浅谈有权生产企业的外销人才

浅谈有权生产企业的外销人才刘彦锐，付宝勤现在，越来越多的大中型生产企业获得了进出口经营权，在开拓国际市场上．有的企业做得较好，有的企业效果较差，其中有没有一支过硬的外销队伍是一个重要因素。很多大中型生产企业已认识到，只靠国内市场，容量毕竟有限，不能获...     

外贸企业外销人员素质构成和能力分析

本文根据外贸企业营销工作的要求和外销人员的作用,从国际营销观念、专业业务知识和技能等方面分析外销人员的素质构成;从应变能力和交际沟通能力等方面分析外销人员的能力要求,指出外销人员只有不断培养和提高自己的综合素质和业务能力,才能适应国际贸易这一富有挑战性领域的要求,才能在我国的对外贸易活动中发挥更好的作用。     

中高端——外销转内销企业的出路

外销企业内销怎么做？ 众所周知,外销企业是”三无企业”：无品牌．无渠道．无队伍。做内销市场首先要解决“三无”问题,但仅仅解决“三无”问题还不够,根据出口企业优势,外销转内销企业还要一定瞄准中高端市场,打造中高端品牌,这是外销成功转型的不二之选!     

怎样做好外销工作

出口外销工作是一个操作性很强的工作,外销员除了懂得相关的专业知识,还需要经验和机遇,才能做好外销工作.以下笔者根据多年的业务实践体会,总结出搞好外销工作的几个要点,供作为从事外销工作和准备从事外销工作的人员参考.     

贸易企业“外转内”营销策略研究

近年来随着人民币升值、贸易壁垒等因素的影响,贸易企业在出口方面遇到了严峻的挑战,对此,外销转内销的转型战略成为了贸易企业未来的发展道路,如何做好外销转内销的战略转型是当前的研究焦点。本文从内销优势与外销劣势两方面分析了贸易企业要外销转内销的原因,然后,根据上述原因,对贸易企业今后的外销转内销战略提出了一些建议。     

浅谈企业外销收入确认

本文首先分析了企业外销收入确认的意义;其次,结合会计准则与贸易条件及结算方式分析了进行企业外销收入确认的时点;并通过实例对企业外销收入确认时点进行了分析。     

A企业基于组织规划的招聘方案设计

在人才就是企业发展关键的今天,各企业越来越重视招聘和开发人才,留住人才,发展人才。人员招聘,是企业人力资源规划中非常重要的内容。本文通过总结A企业的人员招聘过程中,失败的教训及成功的经验,论述了方案设计对人员招聘的必要性,探讨了该如何基于方案设计的有效性组织,制定人员招聘策略的流程,以及对招聘策略实施符合性评估方法。     

试论如何建立有效的营销人员激励政策

社会在不断地发展,我国各个行业面临的竞争与压力也是越来越大,市场对人才的需求量也在与日俱增。现在企业的经济效益与营销人员的业绩关系密不可分,只有营销人员的诚信合作与努力,才能切实地提升企业的经营效益。人才是企业安身立命的关键,企业之间的竞争说到底就是人才的竞争。因此企业要采取有效的措施对营销人员进行激励,这样才能充分调动营销人员的营销积极性,提升企业的市场竞争力。     

二○一○年第一期新备案外贸企业外贸业务培训班圆满结束

为提高新备案外贸企业负责人和外销人员的业务素质,促进新备案企业早开口、开好口,3月15日至19日我局在市外贸干校举办2010年第一期外贸业务培训班,来自我市     

浅谈企业外销收入确认

本文首先分析了企业外销收入确认的意义；其次，结合会计准则与贸易条件及结算方式分析了进行企业外销收入确认的时点；并通过实例对企业外销收入确认时点进行了分析。     

新版《外贸法》实施后专业外贸公司的员工保持策略初探

根据修订后的对外贸易法,对外贸易经营者的范围扩大到依法从事对外贸易经营活动的法人、其他组织和个人;外贸经营权由审批制改为备案登记制。如何在外贸主体的多样化后,努力维持专业外贸公司长期以来积累的人才优势,特别是留住骨于的外销人才,成为这些企业生存和发展的重要课题。本文在分析了专业外贸公司的人才流动状况后,就员工的保持提出了一些建设性意见。     

中国安防市场回顾与展望——重大项目将推动2009年安防市场持续走强,二三线城市成为新的市场增长点

<正>2008年,国际金融危机对我国安防行业的影响并不大。危机对纯外销的企业影响比较大,而对以内销为主的安防企业影响不大。目前,我国整个安防行业做外销的企业不超过2000家,大多数企业的外销比例不超过产品销售量的20%。由于政府对一些重大工程的推动,安防市场2008年仍保持了     

出口型企业的内销之道

外销型企业最有潜力创建品牌。外销产品往往优于国内产品,而且庞大的订单锻炼了他们超强的生产管理能力和成本控制能力,这些都是创建品牌不可或缺的基础条件,只是最缺"营销机会能力"。中国广袤多层级的市场处处是机会,足够支持任何一个品牌再高速发展20～30年,外销型企业完全可以切入国内     

张家界旅行社人员流动效益分析

张家界是以旅游为主导的专业化旅游城市。伴随着旅游经济的发展,旅行社人力资源管理矛盾日益突出,旅行社人员流动频繁的情况尤严重。控制旅行社人员流动,根本目的在于控制过高的人员流动率,应留住核心人才,优化企业人才结构,提高企业与员工的双向信任度,从而增强企业凝聚力,创造真正的企业文化,最终提高企业效益。     

试论软件开发行业研发人员的管理

知识经济时代,人才资源的争夺已达白热化阶段,如何吸引人才,留住人才是每个企业都面临的问题,这个问题在人才原本就稀缺的软件开发企业显得尤为重要.本文拟从软件开发企业研发人员的薪酬福利、考核、激励三方面入手,谈谈笔者对软件开发企业研发人员管理的看法.     

企业物流人才发展战略

专业的物流人员是企业物流战略实施过程中的关键要素。本文以提升企业物流管理效益为目标,针对物流人员发展现状,结合物流战略本身的特性,提出培训物流人员并建立物流人员激励机制的企业物流人才发展战略。     

强化质量成本控制 提升外贸产品制造企业竞争力

产品的质量水平决定了企业在国际市场竞争中的地位,我国的外销产品制造企业应认识到重视产品质量,提高国际竞争力的必要性。本文分析了外销产品制造企业质量成本控制现状,提出了控制质量成本、提高企业国际竞争力和经济效益的若干措施。     

让企业采购人才“冰山”浮出水面

<正>人才是企业发展的第一原动力，对内部核心人才的有效管理是提升企业核心竞争力的关键。采购人员作为企业内部关键岗位，对于企业日常经营、战略目标的实现发挥着十分重要的作用。做好该岗位的“选、育、留、用”工作，有助于构建其规范化、职业化、多元化的发展路径，满足其个人成长需求。那么，如何建立采购人员的规范化管理体系、搭建人才梯队、促进人才资源质量提升呢？本文从企业采购人员的视角出发，运用胜任力模型、人才盘点、培训评估、任职资格体系等多种人力资源管理理论及工具，对企业采购人员的管理提出了一套规范化管理思路，以求为推动企业采购体系人才管理工作体系化、规范化提供参考经验。     

浅谈企业人员招聘中岗位分析的有效性

随着知识经济时代的到来,企业的竞争已经转化为人才的竞争,人才作为企业的一项重要资源,越来越受到企业的重视,招聘工作一直是人力资源管理的重要环节.根据对企业招聘现状的调查发现,相当多的企业对人员的引进较为随意,更多的时候是一种应急措施而不是企业策略.招聘作为企业获取人才的渠道之一,其效果的好坏将影响到企业的生存和发展.人员招聘是指企业为了发展的需要,根据人力资源规划和工作分析的要求,寻找、吸引那些有能力又有兴趣到本企业任职,并从中选出适宜人员予以录用的过程.     

提升企业人员英语应用能力 构建商务人才国际竞争力

随着国际贸易组织的变化,越来越多的商贸企业对商务型人才提出了更高要求。英语口语交际是商务型人才在国际上立足的根本,同时也是提高企业影响力和发展力的重要方式。为更好地提高国际商贸型企业的企业竞争力,本文阐述了企业人员英语应用能力与企业国际竞争力的关系,并在此基础上提出了提升企业人员英语应用能力的策略,以供同仁参考。