福州别墅，2006年中了头彩——福州别墅的全景式报告

“几乎没有哪个别墅楼盘卖得不好，即便是之前销售不好的别墅今年也借助楼市总体火爆得以‘扭转乾坤’。”一位业内人士这样形容今年的别墅市场。据他透露。目前的别墅市场几乎有些“疯狂”，一些规划、设计并不出彩的别墅照样能够热销。市场频频曝出诸如“某某别墅楼盘开盘当天就售出一、两百套”的说法，更有某别墅楼盘开盘仅一周时间就售出90％的传闻。     

楼房“抢手”的背后

央行加息后的福州“五一”黄金周，新开的楼盘热销程度不亚于快速升温的天气。据了解这期间推出的别墅楼盘开盘当日“独栋别墅销售已达90％，联排别墅达80％”，此前的江滨某楼盘排200米的长龙等待申购认筹卡等。     

丽日天鹅湖——“十一”新货景观资源更上层楼

“十一”是名副其实的“黄金”周，各个楼盘争相开盘放源。在二批产品爱丁岛别墅组团大卖之后，三水丽日天鹅湖“十一”有大动作。据了解，丽日天鹅湖在十一期间推出数十套200－800平方米的新货，产品线涵括独立别墅、双拼别墅、联排别墅。此次三批产品以创新面貌面市，开间更宽阔，平面功能更丰富，花园面积更大，同时由于整个项目为坡地建筑，三批位处地势较高的位置，     

谁能当别墅的主人？

一个周末的下午，杨锌在他的办公室里，侃侃而谈别墅的营销理念。不可否认，他对别墅有着准确的定位，他强调房地产市场应该区别对待：“市场应该细分为高端、中端和低端，面对的消费者也有高中低之分，     

“认筹”黑幕

从目前房地产市场的销售环节看，不少楼盘在营销过程中的第一个环节是认筹，经过一段时间的认筹后再解筹，然后公开发售，即所谓的开盘。把前面的认筹客户，通过解筹后，统一选房号(如果认筹数大于推出套数则抽签房号)，统一交首期，统一签署认购书或预售合同，造成了多个“排队”现象，从而形成了热销甚至抢购场面，因此楼市有了一天上百套，甚至当天开盘当天就宣告售罄的良好销售业绩。     

商业用地转建居民用房成潮说明了什么

最近，北京楼市出现了一个新现象，许多开发商将商业用地转做住宅楼盘，并且这些楼盘的销售都异常火爆。在朝阳区的双桥地铁附近．有两个楼盘：金隅·可乐＋和朗廷大厦都属于商业用地开发。据记者了解，金隅可乐＋销售异常火爆。5月10日，坐落于北京CBD东京通陕速路沿线的“金隅可乐＋”项目迎来了开盘盛典。由于项目毗邻城铁八通线，位置便利，且以小户型设计为主，因此受到了市场热烈追捧，开盘当天热卖230套，认购率接近80％，认购金额达1．02亿。     

海南“退烧”?

"国际旅游岛规划"公布后,海南房价以一天一个价的火箭速度"升空"。然而,到了3月,海口、三亚等地的楼盘成交量不同程度地出现回落。"的确淡多了。"三亚财富海湾营销总监李若诚告诉记者。三亚财富海湾2月10日开盘,截至3月15日卖了100多套。这样的销售业绩已经比1月份"惨淡"了很多。是集体跳水还是有价无市?是短暂调整还是泡沫破裂?海南楼市目前尚在云雾之中。     

“酷儿”营销推广的“三步曲”

企业营销推广活动可以分为很多步骤，但无论是什么样的步骤，都要围绕以下三个问题展开：一是卖给谁；二是卖什么；三是怎么卖。从“酷儿”果饮营销推广案例中，我们可以深刻体会企业营销推广活动“三步曲”的魅力。     

别再干湿地里种别墅这种蠢事了

北京市顺义区有一个正在开盘的别墅楼盘,在销售手册中提出了颇吸引眼球的口号:“中国首个在湿地里种出的别墅”。别以为这是开发商为吸引买家故弄玄虚．在这一楼盘的项目区域内．还真的有方氏渠．夏县营等几块湿地呢。     

别墅排屋:杭城别墅排屋“金九银十”扎堆开盘

"金九银十"时节已至,杭城房价却"跌"声四起,楼市面临深度调整。相比于普通住宅市场的降价潮,杭城的别墅市场表现相对稳定,开发商纷纷加大别墅供应量。据统计,今年下半年,杭城排屋、别墅楼盘开盘量比较大,约有33个楼盘,其中大华西溪风情悦宫、九龙一号、绿城青山湖玫瑰园、华元和庄、天乐云都等14个项目拟于传统的"金九银十"开盘,占了开盘房源的近一半。     

2004年11月北京新开楼盘汇总分析

根据我司市场开发中心的统计数据显示．从2004年10月开始．北京楼市新推楼盘呈现出逐月下降趋势．然而相比上年同期新盘量略有上升，同期供量面积也有所上涨．在土地、金融政策抽紧的背景下，也反映出市场浓厚的观望气氛。然而当年11月份受10月影响楼盘仍处于低迷状态。本月仅有14个楼盘开售．公寓和普通住宅分别有4个．均占开盘总数的29％，写字楼2个占开盘总数的14％，别墅3个占开盘总数的21％，还有一个是商铺占开盘总数的7％。     

“金九银十”打响生存保卫战

守 以守为攻型 今天需要“体验营销” 楼市畅旺的时候,随便打个广告就算营销,售楼只需要户型图和样板房,有些楼盘甚至连样板房都没有。时至今日,这招肯定不行了,要开盘,就定要把社区氛围营造出来。包括售楼部、样板房、社区园林、小区环境,所有能够营造出来的都要做得尽善尽美,给予客户个直观的印像：他日我入住之后,所享受的便是此般美景及服务。要尽力激发置业者的购买欲望,打动他,说白了就是“体验营销”。     

竹韵山庄 自然住宅的“竹”风采

12月20日，受业界关注已久的竹韵山庄正式开盘，但除了在各媒体上简单的一版广告外，销售现场看不到浓墨重彩的开盘公告，整个过程非常低调尽管低调，但还是有不少消息灵通者闻讯赶来，以一睹这个主打“竹”文化楼盘的风采。山庄的负责人称低调开盘是为了给前来看楼者更全面的服务，避免高调引来众多看楼者，一个销售人员要面对多个客户蜻蜒点水式的尴尬。而且，该负责人还认为好产品自有欣赏者，无用过多宣传。     

十余个楼盘上交成绩单 银十月 期待完美收尾

9月房交会后,一波开盘热潮暂告一段落,十·一长假,杭城的开发商们也作了一个短暂的休整,10月中旬开始,开盘热潮再度掀起。大部分开发商都笃信“金九银十”的旺季定律,不少开发商在9-10月内连续开盘,个别楼盘开盘次数达到三次。当然,也有因为工程进度等方面原因推迟开盘的开发商。粗略统计, 10月已开和将开的楼盘数量在15-20个。     

南京楼市迎来好房子时代

两天销售800套，6个小时卖掉一幢楼，楼书出价800美元一本，参观样板间要预约……这些旺销的以及销售过程中开发商的“牛气冲天”在淡冷季节出现，而且是经历了2004年宏观调控带来的“挫折”!以苏宁、朗诗、长发这三家楼盘年底逆市开盘以及各自楼盘特点来看，2005年楼盘品质和创新将更加重要，南京楼市将进一步迎来“好房子时代”，甚至让季节也不再显得那么重要。     

虹口行情播报

两周来，虹口没有新房源推出，在售房源供应量较小，分散在各个板块。北外滩板块目前共有7个楼盘，萁中供应量在40套以上的只有白金府郾随着一幢圆形住宅的开盘，该案后期已无新房源可推：耀江国际广场和临潼苑都已进入销售尾声，临潼苑是联体叠加别墅目前作现房销售，中虹明珠苑目前尚汞开盘，预计将在春节前后推出：该案规模小3幢小高层大约有150套房源可售。     

厦门：房价持涨，“火气”难消

近期，西城·海岸（翔鹭花城C区）“清仓”销售以及五缘湾首个楼盘“国贸蓝海”开盘成为厦门楼市引人关注的两个热点。[第一段]     

南京力控房价涨幅10项措施扼制楼市炒作

南京市房产局、物价局近日召集全市150家开发商．发出落实“国八条”的倡议：对即将开盘的普通商品房，严格按照物价主管部门核准的价格销售；对目前已经开盘的楼盘，继续依靠科技进步降低建设成本，提高房屋性价比，严格控制房屋价格过快增长。从即日起到今年年底，同一楼盘、同样性价比住宅的价格涨幅控制在政府要求的范围内。会上，南京房管局明确了规范开发商销售行为的10条具体操作措施：     

走出单纯营销——锦江房地产有限公司副总经理、市场总监杨晓军访谈

“营销策划就应该惊世骇俗，打破常规”。数字总是最能简单直观地说明问题。2003年非典期间的“五一”广州楼市，锦江房地产有限公司开发的翡翠绿洲大胆使用半价开盘，在整个楼市普遍平淡的时期创下7天成交2个多亿的纪录；锦绣香江的山水园在7月12日重新调整方案后亦于下半年推出半价认购，半年内销售4个亿。去年锦江房地产总销售面积为11万平方米，到2003年底，产品价格上升20‰部分别墅上升5％。创下如此纪录除产品品质因素外，营销的作用不可低估。过去普遍认为产品品质因素占70％，而在市场竞争日益激烈的情况下，杨晓军认为产品因素只占50％，价格因素占20％，营销策略占到30％。     

当代置业：把“科技地产”进行到底

3小时清盘；3小时销售2．9亿；3小时，价格自16000提升至20000。2004年底，当代集团的Pop Moma10号楼续写营销传奇；2004年底，当代万围城Pop Monla屡获楼盘大奖。作为“科技主题地产”的领跑者，当代置业名震北京。2005年，当代置业仍将围绕“科技主题地产”的战略发展目标，在过去成果的基础上，与专业设计、专业研发等战略联盟密切配合，并在此基础上突破创新。