海尔集团的营销实践

企业生存与发展的关键在于有个正确的发展思路 目前，许多企业缺少的并不是日常的管理，而是一种市场发展的预见性，是一种营销工作的思路，即企业营销战略的制订。研究企业的营销工作离不开对营销的主体——市场的研究，众所周知，近十年是中国经济的转轨期，中国经济正在进入一个由计划经济向市场经济转变的过程，经济体制的转变所带来的必然是市场的转变。对企业而言，就是由计划经济条件下的面对政府，转向市场经济条件下的面对市场。     

国有企业要重视营销创新

现在，国有企业长期习以为常的卖方市场己悄然转变为买方市场，过去由生产能力决定企业发展的局面也已转变为企业发展取决于市场容量和市场占有，取决于产品的市场形象和顾客价值，取决于营销网络的建立完善。市场环境的这一根本性变革，使得一些国有企业生产能力过剩而开拓市场能力不足的弱点进一步暴露出来。因此，在新的时代背景下，国有企业的经营模式必须实现由生产型向营销型的根本转变。     

知识营销与顾客满意战略

现代企业的经营视角,已在根本上实现了由以企业为中心向以顾客为中心的转变。实现这种转变的最终目的,就在于追求顾客满意。 顾客满意是现代营销的基本精神,是企业追求的终极目的,因此它也是一个企业成功与否的标准。 而知识营销恰恰是实现企业的顾客满意战略的有效手段。 知识营销作为一种新型的营销观念,它的产生是知识经济迅速发展的必然结果。知识营销,是指通过知识资本的积累、信息的运用、技术及其产品的不断创新,不断创造和满足市场需求,依靠智力快速创造企业价值,实现企业营销战略的一种管理活动过程。 知识营销与一般的市…     

交互式市场条件下的消费者演变及营销对策研究

随着由制造商驱动的市场和分销商驱动的市场向交互式市场演变，消费领域也经历着一场革命，逐渐进入理性消费和感性消费并存，并以感性消费为主的阶段。企业要适应这种变化，不断进行营销管理变革，即从营销任务、营销观念、营销对象、营销组织、营销方式、营销运行和营销组合策略等方面入手，进行全方位的营销变革。     

关于电信营销渠道若干理论基础的探究

从传统电信服务商向综合信息服务商转型，电信企业内部组织结构必然要经受市场的考验，作为电信市场竞争的前沿阵地，营销渠道责任更显突出。在适应转型的过程中，营销渠道能否适应企业战略决策转变，高效灵活的应对市场变化，顺应市场竞争需要，将是企业不得不面对的重要课题。     

浅析国有企业经济市场条件下的营销战略发展新趋势

本文主要分析了国有企业在经济市场条件下如何转变营销战略以实现更大的发展这一问题,指出了当前市场中企业的营销战略发展新趋势。文章从市场营销理念的转变开始论述,分析了新的市场营销策略,并指出在未来的市场条件下,国有企业的营销组织发展应当向学习型、网络型以及虚拟型发展,进而对影响管理方式的转变也做出了探讨。     

中国企业营销渠道冲突与管理战略研究

企业营销渠道发展状况对增强企业市场竞争力，提高企业营销效率具有重要的意义，当前，中国企业分销渠道模式正处于从传统的分销模式向现代分销模式转变的过程中，但不少企业仍运用传统的、粗放式的经验管理方式，尚无渠道网络和系统的概念，把企业渠道成员之间的关系视作一种短期利益关系，而非长期的合作关系，从而使渠道冲突成为企业渠道关系中...     

由夏新获奖看中国企业营销

夏新运用正确的营销手段取得了市场认可，并成功地实现了传统营销向新世纪营销方式的转型。然而，中国企业光夏新一家成功是远远不够的，不少企业在全球化背景下还找不到、看不清自己的方向。     

论煤炭企业市场营销

煤炭销售是为煤炭企业实现价值和效益服务的。只有搞好销售工作,才能加快企业发展,提高企业综合素质和市场竞争力。随着我国计划经济向市场经济的转变,营销观念在企业中日益受到重视.煤炭企业应该运用市场营销的观念来促进煤炭的销售,市场营销要适应市场特点和煤炭购买行为,应采取相应对策,才能实现效益最大化。     

关系型营销渠道：内涵、优势及构建

实现由传统交易型渠道向关系型渠道的转变是现代企业营销渠道建设与管理的必然趋势。推进这一转变对我国企业显得尤为迫切和重要。本文阐述了关系型营销渠道的涵义及特点,分析了关系型营销渠道的优势,并在此基础上提出关系型营销渠道的构建对策。     

再谈保险业营销理念的创新

改革开放以来，我国保险业历经20多年高速发展，已经开始了两个重要的转型：一方面是市场结构的转型。另一方面是市场总体供求关系转型，即卖方市场向买方市场转化。伴随着这两个转型，并随着我国进入WTO，保险市场竞争势必更加激烈，因此，市场营销在企业发展中的战略意义日益凸现，保险公司必须注重保险营销策略，以确保业务的稳定增长和市场份额的不断扩大。     

浅谈电力企业营销管理

电力企业一直受传统管理方式的影响,营销管理模式仍较为单一,存在垄断经营模式。虽然改革开放以来,我国电力事业进入高速发展阶段,电力体制逐步实现由计划经济向市场经济过渡,但是,市场化水平、营销管理水平等与国际一流企业相比仍存在相当大的差距。在新的市场形势下,电力企业必须积极抓好电力营销策略的战略转变,深入实施“大营销战略”,实施人财物的集约化管理,从而进一步提升营销管理工作的水平,以采取有效的市场营稍技巧开拓电力市场,深化优质服务水平,进一步增强企业的活力,提高市场占有率和管理效率,实现企业效益最大化。     

感悟营销

中国营销一路走来，带着几千万营销人的期许与努力，在社会变革之大背景中，在由传统的计划经济向市场经济的过渡转型并逐步走向成熟与规范之中。营销正在深刻地影响着中国经济，影响着中国大大小小的企业，影响着几千万营销人。这种影响在未来将更加深刻、更加彻底，大至国家、社会营销，小至企业营销，莫不如此。     

商业银行营销体系及营销策略浅谈

一、确定以客户为中心的银行经营理念确定以客户为中心的银行经营理念,就是充分认识到客户是银行生存之本,银行的一切活动都在于满足客户的需求,使盈利最大化。为了适应市场经济形势和客户的需求变化,要培养全体银行员工树立市场经济的营销理念,转变旧的传统观念,由过去的被动适应市场向主动开发、培育市场转变;由注重存款市场向资产、负债、中间业务市场并重转变;由柜台服务、等客户上门,向存、贷、汇、理综合功能于一身的客户服务中心转变;由大众化、同质化服务向个性化、异质性服务转变;由单纯产品开发向加强客户管理转变;由同行排斥性竞…     

从串货到跨区域物流管理

市场变化促使企业营销管理变革。 串货是中国营销癌症，但是随着中国营销流通秩序的变化和中国企业营销管理的变革，串货将成为一个历史性的概念，串货的正确概念应该是“跨区域物流”。作为营销管理着，对串货应有的态度是疏导、适应、调整自己的营销管理方法，而不是一味的谴责串货、打压串货。否则会事半功倍。[第一段]     

我国房地产营销策略分析

随着我国房地产业不断高速发展,我国房地产市场已出现由卖方市场向买方市场过度的趋势。面对市场变化,如何迎合消费者的口味,吸引更多消费者成为各房地产企业在激烈的市场竞争中亟需解决的问题。因此,房地产商不得不研究市场规律,重视营销问题,把营销管理上升到企业发展的战略高度,以满足消费者需求为目的制定营销策略。     

海尔变革的薄冰之旅

外包制造、转型营销和服务，看起来海尔是想像苹果那样去引领市场并控制产业链。然而，苹果游刃有余的商业模式，对海尔是不是可行之策？2009年初，海尔集团首席执行官张瑞敏对外宣布，“在白色家电利润薄如刀片的背景下，海尔将从制造型企业向营销型企业转变”。     

建立营销新机制 拓展市场增效益

在激烈的市场竞争中，企业经营应以市场为导向，不断完善营销机制，加强市场研究，制定实施营销策略，重视市场投入和拓展市场。我们根据“强化管理，从严治司，实现效益最优化；深化改革，勇于开拓，追求发展迅速化”的工作方针，提出了“建立新的营销机制，规范运作，     

有效营销——青啤淮海营销公司的致胜秘诀

尽管营销观念已经普及，各种营销策略、手段被广泛应用，甚至不断创新，但随着市场竞争的加剧，企业在营销上投入越来越大，市场反应却越来越小。面对这种窘境，灵活多变的营销策略似乎也不好用了。经过大量的市场运营实际研究发现，问题的关键在于市场营销策略缺乏有效性。企业必须有效整合自身资源，针对具体的目标市场状况，进行有效营销。     

营销渠道冲突及管理策略

在我国现阶段的市场环境下,营销渠道管理在企业营销管理中的地位越来越重要,越来越被看成是企业获取竞争优势的一个战略要素。同时,我国企业分销渠道模式正处于从传统模式向现代模式转变的过程中,渠道成员之间对于自身利益最大化的追求使得渠道冲突成为企业渠道关系中的一种普遍现象,严重影响了流通渠道的效率。因此,如何有效地化解渠道冲突、消除冲突给企业带来的负面影响,保证营销渠道的畅通和高效运行,就成为企业管理者和营销人员极为关心的问题。