开拓农村市场贵在产品“适农”

传统营销观念使工业企业很少考虑农村市场的需求，导致产品不能适销对路。开拓农村市场的关键在于产品全面“适农”，即产品功能适农、产品价格适农、产品质量适农、产品分销渠道适农。还要在产品包装、产品广告、产品促销等方面做到适农，以确保农村市场的开拓。     

双渠道环境下制造企业渠道冲突管理研究

网络渠道和电子商务的发展使很多制造企业不仅通过传统零售渠道分销产品,而且通过网络渠道直接向消费者销售产品.双渠道策略的实施使其获得了很多潜在收益,但同时也引发了企业内部基于管理不同分销渠道模式的渠道冲突.本文通过介绍制造企业渠道冲突产生.的过程,分析渠道冲突产生的原因,针对性提出制造企业在营销组合的价格、分销、促销和产品方面的管理对策.     

浅析电子商务分销渠道的选择和管理

在电子商务迅猛发展的环境下,互联网作为媒介为现代产品的分销渠道提供了快速、有效的商业信息,使得产品的分销渠道显现多样化、销售环境呈现扁平化的发展态势。其中网络分销渠道模式受到越来越多的重视与发展。为了在激烈的市场竞争环境中得以生存,众多商家开始尝试这种新型的网络分销模式。因此,如何选择并正确应用产品的分销渠道成为企业成功与否的重要因素。本文旨在对电子商务环境下的分销渠道展开具体商务探讨和分析,并针对企业该如何选择并有效管理电子商务环境下的分销模式做出合理化分析,并对其中的问题提出可行性的建议,从而推动网络分销渠道的快速发展,使网络分销新型模式走向规范化和标准化。     

汽车分销渠道的优化策略探讨

随着中国加入WTO的进程，关税的降低，配额的取消，极大地；中击着中国汽车企业，中国汽车工业如何生存和发展成为人们逐渐关注的话题，而分销渠道则是其发展的关键问题。本文通过对汽车分销模式的历史演变的分析，对中国汽车分销渠道模式进行一些有益的探索，分析各种分销渠道模式的特点，确定一些适合中国国情的分销渠道模式，争取提高中国汽车工业的竞争能力及抗冲击能力。     

分销模式的比较与选择

销售是企业的命脉，企业生产的产品需要通过分销来实现销售，分销模式有多种，各种模式的适应条件、优缺点、管理要求及由此产生的效果是不一样的。对某一生产企业而言，需要通过对各种分销模式进行比较分析，明确选择的标准及综合考虑影响分销模式选择的因素，以选择合理的分销模式，达到扩大产品销售与提高市场占有率的目的。     

直分销模式的总、分销商协议模本

直分销模式的经销商的协议有两大特点：其一，企业要求总经销商和分销商的专销该产品，不得代理同类产品。其二，企业根据销售任务给经销商配备分销代表，每个分销代表担负一定的销售任务。直分销模式的总经销商协议和分销商协议范本如下（部分）。[编者按]     

旅游产品分销与电子商务结合的优势分析

电子商务应用于旅游产品分销,改变了其传统运作方式和手段,拓展了旅游消费需求,使旅游业不断提高服务水平,开拓了旅游服务贸易的新渠道,电子商务使传统的旅游产品分销发生了革命性变化,给旅游业带来了新的发展契机.本文分析了电子商务在旅游产品分销中的应用,并探讨旅游产品分销与电子商务结合的优势.     

我国企业分销渠道管理策略探析

分销渠道是连接企业与市场，沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品。通过这个桥梁，才能走进市场，进入消费领域，实现商品的价值转移。分销渠道是市场营销组合的四个基本要素中最基本最重要的要素。它构成现代营销理论的主干。所谓分销渠道，是指商品从生产者手中转移到消费者手中经过的途径，路线以及途径中所设置的相应的销售机构和流通环节，它不仅为企业和消费者提供了便利。更重要的是加快了社会商品流通，节约了大量的社会劳动．作为企业重要资源之一的分销渠道，它的正确选择和成功管理在某种程度上决定着企业营销目标的顺利实现。     

浅谈市场经济条件下的工商关系

社会主义市场经济将传统的工商关系彻底打破 ,新型的工商关系正在形成 ,这种关系更多的是依靠经济利益纽带来维系的。这种经济利益差别的存在会导致工商矛盾 ,进而影响工商关系。一、工商矛盾的表现形式随着社会主义市场经济体制的建立和逐步完善 ,工业企业生产基本能考虑市场需求 ,但与商业企业又出现了新的矛盾 ,主要表现为 :第一、分销渠道选择上的矛盾。生产企业总是想方设法缩短分销渠道 ,力争实现直销以减少流转中间环节 ,节省流通费用。同时 ,在对销售渠道的选择上 ,尽量选择众多经销商经营本企业产品 ,使产品能在短期内占领市场。而…     

浅议分销渠道的创建

分销渠道是企业获取和接收市场需求信息的重要网络，也是满足客户需求的直接途径同时也是企业产品实物配送的网络，创建完善的销售网络、畅通的分销渠道，是实现企业经济效益的重要源泉，也是每个企业成败的关键所在。     

天士力医药集团分销网络渠道浅析

分销渠道是连接企业与市场的桥梁、沟通产品与顾客的纽带。在产品同质化和竞争激烈化的环境下,医药分销渠道成为了医药生产企业增强竞争力的一种重要手段,进一步加强对分销渠道的建设和管理被越来越多的医药企业所重视。本文通过对天士力医药集团现有分销渠道模式和存在的问题进行,针对性地提出了医药企业在分销渠道建设和管理中的一些建议。     

浅谈区域市场销售渠道管理

区域市场是根据产品的推广流向和销售使用依地区环境而划分的便于取得最高效率和效益的范围市场。是企业产品整体市场的部分和基础。区域市场作为企业目标市场的有机组成部分，企业的营销目标是通过对各区域市场的有效管理而得以实现?因而加强区域市场的管理力是提高企业宏观市场控制能力的基本保证。而区域市场因其所处的地理位置、竞争环境等的不同，在企业利润半径中亦处于不同位置，发挥不同的作用。现代商品经济条件下，大部分生产企业并不直接地把产品销售给最终用户和消费者，而是借助于一系列中间商的转卖活动，这就使产品从制造者手中传至消费者手中所经过的各中间商连起来形成了一个通道，这个通道就是分销渠道，也称分销渠道或配销渠道。在市场的营销组合中，分销渠道的决策与管理占有独到的地位。下面结合市场实践就区域市场销售渠道管理简单的谈一点自己的看法。     

如何提高分销渠道效率

产品从生产商向最终顾客的转移,要借助于一定的分销渠道才能实现,如何选择合理的分销渠道,并通过有效的控制手段,使参与分销渠道的各成员之间协调一致、相互配合,将产品适时、适量、适地、经济地提供给最终顾客,实现加速资金周转、降低流通费用、提高经济效益的目的,是企业在产品流通环节中面临的重要问题.     

论家具企业网络营销策略

在网络经济快速发展的今天,网络营销作为网络经济活动的主要内容开始进入人们的普通生活,但是家具产品的特点决定了家具企业不能完全共享书籍等便利品企业在网络营销方面已有的具体做法,探索家具企业网络营销的策略具有重要的现实意义。本文在分析家具产品特点的基础上提出家具企业进行网络分销首先要对网络分销进行准确定位,并提出了家具企业网络分销的策略。     

关于分销渠道的思考

首先从市场、产品、组织等角度考察了分销渠道的选择，接着讨论了分销渠道的强度，特别是集中分销、选择分销和专卖分销的特点，最后分析了分销渠道的管理，包括分销渠道的冲突及作为分销渠道合作手段的纵向营销系统。     

权力视角下的企业分销模式选择研究

分销模式的选择是关系到企业产品营销绩效乃至生存发展的关键性决策。本文在传统企业分销模式选择标准的基础上,在更为宏观的流通视角下提出:生产企业与商业企业的权力及权力对比是影响分销模式最终形成的决定性因素。本文对不同市场权力结构下形成不同类型的分销契约,以及权力视角下分销关系的冲突管理进行了论述。     

从终端启动到深度分销的无缝对接

在市场运作中，很多酒水会选择从酒店切入，然后再从操作餐饮终端过渡到深度分销。不过，值得注意的是，深度分销早了，市场还没有一定的基础，容易造成市场投入的主次不分与产品价格体系的混乱，使产品在成长期夭折。而深度分销晚了，又容易贻误战机，丧失了将大好局面转化为显著成效的机会。     

网络分销渠道的构成与结构分析

在网络营销环境下,分销渠道策略是企业营销组合的重要策略之一。只有通过分销渠道,产品才能最终从产地转移到消费者手中。而网络的分销渠道,又有着与传统分销渠道不同的特点、构成要素和结构;网络分销渠道的参与者是不同的,企业面临新的分销模式的选择。     

品牌新闻

捷成实现5年内业绩翻番 8月26日,捷成集团宣布,其2010年营业额预计将达到94亿港币（约合82亿元人民币）,成功实现2005年定下的目标——营业额每年保持14％的增长率，至2010年业绩在当年42亿港币的基础上翻一番。捷成集团1895年成立于香港，从最初的洋行发展至大中华地区产品市场规划及分销的领军企业，分销网络完善，业务涉及消费品、饮料、工业以及奢侈品，保时捷、豪华游艇Fairline等均是其代理品牌。     

别低估仓储的价值

在通常情况下仓储的价值是不被人们所重视的，而一个没有存货库房、装配和订单准备、批发、分销和配送中心的世界是无法想象的。因此，仓库的地位在整体物流和供应链过程中越来越受到重视。在中国，仓库运作经常被忽视，在企业管理过程中持仓库不会产生利润或者不会促进销售的观点仍然十分普遍。然而当前，随着分销成本的增加，产生的分销问题越来越多，人们逐渐达成共识：一个运作良好,能够高效、高速对公司货品进行操作、存储、处理的仓库是一个企业的利润来源中不可忽视的部分。一个运作良好的仓库不仅可以使企业产品部门优化其设施；也…