消费者导向是厂商协作的出发点

在“新品”专题推出以后，依次讨论了“什么样的新品更具增长潜力”、“选择新品后，如何优化组合”等。不过，在新品正式操作时，经常会因为各种原因导致厂商之间出现一些矛盾性问题。因此，厂商只有把握消费者需要，以消费者为导向，才能更好地进行协作，为新品成功上市共同做好开端工作。     

新品上市操作全攻略——新品上市“前三斧”

糖酒会也是凝聚糖酒新品的盛会，每届糖酒会期间面世的新产品都在数千个以上，糖酒会后，众多厂商将迎来新品推广的课题。然而，不少企业都遇到了这样的尴尬：精心策划包装的产品推向市场后却很难动销，70％以上的新品在半年内惨遭败绩，新品推广失利的原因很多，有的是产品定位不准造成的，有的是铺市环节出了问题。有的是厂商合作关系破裂的结果。新品上市是一个系统工程。本期专题将围绕新品上市前的准备工作、如何有效铺市和促销，经销商的新品推广策略等核心问题进行分析探讨。我们希望能有更多的新品取得成功，为糖酒企业和商家提供持续的发展动力。     

互联网

360推“来店通”，各互联网巨头强势挺进O2O 10月10日在北京798举行的360数字世界大会上，360公布了自己的搜索商业化路线，并发布了重磅新品来店通。实际上“360来店通”是一款与小米黄页类似的产品，是基于电话号码的O2O服务。在装有360安全卫士的手机上，用户播打商家电话或是接到商家电话时，这个号码的聊天记录会自动生成商家的黄页。     

商机来自市场需求

商家靠什么占领市场?在市场运作的社会．这是一个历来为人们所关注的问题：或曰：靠诚信。商家缺乏诚信，货价不符，虚假广告终究不能为顾客所青睐：或曰靠质量：假冒伪劣商品的唯一归宿是被市场所淘汰：或曰：靠产品更新换代。市场和顾客总是“喜新厌旧”，消费也是“与时俱进”的：或曰：靠售后服务：没有“三保”的产品将是“一锤子买卖”：这些说法自有理在，无可非议。我认为，商家要雄踞市场，做大“蛋糕”，必须时时处处关注市场需求．因为商机来自市场需求。     

新品选择“七音阶”

选择新品是经销商经常会遇到的事情。随着市场竞争日益激烈，新产品的成活率越来越低。一旦选择不当，即会造成商家精力和资源的大量浪费。因此，在新产品引进之前，一定要冷静分析好相关问题，有明确的市场导向，找准自己的定位。这样，才能使新品选择的成功率提高，降低经营风险。     

喜新厌旧：啤市呼唤新品

2003年苦瓜啤成了市场的宠儿，各个厂家纷纷上马生产苦瓜啤酒，同时也造成了产品的良莠不齐．在2004年苦瓜啤酒的销量下滑。今年经销商选择产品时有些茫然，不知道该卖哪种啤酒，只是随着感觉走，无论是商家还是消费者都在呼唤啤酒新品的出现。     

选择新品后，如何优化组合？

有的经销商代理很多产品，在选择新品后，新、老产品是眉毛胡子一把抓，在市场的运作中既没有重点也得不到效益，选择的新品不能得到较好的优化配置。     

包子“漏馅”

现在的“苦夏”使得大家胃口不好，不少人都选择冷饮来解暑，其实炎热的夏季多喝水最管用，还是尽量少吃冷饮。夏天的天气如同小孩的脾气，时晴时雨叫人好不郁闷，大家要注意随身携带雨具并且谨防“热伤风”。 最近中关村卖场的人气非常火爆，基本上每天都有大规模的促销活动，众多学生的放假使得商家们“笑开了花”(暑期消费大潮来啦!)。希望大家在购买数码产品时“擦亮双眼”买到物美价廉的产品。大家要是有什么疑问以及在购买中遇到了问题，都可以发邮件到包子的信箱zhangnan@maxvisiongroup．com，相信我会给大家一个满意的答复。     

千呼万唤始出来挑起环保升级战-"圣达菲"上市之前访华泰

继今年7月广州车展华泰推出特拉卡、圣达菲等6款产品后，就公众关心的华泰新品“圣达菲”何时上市，一直三缄其口的华泰汽车集团近日终于向外界透露：新品“圣达菲”预计10月上市，上市车型分为2．0升和2．7升柴油机型。至此，外界一直传说的“圣达菲”将于今年北京车展推出三款车型、国产“圣达菲”流产等流言不攻自破。     

“中国制造”要彰显“民族特色”——欧洲之行感悟

2004年6月15日，格兰仕集团在巴黎举办新品发布会，吸引了来自欧盟各国200多名商家观摩订购，大大提升了“中国制造”的新形象。这也是中国企业第一次以自己的名义举办的大型“销地展”。     

在线营销,以顾客为中心很重要

几百年以前,当一种产品只有一个厂家在生产和销售的时候,无论是消费者还是商家数量都极其有限,几乎没有什么“营销”和“市场研究”可言。     

21世纪的畅销商品

21世纪是个休闲时代，吃、穿、娱乐方面的商品均向着休闲方向发展。但是，有许多商家还固守着原有经营品种，厂家提供什么产品就卖什么商品，反正是招商经营，乐做“二房东”。有的厂商还死抱“百年品牌”产品不放，致使经营不佳，也不会去创新经营品种，在激烈的市场竞争中，往往处于被动地位。     

网络营销中商品有效信息选择研究

一．网络营销中商品信息有效选择的必要性。在传统的网络营销中．往往是以网站上所罗列的商品销售为主要目的．商家有什么商品．网站上就列有同样的商品清单，附以商品的图片、价格、介绍等基本的信息。表面上看来．这些举措似乎合情合理．不存在什么问题．但实际上．危机从一开始就始终伴随左右．这个危机是什么——”商品信息的选择”．即网站上应该列有什么样的商品信息。     

招商政策，吸引商家有几分？

在业内，招商被称为“企业的第一次营销”。从本质上讲，招商就是借力创造或重组渠道。因此，招商工作需要一系列的规范操作才能够取得应有的效果?众所周知，在糖酒会上商品信息让人眼花缭乱，招商广告更是举目可见。月度话题栏目在糖酒会期间特推出“招商”专题，其中包括：究竟什么样的招商政策更为吸引商家，在招商过程中应该注意什么问题，招商合同签订完毕后如何跟进等。     

哈尔滨全国秋季糖酒会上榜产品

不管糖酒会未来如何演变，其产品展示的功能相信永远都不会发生变化。也不管我们参加糖酒会有多少种原因和目的，相信我们对各企业和参展商拿出来的“展品”永远都怀有浓厚兴趣。在刚刚结束的2007年哈尔滨全国秋季糖酒会上，各种展品层出不穷，各种新品争相亮相，令人眼花缭乱。究竞它们具体情况怎样？有无市场前号？新品又“新”在何处？为此，《糖烟酒周刊》联合糖酒会主办方，从“产品特点、产品定位、出产企业实力、经销前晋”等多方面，在糖酒会展出的近千个展品中，遴选出了如下“十一大明星产品”和“十一大最具潜力产品”以及“五大创新产品”．     

基于消费者后悔心理的捆绑定价策略研究

消费者在进行消费选择时,会对自己的选择进行后悔预估,结合选择后悔所产生的心里效用损失,选择效用最大的选择方案进行购买。本文研究探析基于消费者后悔心理的捆绑定价问题,将消费者在选择商家提供的捆绑销售产品时所产生的后悔定义为预期后悔。结合后悔理论,分析现有的不同捆绑定价模式。基于以上定价模式,本文采用实证分析法分析出商家在捆绑定价时所产生的问题。研究表明,必须严厉打击购物节“先涨价后降价”的行为,利用消费者心理落差捆绑定价的行为会让市场混乱,让消费者再次进行选择时因担心商家的调价行为而产生预期后悔。捆绑定价会限制消费者的选择,消费者可能会因为无法达到最大的效用水平而产生预期后悔,最终不选择捆绑销售的商品,从而选择价格更高的单个商品,或是重新选择其他可以满足自己需求的商家。最后,基于以上问题,本文根据实际案例,提出了相应的解决办法。针对购物节部分商家“先涨价后降价“行为,本文认为,应该有一个合理的判断标准,并要求电商平台充分利用技术手段对这种异常行为进行监控,鼓励第三方网站收集相关数据,为消费者提供比价服务,严格执法,让商家和电商平台承担打折前涨价的行政处罚和民事赔偿责任。针对限制了消费者选...     

五月，聚焦乳饮企业的新品竞赛

观众朋友们，大家好。我是陈龙，欢迎来到“新品猎头”选秀大赛现场，四月月度决赛落幕之后，很多经销商朋友打来电话，对娃哈哈的“呦呦奶咖”和光明的“畅优”进行咨询。对此专家建议说，光明“畅优”是一个短期利润型产品，风险系数较小，而娃哈哈“呦呦奶咖”由于正处于市场培育阶段，因此在选择上经销商应根据所处区域的实际情况以及市场培育状况来酌情考虑。在此也要向长期关注新品猎头的朋友们表示感谢。[编者按]     

2月新品诠释“水平营销”新概念

一年之际在于春。2007年的2月舍盖春节，发挥着“承前启后”的重要作用。在这个月份，本刊“新品猎头”栏目记者从市场上发掘和收集到了不少新产品，除去主打春节市场的礼品装产品外，改变传统产品属性，通过技术创新、品类融合等方式有效扩大产品适用范围的新品获得了较高评价。比如糖果和龟苓膏结合产生的龟苓膏软糖，克服乳糖不耐症的伊利舒化奶，以及运用方便食品技术改造的砂锅米线等，跨越了原有的产品和市场，激发出新的市场和利润增长点，体现出“水平营销”的精髓。[编者按]     

“金六福”缘何引爆2005春节营销市场？——完善的策略＋到位的执行 金六福酒春节营销攻略探析

每一年的传统节日期间。是商家热卖的时间。也是商家大打“礼品”牌的时候。尤其是一年到头的春节。更是商家竞相追逐、突破销售的“黄金时节”。你方唱罢我登场、熙来攘往一片繁荣景象。2005年春节市场上。各类商品竞相促销。热浪一波未平一波又起。媒体上。也是热闹非凡。尤其是电视媒体。礼品拜年的欢笑声此起彼伏。不管是什么产品。都希望搭载春节的这艘巨轮。梦想着自己的产品在一夜间“热卖”。也争着在这一时间不管三七二十一露个脸就好。从春节本身市场销售的潜在力和商家的市场策略支持下。这样的做法无可厚非。谁都希望借着这“东风”进一步占领市场、拉动年度销售。所以。也难怪很多商家认为春节是个“天时”。挤破了脑袋也要凑这个热闹。     

后V9时代 雅客横向突压

雅客在经历了V9的高速发展期之后。其品牌影响力达到一个高峰，市场份额以及增长速度也进入了相对稳定时期。在“后V9时代”，雅客相继推出Di嗒Di奶糖、益牙木糖醇等新品和雅派系列产品，试图进行横向突围。但目前看来，雅客在后期开发新品过程中，明显没有出现类似V9那样的炫彩时刻。这是否意味着雅客已被重新卷入产品混战的“红海”市场？