我怎样做成1：2000

那是在我从事销售工作六个月的时候，我做的是保健品营销，当时保健品市场竞争激烈，工作难度极大，我几乎就要放弃了，因为我的销售额在公司是倒数第一。     

营销真经：不抽烟不喝酒

2000年我从事家电销售工作,当时父亲不无担心地问我:你不抽烟、不喝酒又不打牌,从事销售工作能行吗?父亲的担心不无道理,人们总是认为凡搞销售的人必须会抽烟、喝酒、打牌拉关系,否则趁早别干。当时我确实对自己能否干好这一行没有一点信心,因为我的同事们基本上都是“一根烟聊半天,三句话成兄弟”的“神气人”,而我却缺乏这种能耐。为了避开自己这一弱点,在销售过程中我从不在经销商     

为“生命”而“歌”——会计核算统计工作的体会

今年初,我参加了单位水电费收取的会计核算。工作中,领导的一席话让我对会计工作有了更深刻的认识,也使我对会计职业的认识得到了升华。我带着详尽的文字说明和完整的数据统计分析报表去汇报上月的水电费收取情况,领导在仔细看了我的汇报材料后,语重心长地对我说:“小戚呀,你的汇报材料与文字说明都很好,可是你应当对这些会计数据有一个更深刻的认识。首先,这些数据不是死的,是有生命的;其次,你不仅要做好会计核算,而且要把好关,做好监督。要理解电费通知单上的‘有功’、‘无功’、‘倍率’等专业名称,要看得懂水费收取单上的结构图,如什么部位在哪个高程用了多少立方米水,抽这些水又要耗多少度电……”的确,这些数据不是死的,是有生命的。领导的这番言简意赅而又充满哲理的话语,是对我工作的一种嘱托,更是对会计职业最完美的表述,它再一次激起了我的会计工作热情。每当数字键盘在我手中有节奏地敲响时,每当从纷繁复杂的会计数据勾稽关系中编制出会计报表时,每当看到大家兴高采烈地从我手中领取薪水时……这就是我的快乐,是我们会计人所独有的享受,更是我们会计人的自豪!我们是一群为数据而工作着的人,数据是我们会计人生命的全部,我们正是为这些数据而“歌”的人。从这些...     

欢迎进入硅谷中间地带

“观光者都已回家,现在仍从事这个行业的人并不是为了提取巨额回报”,旧金山一位网络公司的行政总裁说:“我不想使这听起来仿佛是挂出了一块‘只接待本地人’的牌子”,那位在沙山路办公的风险资本家说,“但是,这就像是个观光地。观光客来这儿的原因是大家都说这里很不错;可是,后来当你发现有人满之患时,办什么事情都得排队,食物的质量也很差。”     

突出重围 十年磨一剑

与营销专业科班生相比,我是半路出家。从1991年8月至今,我一直从事市场销售工作。天南地北地跑销售,一干就是十几年。一开始我这半路出家的和尚对于销售过程摸不着头脑,后来才一步一步突出重围成长为一个真正的营销人。十余年销售生涯当中,我的第一个能够称得上是“突出重围”的战役就是在黑龙江佳木斯打响的。1992年底,是名酒销售市场的一个分界线。当爷爷的时代已经一去不复返了,端一把太师椅,你当仁不让地坐上,翘着二郎腿的好日子已经没有了。这个时候,你好像是经销商的一位远房亲戚,客户既不热情地欢迎你,也不十分冷淡你。为啥呢?因为销售     

狗屎与经济学家

甲乙两个经济学家,在野外散步, 边走边热烈地探讨深奥的经济学问题。正说着,甲看见路旁一堆狗屎,思索着对乙讲:“你相信‘重赏之下必有勇夫’吗?”乙回答:“这非常合乎经济学所强调的理性,我当然相信。”甲于是指着那堆狗屎说:“你若吃了这堆狗屎,我给你 100万元钱。”乙起先十分恼怒,但是想     

做富人真正做的事

我曾经上过一个“如何制定目标”的培训班。那是20世纪70年代中期,有几次我几乎退出了,但是我从中学到的,帮助我获得了我一生想要的东西。 老师在黑板上写上三个词:成为→做→拥有。 然后说:“目标是这三个词中的‘拥有’。这些目标包括拥有优美的身材、拥有完美的人际关系、拥有几百万美元、拥有健康等。大部分人一旦确定了他们想要拥有的东西,即他们的目标,他们便开始列出他们要‘做’的事情。因此很多人都有‘要     

出国考察奇遇

话说1998年,电信局某领导出国考察,入某国一饭馆。 服务员:“先生,我的名字叫‘ZGDX’,我将为您服务。” 领导:“你的名字怎么这么怪?” 服务员:“嘿嘿,我们的服务更怪。阁下可要用餐?” 领导:“当然,我快饿坏了。” 服务员:“别急！你必须填表申请装一张桌子并交2 300元初装费。”     

构建儒商学说 倡导儒商精神

省儒商学会成立,我讲什么呢?首先,"儒商"成不成立?需要"论证"一下。在这里提这个问题,不是"故弄玄虚"。我曾听到一位大商人跟我讲过:"没有儒商,‘商’就不‘儒’,‘儒’就不‘商’。"这是我读博士时的同学、声言经营资产上亿的大老板对我讲的。这就是说,社会上是有反对"儒商"这一提法的。那么,我们成立儒商学会,它的客观依据是什么?我们这个学会应该研究一下。之所以说一个学会应当研究,是因为它不应当只是几个企业家和几个挂名学者,搞一个"团体",就构成了"儒商学     

爱就一个字

1=c: 每分钟60拍 . 。....-.(1堕堑L4』蚰’ b bj_.量叠玉王_】_I 5一/、/、5 4 3址5 I 5 5 5 一样美丽,1 我为你 夜晚繁星,,动画巨片《宝莲灯》片尾曲陈 家 丽词Jean.Michel 0u 曲i些L笪亚j l 6Ⅱ5 Z_i I蚰5 5 5 1.拨开天 2.5.两个人 /0、5】】山Q:6翻山越 岭, 却 .,.、. ^5些L』叫『5_墅空的乌云, 像 蓝丝绒相互辉映, 光 芒胜过 /’、,,‘’’、山芝—丛j世l{无心看风景, 我想你 .^ ._^..../、...^. ...j 2 3 z 7 Q:5 l 6 5 6垦卫J 5 3至3垡l 7 3.世1坠幽r身不由己, 每 个念头有新的梦 境,但愿你 没忘记, 我永远l鼓足勇气, 凭 爱的地图 散播讯 息,但愿你 没忘记, 我永远i“i出出l…&;#167;主j 6:犷^啦4 3】.L 3 4 3】4 3】l 3 2 1 6 :lI 6‘ 5 5里==垦保护你, 不管风雨 的打击 全心 全意。 找 寻。 爱 保护你, 从此不必’、 .^. 3: 5 6 5 6 Z Z 1 5 我只说一次, 你6 5 6 3就一个字再流浪 ...     

科学定位

我们企业生产经营销售的主导产品是扶康胶囊(卫生部“食健字”保健品),已经经营6年了,主要作用是抑制肿瘤,目前已经出口到日本,并在广州几大肿瘤医院中都有应用。我们产品的定位,本身就是很特定的市场:肿瘤病人。选择特定市场,一是因为有市场需求:环境改变,导致癌症发病率大幅升高;二是因为有专业背景:传统配方的主要功效就是抑制肿瘤;三是因为有病人的     

拳拳索求情——记湖南省人大代表、岳阳钱粮湖农场场长谢作文

(一)一提起谢作文,人们都称赞他是“把实际工作做出理论味来”的人。《湖南日报》一位记者在一篇报道中说:“人是智慧的动物。从‘教书匠’到‘县太爷’,再到‘农场主’,刚过不惑之年的岳阳钱粮湖农场场长谢作文同志,以自己积极的主体活动进入人生角色,通过不同时期的角色效应,实现着自己的人生价值。”谢作文曾是临湘市(县)副市(县)长,先后当过学区教育组长、组织部副部长。以能征善战,工作扎     

网络第一“媒婆”

“我奶奶和我妈都是方圆百里鼎鼎大名的‘媒婆’，从小我就看她们给四里八乡的男女说媒拉线。”龚海燕很以此为荣，几年前上大学时，她就信誓旦旦，“我要发扬‘媒婆’世家的光荣传统，有朝一日熬成伟大的‘媒婆’!”     

世界顶级企业培训员工的方法

一次,微软全球技术中心举行庆祝会,员工们集中住在一家宾馆,深夜,某项活动日程临时变动,前台小姐只得一个一个房间打电话通知,第二天她面露惊奇地说:"你知道吗?我给145个房间打电话,起码有50个电话的第一句是‘你好,微软公司’。"     

漂亮空姐找工作

一次我在深圳偶遇一个漂亮女孩,是重庆一家航空公司的退役空姐,长得确实十分漂亮,可是她来深圳找了近3个月竟然找不到工作,她只是希望找一份1000多元月薪的文员工作。问了一下原因,才知道问题所在:她没有文凭、除了空姐没有任何公司工作经历,做文员她还不会使用电脑及打字,投了好几十份简历几乎没有通知她面试的。我对她说,你只要分析一下你要找的“目标公司在哪里,你的简历就出现在哪里”,并将你的简历修改有目的的投向这些公司,我保证你一周就能上班。于是我用广     

精明生意糊涂做

我开了间茶叶铺,生意一直不好。无奈,只好找"智多星"老同学大李帮忙救市。那天,他在周围转了一圈后,对我说:"阿卫,改行卖糕点吧!这一带就‘家乐福’对面有一家专业店,但隔这儿有大半站路,开这个店对周围正好是缺项。"     

阿曼饭店集团：低调的金字招牌

对海岛玩家来说，聊到巴厘岛的时候绝对不会说“你到过巴厘岛吗”，而是“最近有哪家新开的度假别墅值得推荐”，或是“你住过‘阿曼’和‘四季’吗”。的确，阿曼饭店集团（Aman resorts）和四季饭店集团早已经成为“顶级住宿”的代名词，在美国著名的旅游杂志《Travel＋Leisure》评出的东南亚八大顶级饭店（详见本刊今年第5、6期）中，这两个集团旗下的酒店就占据了其中五席。     

你觉得牧业管理将来会发展成什么样子？

你觉得物业管理将来会发展成什么样子? 前几天在网上看见一位网名叫思蓝的网友,发了一个叫“你觉得物业管理将来会发展成什么样子”的帖子,帖子中问到:越来越多的人从事这项工作了,规模也越来越大了,这一行应该是有很宽大的发展前景的。我好想知道在你们心目中这一行将来会发展成什么样子?     

在墙上绘梦想月入五万

我的家乡在苏北淮安。2004年从南京师范大学历史系毕业后,我就到一家从事户外广告的公司做了行政工作。我那时唯一的想法就是不回苏北,先在南京立足。一次很偶然的“玩票”行为,改变了我今后的人生轨迹。     

药用花卉巧生财

1999年8月份的一天,被分流出单位的小程很无聊,就到女朋友家去玩,他意外的发现女友采摘几片秋海棠花洗净后,加了点白糖,用水煎了一会儿后饮服。小程很好奇的问女友这是干啥。女友解释说,“这几天拉痢疾,喝点这个就‘管’用。”小程疑惑的说:“真的吗?”在县中医院工作的女友嗔道:“傻瓜,十花九药,你知道吗?好多花部有保健、美容、预防、医疗作用。”小程的脑袋忽然电光石火般开了窍,他想到现代人的生活不断提高,花卉作为一种高级休闲消费品,正逐渐走入寻常百姓家