软件分销的渠道冲突成因分析

由软件厂商自身弊端引发的渠道冲突,软件厂商却向渠道商寻找解决方案,其结果只能是南辕北辙。着重从企业战略、销售策略、渠道管理思想、市场服务能力等方面探讨了软件厂商在渠道管理中存在的问题。     

IBM投1亿美元狙击微软 推动开发LiIIux应用

已成为全球第二大软件厂商的IBM将向老大微软发动攻势。该公司昨天宣布，将在未来3年内投入一亿美元用于扩展其Workplace软件对于Linux平台的支持。IBM表示，这笔资金将用于推动独立软件开发商开发Linux应用程序，以及支持渠道与合作伙伴的市场营销、研发活动。     

跃海扬帆展翅飞翔--解读中国软件企业国际化

中国软件产业国际化的问题，是近两年软件界探讨最多的一个话题。自去年以来，以金蝶为代表的软件厂商纷纷开始宣布了自己的国际化战略部署，力图借助已经在国内市场赢得的领导地位，拓展国际市场，为企业本身的国际化进程加速。关于“中国软件企业国际化”的战略目标的争议层出不穷。然而软件产业是否真的需要国际化？究竟怎样才能国际化？     

长风联盟：强化品牌应对国际巨头

作为电子商务实施过程中的关键因素,软件应用一直倍受关注。随着中国信息化建设从信息孤岛上升到互联互通的整合阶段,国外众多软件厂商瞄准了中国市场,国内软件企业面临洗牌,或者重新探索出路。在这种情况下,由应用集成商、平台软件厂商和第三方机构组成的北京“长风开放标准平     

IBM渠道新政

在成为地道的软件和服务提供商后,IBM已经完全抛弃了传统的分销,并通过渠道新政以求建立共赢的生态圈过去三年,软件厂商们已经陷入深度的渠道变革中。2002年,微软通过“春耕计划”梳理销售渠道,并且在经历了中国区高管更迭后,对销售渠道进行地震式的重建;2003 年,SAP高举“灯塔计划”照亮重点行业的重点客户后,在全国范围内实施“燎原行动”, 以覆盖更多的中小企业用户;甲骨文则是通过“金色中国”计划,增加渠道的亲和力。     

红帽软件(北京)公司营销模式分析

企业时时面临着来自各个方面的巨大挑战,软件企业也不例外。企业在赢得生存的同时,也不断地寻求企业新的利润增长点。企业如何赢得生存和发展,这就需要探讨企业营销模式的转变与创新。当前国内的主要软件厂商已经吹响了转变商业模式的号角,本文主要对红帽软件公司的营销模式进行分析研究,希望对中国的软件厂商有所启示。     

软件商业模式与操作系统的市场结构——Windows与Linux两种模式的比较研究

本文通过将网络外部性和产品纵向差异化引入传统的豪泰林模型，比较了Linux和Windows两种软件商业模式，进而研究了操作系统市场结构的决定因素和形成机理：在操作系统市场，软件厂商采取不同的商业模式竞争，不同的商业模式内生了软件厂商不同的竞争优势，从而在不同的操作系统市场呈现出双寡头竞争和单寡头垄断两种主要的市场结构。     

协同软件：明天会更好

<正>经过近6年的发展,进入2007年之后的协同软件,已然成为中国信息化领域的重要应用软件之一,一大批协同软件厂商迅速成长,成为中国信息化领域的一支生力军。我国有近500家厂商涉及协同软件领域,其中     

聚软件之力，创数智未来——2023中国汽车软件大会于上海嘉定圆满举办

<正>直击行业痛点、难点,携手各方共铸大国车魂,中国汽车软件领域迎来一场高端、务实的行业盛会。11月3日,2023中国汽车软件大会在上海嘉定成功举办。本届大会以“聚软件之力,创数智未来”为主题,共设置了1场大会论坛、4场主题论坛、5大亮点发布及同期活动,聚集了主管部门领导、国内外企业领袖、产业链上下游精英、专家学者共计500余人,围绕智慧车联、基础软件、工业软件、汽车操作系统等行业热点、重点话题展开了深入讨论。2023中国汽车软件大会不仅是一场汇聚了全球汽车软件行业精英的顶级盛会,也是一个为软件领域从业者量身定制的交流与沟通平台。     

软件企业差别定价法研究

价格是软件企业创造利润的重要因素。由于软件行业的特殊性，在众多的定价方法中，差别定价方法的作用日益突出。本文主要分析软件厂商差别定价策略的实施及其中的经济学原理。     

中国财务及企业管理软件发展回顾与展望

软件是信息产业的核心和灵魂。在中国的软件领域,财务及企业管理软件是一面亮丽的旗帜。根据信息产业部计算机与微电子发展研究中心(ＣＣＩＤ)的市场报告,1999年中国软件市场销售总额为176亿元人民币,其中应用软件占63%,而在应用软件中,财务及企业管理软件市场销售总额为48亿元,占应用软件的436%,占整个软件市场销售额的273%,是中国软件市场最大的一个板块。尤其是在该领域,国产软件占据了主导地位,孕育了一批实力雄厚的本土软件厂商,他们为不断提升中国企业的经营与管理水平而不懈地努力着,成为民族软件的一支中坚力量。任何产业的发展都有…     

微软不服Google

2008年1月8日，微软宣布以12亿美元收购挪威网络搜索软件厂商Fast Search＆Transfer（以下简称Fast），以加强其在企业搜索软件市场的竞争优势。     

用友致远亮相2009年用友中高端商业伙伴大会

<正>2009年2月15日至17日,"2009年用友中高端商业伙伴大会"胜利召开。本次伙伴大会汇聚了全国最为优秀的渠道精英,共同抒展面对经济严冬用友软件新战略规划、政策方针与伙伴成长规划。     

王文京i心无限e者无敌

北京用友软件集团是目前中国最大的财务和企业管理软件开发供应商,也是目前中国最大的独立软件厂商。其财务连续10年居中国市场第一,企业管理软件居中国市场国产品牌第一。用友软件始终以卓越的软件产品和完善的销售服务领先中国软件产业的发展潮流。北京用友软件集团董事长王文京先生,作为用友软件的创始人之一,以5万元借款、9平米工作室起家,自1998年始在短短十多年的时间里,发展成为员工超过1000人、专职研发人员超过300人、用户     

杀毒软件的流行新趋势

目前,中国软件市场中的反病毒软件种类繁多,良莠不齐。软件厂商各有各的宜传绝招,孰优孰劣全凭卖家一张嘴,给用户选购反病毒产品造成很大混乱。了解杀毒软件的最新流行趋势,对于选购好的杀毒软件具有重要意义。及时周到的售后升级服务由于反病毒软件需要不断升级病毒     

2011年微软IBM分居软件市场前两位

<正>DC六月发布2011年全球软件市场报告,指出微软营收在所有软件公司中排名第一,共有35家软件厂商的营收超过10亿美元。IDC全球软件追踪项目主管帕特里克·梅尔加雷奥(Patrick Melgarejo)表示:"2011年,全球软件市场获得了近两位数的增长,这是自2008年金融危机以来最高的年增长率。不过DC预计,未来几年中整体软件市场将恢复较保守的增长率。增长减速的主要原因在于欧洲、中东和非洲(EMEA)市场因宏观经济原因而表现平淡。"2011年,有35家软件厂商获得了超过10亿美元的     

国家科技奖首次为40岁以下科学家开通“绿色通道”

获奖项目团队成员最小27岁 2013年度中国国家科学技术奖励大会在北京举行。今年国家科技奖首次专门为40岁以下青年学者主持完成的基础项目开辟了专家推荐渠道，39岁的施章杰教授牵头的僵于碳氢键活化的氧化偶联》项目成为通过该渠道获奖的首个项目，获奖团队平均年龄34．4岁，最小团队成员仅27岁。     

甲骨文全球总裁金色中国之旅

1989年，甲骨文公司通过本地合作伙伴开始进入中国市场，当时的中国信息产业还处于刚刚起步阶段。十几年过后，中国信息产业已从最初的稚嫩开始走向成熟。与此同时，作为最早在中国正式建立外商独资企业的全球软件厂商之一，甲骨文公司已经在中国走过了16年成功之路，并且取得了骄人的业绩。     

迟到的老牌软件巨头 从用友在线到在线用友

<正>中国有句古话,"后来者居上"。早到的不一定是最好的,迟来的,不一定没有机会。在中国软件行业,用友无疑有着举足轻重的地位;在中国的SaaS市场,用友却是一个迟到者。那么用友在线平台的即将推出,是对国内主流软件厂商纷纷挺进SaaS领域的回     

信息广角

西部数据公司宣布，一款目前容量最大、速度最快的硬件新产品－７２００ＲＰＭ１００ＧＢ硬盘，下线入库。此款１００ＧＢ硬盘于八月份装运进入世界各地的零售市场。 博通资讯作为国内唯一的软件厂商参加了ＩＢＭ公司举办的“ＩＢＭ软件２００１中国行”活动，开始了历经１８城市、为期约一个半月的巡展。 ８８４８公司又获新单，签约新华信商业风险管理有限公司，为其部署新的电子商务系统，优化新华信现有的业务处理流程，为各业务部门及分支机构提供一个高效的协同工作环境，使其能更加有效地管理其多层次的管理关系。 ＢＥＡ系统有限公…