油库新建是打造永州石油未来“有…     

对石油销售企业实现集团化经营若干问题的探讨

在世界经济向集团化、区域化发展的总趋势下,国内石油企业的集团化发展显得越来越重要。研究石油销售企业的集团化发展形态,把握石油销售企业集团化发展中的各种实际问题,对于促进石油销售企业集团化经营的健康发展具有重要意义。     

基于博弈论的我国石油企业竞争战略研究

文章指出,如何运用科学高效的战略管理办法促进我国石油企业的健康发展是摆在我们面前的重大问题。科学竞争战略的制定有助于我国石油企业在激烈的国际国内竞争中不断增强自身实力,规避自身劣势,从而不断扩大市场份额,赢得市场先机。博弈论与经济学的关系尤为密切,在企业竞争战略管理中主要处理竞争与合作的问题,它是通过详细分析各方面信息对决策主体的作用和平衡双方关系而进行研究的一种对策理论。将博弈论引入我国石油企业竞争战略的研究,不仅切实结合了我国石油企业的本质特征,更能充分考虑竞争双：手或者多方的对抗作用,让竞争战略具有更强的动态特性,更有利于加强我国石油企业的竞争优势。     

关于石油企业财务管理效率的思考

石油是一个较特殊的行业，有其自身的生产经营特点。石油企业财务管理同样具有其特殊性。在当今市场经济迅猛发展的大背景下，石油企业的竞争也日趋激烈。改善石油企业财务管理现状，提高财务管理效率就越发重要。本文从分析石油企业财务管理的不足入手，简单提出了改善石油财务管理效率的建议。     

略论企业的市场经营问题

企业的市场经营不仅仅是研究企业如何从市场取得各种投入要素和在市场中销售其产品和劳务。事实上,市场经营是一个动态的循环过程,即市场是企业经济活动的逻辑出发点和归宿点,它是市场调研——预测——企业内部咨询和诊断——生产经营决策——目标管理——市场服务的过程,这其中市场意识是贯穿始终的。如企业经营的轴心——产品经营过程表现为:市场调研——预算规划——科学研究——技术开发——产品研制——批量生产——储存运流通销售——市场服务等多环节组成。     

加油站的实物资产控制存在的问题及对策

随着国内成品油市场的不断发展，如何结合石油销售企业的实际，建立具有石油销售企业特色的加油站内部控制系统，已经成为规范加油站经营行为，提高加油站管理水平的当务之急。随着实物资产管理体系的不断建立与完善，其管理活动也不断地向正规化方向发展，管理要求也不断的提高。本文就加油站的实物资产控制存在的问题及对策进行分析。     

关于我国石油企业会计核算工作的探讨

在市场经济环境下．石油企业之间的市场竞争日益激烈．而参与竞争并在竞争中获得核心优势的前提条件是企业整体经济实力不断加强。会计核算作为石油企业经济管理的重要手段．对企业内部各项生产经营活动的资金投入都有着宏观调控和微观控制作用．能够将石油企业各项经济活动的发展与变化过程如实反馈．为企业的生产经营管理及发展战略提供可靠的参考依据。因此．分析探讨会计核算工作对石油企业的发展具有十分重要的现实意义。本文主要分析了我国石油企业会计核算在企业管理中应用现状．在此基础上对如何进一步加强会计核算工作的有效性进行了探讨．提出了提高会计核算工作水平的方法和对策。     

中外合资企业用好用活自营出口权初探

依据有关规定,中外合资企业有权直接向国际市场采购原材料和销售产品。在目前国内市场依然疲软、外贸出口竞争激热的情况下,如何用好自营出口权?这是中外合资企业稳定生产经营、提高经济效益的一个重要问题。对此,我们在初步调查的基础上,试作一些粗浅的探讨。     

美国企业在市场营销中的“盯人”策略

在竞争激烈的市场中,每个企业都可以找到适应自己生存的一定范围的市场,从而确定产品结构和服务方向,以满足一部分消费者的需求。美国企业在市场营销中采取的“盯人”策略值得借鉴。 赊欠经营术——盯住拮据消费者 纽约安科电器公司决策者分析了销售上不去与居民的经济收入偏低、购买能力不足的关系后,果断采取赊欠销售的     

国际竞争中的“柔性”策略

引进“市场”扩销 在商品经营中,不少企业讲究急功近利,追求立见效果。其实,当产品缺乏销售市场时,可以引进“市场”。日本原本没有过“情人节”的传统。50年代初,日本一家巧克力公司利用当时日本追求西方生活方式的心理,运用一切宣传手段引进“情人节”,终于使“情人节”在日本落户。现在,每年2月14日“情人节”,日本青年互赠巧克力已成时尚,该公司销售量高达16万吨,销售额450亿日元。 引进“市场”,实际上就是培养销售习惯,通过企业非产品竞争的手段,创造本企业产品的市场需求。日本引进“情人节”,带来了巧克力市场扩展,正说明了非产品因素竞争的道理。因此,在“柔性”竞争中,企业要选择战略方向,并持之以恒,以实现长期的经营目标。     

“生态优化”与“效率超越”——美国知名企业家避免过度竞争经营辩证理念与决策创新

面对竞争日趋加剧的全球一体化市场,我们的企业往往采取过度化竞争策略,使得企业市场环境恶化。一些企业运用非常手段追求市场占有份额,市场“价格战”愈演愈烈。一些企业想方设法试图击败竞争对手,却走入了恶性竞争怪圈,使得经营效益下降,甚至出现大量亏损。90年代初,美国知名企业家们为了避免过度化竞争经营,纷纷发起竞争经营理念与决策创新热潮,提出了“生态优化”与“效率超越”的竞争经营辩证思想,使企业在生存领域、市场空间、竞争与联合以及企业经营机制创新等方面都有了突破发展。研究知名企业家们的竞争经营辩证理念与决策创新,有助于我们的企业家们迎接WTO的挑战,创新经营与决策,带领企业更快发展。     

应变谋略国外企业抢占市场新招数

在激烈的竞争中,市场是企业的载体,而产品和销售又是企业的轴心,产品开发与营销是和市场紧密联系在一起的,离开了市场实际,就偏离了企业生产,市场的变化是企业运作的方向,产品与销售也必须“同步”应变,如何在应变中取胜,笔者撷取了国外企业在市场竞争中