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一.卡特比勒公司案例介绍卡特比勒公司是世界上最大的重型机械设备制造商之一,曾面临着两个主要问题——来自日本柯马公司的竞争和汇率浮动的美元。1989—1990年初,美元对日元的汇率上浮了30%,这样日本商品在美国和第三国市场上价格下降,柯马公司也因此获得了充分的竞争优势。卡特比勒公司自1981年以来,第二次尝试着制订一项应付坚挺的美元的政策。 相似文献
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7—11作为日本的主要零售商伊藤洋华堂下属公司。成立于1973年。日本7—11把各单体商店,按7—11的统一模式管理。自营的小型零售业例如小杂货或小酒店。在经日本7—11许可后。按日本7~11的指导原则改建为7—11门店,日本7—11随之提供独特的、标准化销售技术给各门店,并决定每个门店的销售品类。 相似文献
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很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”,以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶。今年春节后。一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我。回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山。学赵本山什么?学赵本山在春节联欢晚会上“卖拐、卖轮椅”的“大忽悠”本领,让大家将这一技能运用到实际销售工作中去。我郑重地告诉他,这样做不仅害了销售人员。最终会害了企业。 相似文献
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我是—位西北女孩,1998年从清华大学毕业后,经父亲的一位好友推荐,我成了意大利SKI驻深圳分公司的翻译。这是一家专门经营欧洲高档皮具的大公司,员工多是外籍人士。但给我印象最深的,还是公司里那些可爱而富有朝气的意大利女孩,一个个穿着时髦得体,显得魅力四射。 相似文献
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近年来,在日本市场上出现了一种新的需求倾向,已引起日本经济界人士的广泛注意,被称之为“有魅力的市场”。它是以三十至四十岁之间的中年人需求为主的市场。新需求倾向的表现去年以来,日本市场上一种新的子午线汽车轮胎的销售迅速增加。这是由于四十岁左右的中年人的需求增加的原故。中年人所需的汽车轮胎与二十岁左右青年人只注重速度的轮胎是不一样的,他们需要的是乘车舒服的轮胎。日本基石轮胎公司根据中年人的这种爱好,去年生产了50万支新的子午线轮胎,价格比原来的汽车子午线轮胎提高20%,但是在市场上仍供不直求。 相似文献
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《半生缘》里,时隔18年后,曼桢重逢初恋情人世钧,只是怔怔地说一句“我们再也回不去了”。对于J先生亲手创立的公司来说,49岁的他恐怕同样“再也回不去了”。在最近一次惊动江湖的股东大会上,J先生被投票出局,将彻底无缘公司的经营管理。这是他在十年内第三次遭遇大股东驱逐。除了无关轻重的2.54%股权,他已一无所有。痛定思痛,他在微博上写道:“今天我虽已长成大树,却时常在暴风雨中痛哭。” 相似文献
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特许加盟,是日本零售企业迅速做大的一个“公开的秘密”。据统计,稳坐日本便利店头把交椅的“7—11公司”共有店铺8661家,其中直营店只有440家;日本第三大便利商店企业家庭市场的特许率更是超过了95%。 与日本零售业连续低迷不振相比,便利商店业在近10年中发展还是较为顺利的。日本便利商店店铺数量1990年是39614家。到2000年增加到54398家。 从组织形式上看,日本便利商店业中 相似文献
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21岁时,卡梅伦约翰逊已经成为了12家公司的老板,创业神童源源不断的商业奇思从何而来?薇拉9岁开始经商;15岁获邀访问日本,加入日本未来学院公司董事会;18岁时赚到人生第一个100万美元;19岁出任美国魔幻城福特汽车经销公司销售总经理。 相似文献
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与儿子去五角场肯德基用午餐,莆一坐定,眼前的上校鸡块包装盒显得异常突兀:四方形包装盒封盖上红白相间的KFC上校老头形象不见了,取而代之的是两只可爱的小熊卡通形象。诧异之余,问问儿子,他也答不出所以然。回来上网一搜,原来这些卡通小熊是日本人气卡通Postpet推出的饲养宠物游戏的LOGO,是由日本新力通讯网路公司在1996年所推出的一套电子游戏软件. 相似文献
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民营企业本身就是一个独裁系统,企业没有民主。在这个事情上,我不太认可所谓现代公司制度,我认为很多从德鲁克开始的公司理论都是失败的。你看西方的例子,几百年资本主义,制度制约有没有?但这次次贷危机你看多少人破产,日本企业家都来跟我探讨怎么活下去。要是想依靠一种制度做企业,那是不可能的。 相似文献