实施农发行客户营销战略

客户是信贷的基础,优质客户是农发行执行政策的载体和经营效益的源泉,实施客户营销战略是农发行经营发展的关键性工作。农发行客户营销工作应在牢固树立政策观念、发展观念和风险观念的基础上,处理好四个关系,抓好六项工作。     

农发行客户结构的战略调整

随着粮食流通体制市场化改革的逐步深入,粮食购销市场主体日益多元化,传统的单一的客户结构已不能适应农发行发展的需要。新的形势要求农发行在拓展新业务、巩固传统业务的进程中,大力发展黄金客户,淘汰不良客户,实现农发行客户结构的战略调整。一、调整客户结构是农发行发展的     

建立和完善农发行经营机制的现实选择

实现收购资金封闭运行是党中央、国务院赋予农业发展银行的重要任务,也是农发行的立行之本。能否实现收购资金封闭运行,关系到国家和人民的利益,关系到改革、发展和稳定的大局。因此,完善农发行的经营机制,确保收购资金封闭运行是我们加强内部管理的当务之急。本文就如何构建调节灵敏、运作高效、约束有序、奖优罚劣、良性循环的农业发展银行经营机制,确保农业政策性金融业务科学运行与健康发展谈点粗浅看法。一、建立完善以经营目标综合指标为评价的考核机制经营目标考核是调动经营管理积极     

农发行支持国家粮食安全的现实选择

<正>农发行作为国家粮食宏观调控的直接参与者,必须把确保国家粮食安全作为立行之本、发展之基,积极探索支持国家粮食安全的新路子。当前,农发行支持国家粮食安全可供选择的路径主要有:一、大力支持农业基础设施建设,着力改善粮食生产条件农业基础设施是粮食生产必不可少的物质基础。目前我国农业的基础设施条件很差,许多地区还是上世纪70、80年代修建的,年久失修,严重影响了粮食生产。因此,农发行要将支持农业综合开发和农     

创新农发行客户信用评级和统一授信管理--农发行客户信用评级和统一授信管理试行办法解读

客户信用评级和统一授信管理,是现代银行防控信用风险的重要手段和一般做法,是加强信贷管理的基本制度办法。近期,农发行总行下发了客户信用等级评定和统一授信管理两个试行办法,这是农发行按照现代银行要求完善和创新信贷管理制度的重大举措,现就有关问题谈点个人的认识。     

农发行实施低碳金融的路径选择

后危机时代,世界各国都在积极谋划经济复苏之路,我国的经济发展方式也正在谋求深层次转变,中国金融业必须努力适应国际国内经济和金融环境的发展变化.面对日益严峻的气候变化形势和日益突出的环境问题,我国金融业发展低碳金融是支持经济“绿色复苏”和可持续发展的重要战略选择.     

农发行实施价值管理战略的思考

实施价值管理是现代银行的通行做法,农发行要走上现代银行之路,也不能例外。树立以风险调整后的资本收益和经济增加值为核心的价值管理经营理念,依据价值增长规律,实现社会价值与商业价值相统一,实现发展效益与风险可控相统一,对于市场经济条件下办     

集团客户资金集中管理与农发行服务方案的选择

随着中储粮总公司资金集中管理体制的建立和对农发行提出"银企直联"的业务需求.如何在现有条件下为集团客户资金集中管理提供服务支持,已经成为农发行必须解决的问题.为此,总行营业部组成"银企直联"课题组,对北京、广西、山东等地农发行、工行、企业和科技公司等进行调研,就农发行借助工行网银平台,为集团客户提供资金集中管理服务的问题,进行了可行性论证.     

支持粮棉企业搞活经营是农发行的现实选择

农发行与粮棉购销企业息息相关,企业的兴衰决定着我行的生存和发展,二者之间是一种“一荣俱荣、一损俱损”的特殊银企关系。在当前粮棉购销企业大面积亏损、经营步履维艰的情况下,深入研究和分析粮棉企业经营中存在的困难,有针对性地制定并切实采取相应措施,积极支持企业、服务企业,使其尽快摆脱困境、搞活经营、提高效益是我行的必然选择。1、充分认识支持粮棉企业搞好经营的重要意义,正确处理好三个关系。实践证明,农发行与粮棉企业存在着利益互动的关系,只有粮棉企业购销业务扩大了,利润多了,农发行才能足额收贷收息,才能盘活存量贷款。也就是说,农发     

认真学习贯彻粮改工作会议精神切实做好农发行粮食信贷工作--尉士武同志在农发行贯彻全国粮改工作会议精神会议上的讲话

今年前4个月,各级行认真贯彻国务院关于稳定粮食市场、发展粮食生产、确保粮食安全的各项政策措施,根据年初全国分行长会议的精神和要求,认真履行支持粮棉流通职能,各项工作取得较好成效。东北主产区行支持秋粮跨年度收购323亿斤,其中仅吉林4月份就收购玉米10.9亿斤。主销区行积极支持地方储备,前4个月,共发放地方储备贷款28.29亿元,支持充实地方储备粮21.94亿斤,地方储备油586万斤。大力支持产销区衔接,扩大东北稻谷销售,努力保持粮食市场稳定。认真做好直补农民资金的监督拨付工作。这些工作得到了国务院和地方政府     

入世对农发行带来的挑战和机遇

加入ＷＴＯ,对中国经济发展将产生全方位影响,尤其对农业和金融的影响更为深刻。农业发展银行作为国家农业政策性金融机构,它既体现农业“政策”特色,又反映“银行”职能,其角色的双重性会受到“双重影响”,即入世对金融和农业的影响都将直接或者间接地反映到农业发展银行建设与发展上来。入世对农业发展银行建设与发     

主产区农发行培植优质客户的必要性和重要性

现行的粮食生产、科研、流通运作方式存有三大弊端;一是粮食的生产、科研、流通环节,分别由农业厅(局)、农科院(所)、粮食局等部门分管,相互分割,很难形成一个产业。二是农民种粮比较效益低,增收缓慢。三是粮食购销企业政策性亏损大,负担沉重。在传统的运作模式下,一方面市场急需的优质粮食无货可供,而农业科技部门推广的优质良种,由于没有市场和龙头企业带动,粮农又不“买”他们的账;另一方面,农民又因卖粮难连连叫苦。农民反映,他们并不知道种什么样的粮食有市场,种什么样的粮食能卖个好价钱,迫切要求有一个龙头企业来带动他们。而粮食企…     

主产区农发行培植优质客户的必要性和重要性

(一)业务领域的拓宽和贷款对象的扩展,要求农发行必须履行好新阶段职能,培植优质客户是贯彻执行粮改政策的需要。《国务院关于进一步深化粮食流通体制改革的意见》和《粮食流通管理条例》中明确规定,对国有及国有控股的粮食购销企业、具备粮食收储资格的大型粮食产业化龙头企业和其他粮食购销企业,农业发展银行可以按企业的风险承受能力确定贷款支持。意味着农发行要对现有客户以及待发展客户的贷款资格必须进行重要认定,其目的在于通过培植一批优质客户,保证粮改政策真真正正落到实处。(二)粮食市场化改革的推进,要求农发行必须按照市场化…     

抓住国家实施西部大开发战略的历史机遇加快兵团小城镇建设的思路

党的十五届三中全会明确提出要把小城镇建设作为新时期农村改革发展的大战略 ,国家发展计划委员会关于西部大开发初步设想把小城镇建设放在十分重要的地位 ,新疆兵团党委关于西部大开发的总体思路也把小城镇建设列为兵团实施西部大开发的重点 ,提出率先建设 35个小城镇和搞好以小城镇建设为主要标志的边境农场形象工程。我们要从战略上高度认识 ,从战术上精心谋划 ,以改革的精神 ,用新思路、新办法 ,调动一切积极因素 ,加快兵团小城镇建设步伐。一、正确认识兵团小城镇建设形势西部大开发为兵团小城镇建设提供了难得的历史机遇。目前 ,石河…     

实施“双优”战略优化和调整客户结构

充分认识实施“双优”战略,优化和 调整客户结构的重要性和必要性 １．实施“双优”战略,优化和调整客户结构是提高农行经营效益,提升经营层次的需要。为适应商业化经营形势要求,农总行在总结全行正反两方面发展经验的基础上,提出了信贷工作的重要指导思想即“双优”发展战略,要求全行将有限的信贷资金逐步向“优势产业、优良客户”集中,经过两年多的实践,全行的信贷结构出现了可喜的变化,一批产品落后、没有效益、经营水平低下的企业遭到淘汰。各级行纷纷将支持重点向符合国家产业政策、技术先进、经营水平高的重要行业、重点企业…     

农发行经营思想和管理模式的科学选择

经营思想决定着管理模式选择,管理模式是经营思想的基本体现。农发行是政府的银行,其经营思想必须体现政府的意志,任何偏离政府的经营思想都会影响其 功能的发挥;同时,由于农发行又具有银行的一般属性,有着银行的一般运作规律,其自身的管理模式的选择,也决定着农发行的农业政策性银行功能的发挥程度,因此,明确农发行的经营思想,选择科学的管理模式,建立有效的管理机制,是农发行履行好农业政策性银行职能的根本。     

农发行支持新型城镇化的战略定位及策略选择

<正>随着新型城镇化深入推进,农发行改革发展将迎来重大战略机遇期。经过20年的改革发展,特别是2004年以来,在外部配套改革措施尚未到位的情况下,认真落实国务院57次常务会议精神,按照打造现代农业政策性银行的愿景,大胆改革创新,坚持双轮驱动战略,走出了一条内生性、可持续的发展路子,为新形势下支持城镇化发展奠定了坚实的体制、机制、人力、财务基础。站在新的起点,要抢抓历史机遇,清晰战略定位,明确发展路径,研究制定体现农业政     

开办柜台交易:拓宽农发行金融债券发行渠道的现实选择

我国债券交易市场主要由银行间债券市场、交易所债券市场和银行柜台交易市场三部分组成。所谓金融债券柜台交易,是指参与债券投资的个人和机构投资者通过银行柜台进行的债券买卖交易,并办理托管与结算的行为。银行根据每天全国银行间债券市场交易的行情,在营业网点柜台挂出债券买入和卖出价,以保证个人和机构投资者及