区域性中小寿险公司关系营销探讨

在中国寿险市场,区域性中小寿险公司的市场份额非常低,其发展受到严重阻碍,如何在竞争激烈的市场条件下开发自己的市场,是区域性中小寿险公司面临的重要问题。本文探讨了关系营销模式对区域性中小寿险公司市场的生存发展的影响,通过分析区域性中小寿险公司目前面临的主要困难及其开展关系营销所具有的独特优势,总结了其开展关系营销的思路,为其在营销方面提供了新的看法。     

区域性中小寿险公司关系营销探讨

近年来,随着我国人民健康和生命意识的不断提高,我国寿险行业取得了快速的发展。2010年我国寿险保费收入9909.4亿元,是2005年3321.8亿元保费的3倍。但是,寿险业务的增长主要来自全国性的大型保险企业,而区域性中小寿险公司业务     

论中小寿险公司内部营销现状及对策

在个人寿险营销20年的发展中,笔者认为保险代理制是中国特色的“友邦模式”.在保险公司普遍“重”外部营销“轻”内部营销的情况下,中小寿险公司无疑是在残酷的市场竞争中找到了一剂良方.本文希望通过分析中小寿险公司的内部营销现状,提出中小寿险公司内部营销构建策略.     

逐鹿寿险中国寿险中小公司发展战略探析

2001年全国寿险保费总收入为1424亿元人民币.根据今年上半年的形势预估,2002年全国寿险保费同比增长可达60%-90%,总收入为2300亿至2700亿保守估计也会上2000亿,最可能约在2500亿,同比增长达80%.今年上半年,中国人寿保费收入为733亿,比去年平均半年保费收入增长了约80%新华人寿保费收入为25.89亿,比去年平均半年保费收入增长了约125%.有人预测,未来十年,中国寿险市场保费累计总收入可达五万亿人民币.这是一个人人觊觎的巨大市场.     

浅谈寿险个人营销体制中代理关系与劳动关系的融合

我国寿险公司与个人代理人之间已经形成代理关系与劳动关系的融合,这种融合有利于加强寿险业务拓展方式优势互补.对于代理劳动关系中存在的问题,可以采用建立代理劳动关系的转轨机制等三种办法解决.     

中小寿险公司风险管理的穿透性内部审计研究

当前我国寿险行业处于严监管态势,随着“偿二代”工程下穿透式监管框架的搭 建,穿透性内部审计是寿险公司内部审计必然发展方向,目前大多寿险公司还处于对穿透式监 管的认知与意识树立中,更没有完全形成对风险管理的穿透性内部审计实践,中小寿险公司尤 其突出。本文研究中小寿险公司内部审计,从风险管理内容、会计恒等式的扩展等式、内部控 制属性等不同角度诠释寿险公司风险管理,从而多维度探究中小寿险公司实现风险管理穿透性 内部审计过程中面临的问题与应对措施。     

优化中小寿险公司资产负债管理

2020年初暴发的新冠肺炎疫情给全球经济社会和人民生活都造成了深刻的影响.疫情正在深刻影响着寿险公司的经营,尤其是中小保险公司转型的方向.资产负债匹配管理一直是寿险公司管理的核心问题.在当前利率下行环境下,如何进行业务结构转型以应对利率下行可能引发的利差损是寿险行业共同面对的挑战,而中小寿险公司因资产规模、业务结构、管...     

国外寿险营销渠道的发展对我国的启示

本文通过对比各国寿险营销策略,并结合我国寿险公司营销渠道的特点、现状、存在的问题等,进行系统性分析,找出我国传统营销模式存在的问题,并提出建设性意见,以推进我国传统营销策略的创新与发展。     

浅析寿险公司营销渠道管理

一、寿险公司营销渠道管理存在的问题 （一）营销渠道管理孤立性较强,缺乏统一协调的渠道管理体系。 1、短渠道类型,类似“厂商-代理商-用户”模式,渠道层级少,渠道宽幅大。 2、按渠道进行部门架构设置,如个人业务部、团体业务部、银行（邮政）保险部,并以此实施渠道分类管理,按渠道核算收入支出。     

国际寿险营销体制的发展趋势

寿险业需要在分析国际营销趋势的前提下,加快向客户资源整合的多元化行销模式进行转变     

中小寿险公司的差异化创新之路初探

寿险公司是保险市场的中坚力量,我国改革开放30多年来,国内寿险经营业务发展迅猛,一批国有股份制和民营股份制寿险公司如雨后春笋般发展起来。据统计,目前国内中资寿险公司多达35家,     

寿险营销趣事几则

时下,寿险产品算是卖得比较“火爆”的,保险公司的保费收入也是直线上升。然而,业外人士对寿险营销员千奇百态的展业方式或许知之甚少。你不妨看看来自业内人士的披露——     

中小出口企业应对国际金融危机的关系营销

当今世界上企业之间的竞争不是以市场占有率一决雌雄,而是以更高的顾客占有率来立于不败之地。西方一种新型的营销理论——关系营销应运而生。无数企业的实践证明,关系营销可以帮助企业维系顾客,提高企业的核心竞争力,使企业摆脱困境,求得生存与发展。本文从关系营销的视角,分析了国际金融危机背景下中国中小出口企业生存发展面临的严峻挑战,研究了中小企业关系营销的现状和不足,把中国中小出口企业应对危机的主张具体化为九点建议,希望能帮助中国中小出口企业摆脱困境,在国际市场竞争中脱颖而出,稳固发展。     

寿险营销导向销售步骤训练的四大精神

科学的销售应有一套逻辑步骤，每一次销售都建立在环环相扣和持续性的模式中，但是，如何真正把握每一步骤的精神实质，贯彻真正意义上的导向需求销售，充分体现实效，仔细琢磨的人可能并不多，本想从寿险营销循环销售基本步骤的复习开始，重点对需求导向循环销售的训练精神再做论述。     

寿险公司如何开拓农村市场

加快发展农村寿险市场,是服务"三农",促进保险业稳步发展的重大问题.其发展对策是:充分利用中央的一系列政策;加大宣传力度,做好宣传工作;开发符合农村寿险市场需求的险种;适当改变保费缴纳方式,增加保险在农村的易接纳性;先试点再逐步推进;各寿险公司之间要加强合作;加强与银行和邮政部门的合作.     

提高非寿险公司保险营销服务能力的思考

自加入WTO,保险业全面对外开放以后,中国保险业竞争环境发生了重大变化,对保险营销服务能力建设提出了更高的要求,本文结合非寿险公司保险营销实践,对如何提高非寿险公司保险营销服务能力谈几点看法。