“神话”背后的故事——访新境界策划公司董事长杨锌

2009年12月19日，博仕后家园8区一期开盘即日，所推房源全部售罄，日销金额达4．8亿元，这在福州楼市是极为少见的情景，被当地媒体称为“创造了销售上的神话”。由此，我们不禁联想到博仕后品牌系列楼盘火热销售的情景：从博仕后家园A区开始，到博仕后缘墅，到博仕后缘墅的单身公寓，     

“认筹”黑幕

从目前房地产市场的销售环节看，不少楼盘在营销过程中的第一个环节是认筹，经过一段时间的认筹后再解筹，然后公开发售，即所谓的开盘。把前面的认筹客户，通过解筹后，统一选房号(如果认筹数大于推出套数则抽签房号)，统一交首期，统一签署认购书或预售合同，造成了多个“排队”现象，从而形成了热销甚至抢购场面，因此楼市有了一天上百套，甚至当天开盘当天就宣告售罄的良好销售业绩。     

澳洲·珀斯惊现广州西翼——雍景豪园新一期“珀斯印象”将掀起广佛两地抢住热潮

雅居乐，雍景豪园继创下了7.5亿销售神话后，一路扬帆领航，不懈进取，今年上半年又将推出新一期雍景豪园“珀斯印象”澳洲水岸城市别墅群，其纯正的异国风情、优越的环境配套、成熟的地理交通成为西翼楼市最为引人瞩目的焦点，掀起广佛两地抢住热潮。     

房地产营销中的“体验式销售服务”

2012年深圳春交会刚刚落下帷幕,“刚需”俨然成为了今年房展的关键字。展会现场铺天盖地满是“2012为刚需而来”的标语。参展的地产商更是纷纷拿出积压许久的存量盘,积极打出“刚需”盘、“折扣”价的促销牌。然而,尽管观展人气火爆,绝大多数消费者仍然抱以观望情绪,毕竟今天的房地产市场已不同往日。消费者的置业心态越来越成熟,不再容易为花哨的楼盘广告、各类促销手段所吸引,而愈发注重对楼盘质量、价格、配套及服务等因素的综合考量。作为物业公司,可以通过提供“体验式销售服务”,为房地产营销助力。     

从“地毯式”广告到“卖明星”——三个香港楼盘的三种营销方式

房地产市场有鲜明的地域性。香港作为国际性的大都市及亚太地区的国际贸易、金融和航运中心，其房地产有着独特性。嘉亨湾、贝沙湾及富豪海湾是香港去年和今年推出的三个新楼盘。虽然它们都是以“湾”命名的临海豪宅，但发展商采用的却是截然不同的营销推广方式，并都达到了震撼市场的成功效果。市场规律有内在的统一共性，三个香港楼盘成功的营销推广方式值得借鉴，相信会给内地项目的推广提供一定的引导和借鉴作用。     

厦门楼市——“金九”神话破灭 销量探4年最低

每年9月．向来被誉为全年房地产销售的高峰季节。4年来．“金九银十”更是见证了厦门房地产激情燃烧的岁月．然而这一市场传统在“政策年”遭遇滑铁卢。9.89万平方米的商品住宅成交量终于跌破了4年来的最低点，销售价格也有小幅回落。     

“体验营销”在房地产销售中的应用——武汉保利·海上五月花房地产项目体验式营销探讨

"体验营销"是通过观摩、聆听、尝试、试用等方式,让目标客户实际感知产品或服务的品质或性能,提供一种"无法遗忘的感受",最终赢得客户的信赖和忠诚,从而促进产品的销售。房地产行业竞争日趋激烈,"体验营销"这种销售模式被引入房地产销售,通过对项目的整体定位、销售体验环境包装、以及销售接待动线设计,让购房者能立体的、全方位的感受产品的"鲜活",最终促进楼盘的销售。文章通过对武汉保利·海上五月花房地产项目进行探讨,揭示"体验营销"的独特功效。     

成功楼盘后的真情团队——怀化“龙泉雅苑”成功营销纪实

在民营房地产企业高歌猛进、大显身手的今天，业界把怀铁房地产开发公司称为湖南中西部房地产业的一匹“黑马”，其原因是在大部分国营企业走下坡路时，“怀铁房产”却逆势而上，经营业绩持续创造辉煌，如同一个呼啸前进、不断创新、势不可挡的火车头，彰显着国营企业的大家风范，有专家称，这是一种独特的“怀铁现象”。     

金碧“十·一”欢乐购房节激情启动

10月1日．恒大集团将激情启动“十一”金碧购楼节，抢先引爆国庆市场。启动仪式第一站将抢先登陆恒大在碧“十一”欢乐购房节激情启动工业大道的品牌大盘第三金碧花园．随后陆续在金碧华府、金碧御水山庄、金碧新城全程启动。金碧“十一”购房节期间，消费者们将以最优惠的价格购得最称心如意的房子。     

巴厘岛风情 山水间度假——8月18日“颐和大酒店”隆重开业

经历多事之秋的洗礼，对房地产界不能不说带来了颇有影响的冲击，如何在其中持续发展壮大，“品牌是硬道理”便是最好的出路。品牌的效应，不是一朝一夕就可以的，它是随岁月推移，时间的流淌，一点一滴沉积下来的，是企业经营者与其团队努力合作的必然结果!     

“第一居所”独栋别墅——西山美庐项目开发营销模式探秘

据悉,西山美庐开盘当天销售额达1.5个亿,而且1500万元以下带有水景的项目全部卖光。其一天最高的成交量达18套,创造了北京别墅市场的一个最高纪录。自开盘以来,西山美庐荣获中国别墅年会2004年十大精品别墅项目、2004年度中国房地产优秀别墅、2004年北京最具影响力奖、2004年中国房地产营销与设计大奖等众多奖项。它凭借着开发商雄厚的实力和对环境、产品、资源的完美组合,将西山地区的别墅市场提升到了一个新的台阶。     

让“金九银十”来的更猛烈些吧!——秋展预热市场开发商企盼“金九银十”

今年以来，国家针对房地产市场的宏观调控“组合拳”把开发商打得晕头转向，购房者随之也丧失了原有的热情，开始冷眼静观其变。售房者和购房者的相互观望使北京房地产市场一度出现了“冷场”。楼市进入“观望期”，各开发商纷纷调整销售政策、许多已经取得销售许可证的项目延缓了开盘时间。进行长时间的内部认购。但仍难抗住楼盘销售的颓势。     

今年的高档住宅怎么卖？——“活”营销恰逢其时

一向宣称“最抗风险”的高档住宅项目，在宏观调控压力下也不得不承认销售滞缓状况。 3月8日，记者查询了在焦点房地产网上宣称为“热销楼盘”的高档住宅，发现北京高档住宅除少数销售情况良好外，大多数销售情况很不尽如人意。     

“三动”打造“奥美城”——湖南嘉盛房地产开发有限公司副总经理杨志威访谈

2003年，星城楼市风起云涌，群雄逐鹿。各大开发商纷纷亮出绝招，向消费者推介自己的楼盘，竞争之激烈，可想而知。在激烈的市场角逐中，由湖南“嘉盛房产”开发的“嘉盛&;#183;奥美城”的销售十分火爆，成为星城楼市的一大亮点。究竟是什么魅力能够如此吸引消费者的眼球?带着这个问题，记者专程走访了湖南嘉盛房地产有限公司副总经理杨志威。     

星河湾“降价补差”背后的“惊天阴谋”——星河湾“降价补差”事件揭秘

或因"降价"被砸而毁誉参半,或对"降价"一词讳莫如深。在巨大的价格漩涡中,星河湾却在上海,高调祭出"降"字大旗——上海星河湾、浦东星河湾两个项目折后每平方米直降7000—15000元。与之相伴而来的,是豪掷6亿补偿老业主。为什么是8折?为什么是6亿?在这样特殊的市场环境里,星河湾的"降价补差",是实现最大传播效应、实现资金回笼效应、维系品牌价值的一石三鸟的策略?是对资金紧张"补不起"的同类楼盘戗杀?《楼市》记者近日奔赴上海,揭开星河湾"降价补差"背后的一场"惊天阴谋"。     

一个火红企业 一个低调男人——速写冯建敏和他的“华洋世纪集团”

立冬一月后的长沙，依然风和日丽，依然人流如潮。12月6日上午，《湖南房地产》杂志社和中新社湖南分社等五家媒体的新闻记者，从四面八方一齐涌到万家丽路上的“湖南华洋世纪”，对这家湖南最早、最大的汽车销售企业进行联合采访。