“Carb”市场抗战策划录(上)

一封由F市寄来的特快专递送到我北京的家中,信封里装着F市茵达公司的情况简介和一份合作邀请函。为了使诸位能有真实的感受并了解当时市场的具体情况,我在这里将背景情况先给大家介绍一下:     

“采力”策划记(下)

将电视广告画面搬上平面广告 在电视广告《捆绑篇》推出的同时,“采力”系列平面广告《捆绑篇》亦相继推出。 在一个完整的广告运动中,电视、报纸、杂志、电台、宣传单页、海报等不同媒体的广告分别担任着不同的角色。但各媒体广告之间应该有一种统一的呼应,相互配合,才能够获得相乘累积的效应。这也是整合传播的要求。     

遭遇“非典”实况录(小说)

“非典”对我来说,并不陌生,因为早在三月初,我的姐姐就已经从北京打来电话,告诉我要做好预防。我没有在意,我没想到这场“瘟疫”会迅速蔓延……     

“神奇”策划的启示(二)

之七：夸张适度法则 第七个方案是：妻子正晾衣服,丈夫从外面回来,一看见自己的白衬衣就惊喜地大叫：“哇,这次怎么洗得这么干净？这么白？好像以前从来没这么干净过。”妻子笑答：“你忘啦？这是用昨天刚买的神奇洗衣机洗出来的。”丈夫若有所悟：“我差点都忘了。以前听别人说,神奇洗衣机比手洗还干净,现在自己用了,才真正相信。”旁白主打广告词“神奇洗衣机,洗衣真神奇”或“神奇洗衣机,干净胜手洗”。 经过民主集中制的一番讨论,最后决定不予采用。罪名是“夸张过度”。表现有三：一是丈夫大叫,动作表情太夸张;二是“以前从…     

“采力”策划记(上)

在我们为客户服务的过程中,企划其实是无所不在的。一个好的有效的方案是一个企划;而对资源的合理充分的利用,同样也是企划。 “总算跟你们联络上了!” 应老屈之邀,1997年6月,我们前往广东顺德北窖镇,参与美的空调98年市场推广策划项目,负责主持美的空调品牌形象建立与推广、美的空调98年促销策略组合规划工作。 工作接近尾声的时候,接到海尔药业营销部部长马文敏小姐的电话,第一句话就是:“总算跟你们联络上了!”因当时正在美的销售公司参加策划会议,所以只是跟马小姐简单对话几句,我便让助手记下她的电话,相约再联系。     

“采力”策划记(中)

打了个“擦边球” 正文未及递交,先将传真发出。梅尔方面即开始着手方案实施的筹备工作。筹备工作最重头的部分,一是广告片《捆绑篇》创意的送审,二是“1 1”促销活动测试工作。 谈到广告片,我总忍不住要谈谈广告片的记忆点。因为当年我拍春兰空调广告片《台球篇》时,以一棒打进六只球的记忆点,引起消费者强烈关注,以致许多台球爱好者纷纷打电话询问:怎么能一棒打进六只球的?春兰空调亦因此广泛传播,名扬天下。 此次海尔“采力”广告片,我们也运用了一个绝对具有冲击力的记忆点:被捆绑的人。 具体创意脚本这是样的:     

贺懋华的策划之路(下)

●亚都DHA:准确定位 整合营销 1992年,亚都公司开发出一种名为DHA的健脑药品,为了尽快将DHA推入市场、占领市场,亚都公司特邀贺懋华为其进行CI策划。在经过对国民生活意识与市场趋向、同业竞争对手情况以及DHA产品优质分析三个方面的调研之后,贺懋华运用CI确定了DHA的市场定位策略。 在产品定位中,贺懋华重点突出DHA的“新技术”和“智力保健品”的功能,并针对药品市场竞争激烈的情况,将DHA定位在智力保健品而非药品上,为这种产品找到了目标市场。 而在为DHA产品所作的广告、宣传、包装的策划中,贺懋华设计出若干种能够引起消费者注意并能与他们沟通的营销策略。例如:     

报纸媒体的市场“大策划”

只有针对报纸媒体市场的“大策划”概念才能满足当前激烈竞争的需要,才更为贴切的符合市场经济条件报纸媒体的特性。客观、全盘的富有战略眼光的“大策划”,是一个报纸媒体成功的起点,同时也是保住和扩大市场占有率的有效手段。     

大观家具集团咨询策划实录(下)

６．立足点： 员工为本,上下同欲。 这是当下十分时髦的东西,然而在现时的企业之中却是十分少见的。原因在于由决策、执行、监控构成的三点支撑的立体管理结构,由于丢失了监控的一极而变为一只拄着拐杖的跛脚鸭。大观集团在过去的活动中也像不少的企业一样也缺少监控,从而形成了决策、执行的两极活动,结果是行为、活动失控,因此,要充分运用管理过程中的监控方法,从考核、测评、曝光、举报等多渠道、多侧面进行管理,发掘、发挥机制作用,调动员工内在积极性,使员工在利益上、心理上、责任上、行为上等诸方面都有自律、他律的愿望与…     

市场文明可持续发展(下)

理性的选择:重建公平、合理与和谐的可持续发展社会20世纪是人类物质文明最发达的时代,但也是地球生态环境和自然资源遭到破坏最为严重的时期。不可持续的经济畸增的生产模式和消费模式使人类生存与发展面临严峻挑战。物质财富的奔涌在动摇着人们的传统道德精神,繁荣和富足在助长着享乐主义和拜金主义风潮。无论是西方的清教风尚,还是东方的个人修身美德,都受到市场大潮的冲击。经济的繁荣应带来     

爱蓓特奶品推广企划录(下)

找准顾客心 要使断奶食品这样一个新产品得到有效的推广,只有找准顾客心,这也是产品、市场、形象等的一系列定位的基础。对于经销商来讲,顾客就是消费者;对于生产商来讲,顾客是双重的,一是经销商,他们愿意销你的产品吗？他在经销你的产品时能得到多大的利益？二是消费者,他们需要吗？从哪里购买呢？这里既有产品问题也有定价问题,还有通路的设定与选择及销售促进等市场策略问题。对于消费者与经销商而言,前者是决定性的,有多少消费者,就会有多大的市场,与其他产品所不同的是,断奶食品的消费者与购进者是分离的,即购进者在一…     

“规划”立下“军令状”(下)

■策划人语就业是一个老生常谈的问题。之所以常谈是因为其对于民生发展及社会稳定的重要性。在我国,就业还有更加特殊的意义。一方面是严峻的就业形势——国有企业转轨过程中造成的大量“下岗人员”、压力巨大的大学生就业群体、城镇化发展中出现的数目可观的亟需转移就业的农     

发现中国咨询策划业的拐点(下)

拐点之六:我国中小企业的迅猛发展20世纪90年代以来,国家提出“抓大放小”政策,对地方中小企业通过拍卖、承包、租赁等方式进行重组,进一步促进了中小企业的迅速发展,尤其是民     

商海沉浮录(下篇)

新想法来了--一路绿灯! 听到我每天说着同一个话题,妻子说,中央电视台"经济半小时"专门介绍各地厂家生产的新产品,并寻打代理商,你可以看看.我一看,新想法就来了:电视介绍的新产品是企业经过市场调查、集中财力和人力开发生产出来的,肯定有特色,有市场需求.     

公关策划该如何“策划”

<正> 19世纪末,美国工商界流行一句名言:"公众该死"。20世纪末,中国商界也出现了类似的抱怨:"消费者太挑剔"。究起原由只有一个,即卖方市场向买方市场过渡中消费者的购买心理发生了根本性的变化。他们不仅要买商品,而且要求优质的服务,还诉求于品牌等等。为了生存,为了取悦于消费者,美国人站在企业发展战略的高度上,创立了公共关系学学科。在后来的经济发展过程中,这门学科不断完善,美国亦成为"公关王     

策划疯语(连载一)

策划界近来略有些沉闷．好在还有《策划疯语》这样的大气之作问世。作者乃深资策划人,他在书中既有对智业的整体描述,也有对策划者自身的深刻反思,文风独特,嘻笑怒骂,开合有度,纵横千里,收放自如,让你看得爱不释手。[编者按]     

策划疯语(连载七)

1狡猾的麦当劳叔叔还没走进麦当劳就会看到麦当劳叔叔敞开的怀抱和温暖的笑脸,摆出一副我就喜欢你来的样子,看着他可爱的小丑样子,捏捏他的红鼻头,高高兴兴地沐浴着麦叔叔温暖的笑容走进麦当劳。哇,冷气袭人,在这酷热的夏天还真舒服啊。唉,店里怎么这么多学生小朋友啊,原来是和麦当劳叔叔一起来做暑假作业,麦叔叔真是体贴,白天店内人不     

薛频的“高能”(下)

拓展融资渠道 1989年末,“高能”承担的又一项国家火炬项目PSC—128程控用户线路集中器研制成功,这种装置能使电信局在30条电话线路上再多装90门电话,所用投资因用户倍增半年即可收回。全国各地的订单雪片似飞来,然而企业里缺乏资金,大部分订单无法完成。     

先行一步“私车族”(下)

驾车扬名走麦城尽管说得沸沸扬扬,但是目前为止,中国人拥有的私人轿车在汽车总保有量中不过百分之几。物以稀为贵,正因为这百分之几,私人轿车成了众目睽睽的对象。车主中知名度最高的当属文艺界的大腕们,遵循中国千百年形成的好事不出门,坏事行千里的民间传播规律,他们的大名与他们的轿车一起见诸报端,大抵是在他