大连市水产品经销渠道问题研究

濒临黄海和渤海的大连,具有较好的海洋生物繁殖环境。海岸线绵长,浅海水域辽阔,聚集了全国重要的水产品加工及经销基地。目前,随着协调发展海陆经济,对于大连市来说水产品相关产业的发展意义非凡。本文主要从大连地区发展水产品经销渠道的现状和趋势,探讨提出了发展适合大连市水产品产业的建议策略。提议大连市积极创立知名品牌,发挥政府职能主导市场建设。为其他地区相关部门的政策拟定和科学决策提供可靠依据。     

经销渠道明细账

媒体的采访、经销商的义愤填膺，都一致地表明了一个数据，宝洁的利润在1.5％-2％左右。但是这个数据只是外行的语言，对分析投资回报率（ROI）而言，则是单薄的。这是因为从这个广泛被快速消费品行业采用的公式中我们不难看出．利润率只能反映出投资回报的一个方面．如果不知道资金周转速度．我们无法确定做宝洁是否赚钱。那让我们来分析一下普通宝洁经销商的生意情况。     

通用电气工业射线产品现有的经销渠道模式

随着网络及信息的不断发展,企业凭借原有的销售模式已经无法从根本上降低销售成本的同时扩大市场占有率,先进的销售模式及渠道管理理念变得越发重要。本文将重点介绍世界500强公司的GE,其工业射线产品现有的经销渠道模式。     

渠道扁平化--现代厂商在行动

传统的分销渠道，通常是以下的模式：厂家－分销商－下级分销商－用户。但是近几年来由于许多新的营销模式的出现，尤其是戴尔的直销模式、NEC的城市代理制等模式所取得的辉煌成就，对传统渠道构成了严峻的挑战，渠道扁平化，尽可能地拉近与用户的距离受到越来越多企业的瞩目。最大限度地减少供应链环节，降低成本，提升利润，同时给必需的渠道合作伙伴盈利空间，是企业渠道发展的宗旨，这也是时下厂商积极推动渠道扁平化运动的原动力所在。     

渠道变革牵引厂商关系

对厂商关系，很多人作了形象的比喻：老虎与猴子、豪猪与刺猬、情人关系、夫妻关系、“蚂蚱”关系（一条藤上的蚂蚱），等等。这些比喻多少揭示了厂商关系发展中的历程和特征，由以前的厂家单赢转为现在的厂商共赢。但是，“共赢”不能仅仅停留在口头上，要真正地落实到企业战略和渠道管理上，还需要厂家和商家认清形势、形成共识、共同努力、共同协助、同舟共济。     

助销:管控分销渠道

助销是一种完善客户服务、强化市场开发管理的渠道运作理念，被跨国消费品类公司在中国市场拓展销售渠道的过程中广为采用。     

营销渠道策略刍议

在新世纪的市场营销中，为了保证商品及时、经济、方便而有效地销售，企业在作出了营销渠道的选择后，还必须实施正确的营销渠道策略，这是作为企业获取竞争优势的一个重要环节。     

营销渠道策略刍议

在新世纪的市场营销中,为了保证商品及时、经济、方便而有效地销售,企业在作出了营销渠道的选择后,还必须实施正确的营销渠道策略,这是作为企业获取竞争优势的一个重要环节.     

营销渠道策略刍议

在新世纪的市场营销中,为了保证商品及时、经济、方便而有效地销售,企业在作出了营销渠道的选择后,还必须实施正确的营销渠道策略,这是作为企业获取竞争优势的一个重要环节。     

渠道整合与创新厂商关系

在今天快速变化，竞争激烈的市场上，厂商之间的关系变得越来越扑朔迷离，与以前相比不太一样了。目前厂商之间的冲突是产业发展和渠道变革中的必然产物。由于终端零售商的崛起和厂家品牌资源的集中，使得在产业链的“两端”（厂家和终端）形成了两个“高地”，而渠道尚未从市场的快速变化中转型过来，在产业价值链中失去了“无法取代的地位”，导致腹背受敌——店大欺商、厂大欺商。     

战略规划收拾渠道败局

H酿酒集团错过了20世纪90年代的第一次渠道变革,在新世纪初的第二次变革中却又再次踩错点。在一叶障目的简单模仿背后,缺失的是企业赖以立命的使命和战略。     

渠道升级及渠道适宜性原则与标准刍议

当企业完成了资本的原始积累,发展到一定规模后,必须解决好渠道升级及渠道适宜性的问题,以图更好的发展。正确认识和理解渠道升级及渠道的适宜性,并在此基础上建立选择适宜渠道的原则和渠道适宜性标准,这是企业做好渠道升级的理论基础。     

厂商渠道冲突与合作

事件1：2004年3月，国内家电连锁大牌零售商国美向全国下发了“清场令”，将空调老大格力的产品撤出国美全国各大连锁卖场。格力似乎不屑屈服国美的威胁，多次对媒体宣称：国美只是格力一万多家经销商中的一家，即使在其老家北京，     

厂商主导提升渠道能力

在由厂商驱动的价值链体系上．渠道竞争力的打造与提升贯穿厂商从渠道策略制定到实施的全过程。     

建立战略经销联盟体，厂商合作模式老窖出新招

在目前的白酒市场竞争中，很大程度上，企业或产品对市场份额的争夺主要集中在对优势经销商的争夺上。但随着竞争的白热化，经销商在选择产品时也是格外谨慎，这个时候，推出对经销商有充分诱惑力的厂商合作模式显然是赢得市场先机的关键点。     

渠道整合与创新厂商关系——厂商冲突的深层原因与解决思路

前段时间，宝洁对其在中国的销售渠道进行了调整，砍掉了众多的分销商。为了加强对经销商的控制，提高了进入门槛，垄断设置为数较少的大户经销商，并对经销商提出“专营专注”的要求，但是，局部市场在整合后销量却下滑了。     

灰色营销渠道刍议

营销渠道已成为企业应对市场竞争的核心手段,研究渠道不能回避灰色渠道,而目前对灰色渠道的研究还很欠缺。本文通过对灰色渠道中的产品特征、销售区域特征以及相关参与者的利益分析,揭示出灰色渠道的本质特征,这对实务操作者和理论研究者都有重要作用。     

刍议名牌农产品销售渠道建设

农产品市场推广是农产品品牌创建成功的关键环节,销售渠道是农产品市场成功推广的重要基础。培育市场销售主体,创新销售渠道的拓展方式,改善农产品流通设施和市场环境,是加强名牌农产品销售渠道建设的重要举措。     

厂商渠道纷争——从“竞争”走向“竞合”

在分销渠道管理过程中,厂商之间因为利益关系始终处于一种“博弈”状态,争夺渠道控制权。在目前国内市场,甚至出现了“厂家自建渠道”和“商家自营品牌”的倾向,厂商之间的冲突明显尖锐化。而冲突最终以实力说话,它取决于企业的渠道控制能力。然而,厂商之间除了冲突,还应有合作,合作才是必然趋势,联盟合作是解决厂商渠道冲突的最高形式,它是通往厂商共进双赢的必由之路,也是现代商业社会高度分工和专业化之后的必然结果。所以,本土企业应该积极调整竞争心态,从“竞争”走向“竞合”,追求现代商业竞争的最高境界。