返利，如何让经销商欲罢不能？

作为渠道促销的一种很重要的手段，返利在现代市场营销中应用很普遍。为了鼓励渠道商多进货，维系经销商的忠诚度，很多企业都会给代理商或经销商承诺一定的现金返利、广告返利或实物返利等，企业往往也都会将返利点数计入市场营销费用或销售成本。而返利通常都是被销售商视为额外的纯利，所以对渠道商有比较大的刺激作用。     

返利 如何让经销商欲罢不能

作为渠道促销的一种很重要的手段，返利在现代市场营销中应用很普遍。为了鼓励渠道商多进货，维系经销商的忠诚度，很多企业都会给代理商或经销商承诺一定的现金返利、广告返利或实物返利等，企业往往也都会将返利点数计入市场营销费用或销售成本。而返利常都是被销售商视为额外的纯利，所以对渠道商有比较大的刺激作用。     

再审返利——如何让经销商欲罢不能

为了鼓励渠道商多进货．维系经销商的忠诚度．很多企业都会给代理商／经销商承诺一定的现金返利、广告返利或实物返利等．企业往往也都会将返利点数计入市场营销费用或销售成本。而返利通常都是被商家视为额外的纯利．所以对渠道有比较大的刺激作用。     

现代渠道策略误区与代理返利模型构建

本文就渠道管理低效率展开讨论,提出了企业营销策略的认识误区,并且结合发展理念、渠道构建、代理商激励约束以及自身管理系统完善阐述了解决设想。根据代理返利的基本原则构建模型,为企业实务操作提供参考。     

销售返利的会计处理与税务处理

销售返利活动在营销活动中应用广泛,销售返利本质上是滞后的商业折扣,会计准则对其并无规定,返利形式虽然多种多样,但从根本上仅有现金返利与实务返利两种,各自的会计处理与税务处理方式各有不同,从实务角度出发根据现行税收法律法规与企业会计准则探寻正确的会计处理与税务处理。     

返利网站电子商务模式浅析

返利网站是一个为网上购物提供返利的平台,即消费者通过返利网站的链接去B2C网站购物,返利网站给消费者一定的现金回扣。返利网站无论做的多么大,它只是CPS（商品推广解决方案）中的一种,主要按销售分成的方式获利。本文对返利网站的分类模式、盈利模式以及网站的优势和劣势进行分析,最后总结出返利网站的发展趋势,同时指出面对淘宝新推出的2013年1月1日起,不再支持返现金模式,那么如何寻找新的运营模式和利润创新点成为返利网站迫切需要解决的问题。     

经销商政策出偏防治

<正>渠道政策的制定通常都是根据市场基础来完成的。但由于厂商、分销商和销售人员三方利益点的不一致:厂商追求整体市场上的利益最大化、分销商追求区域细分市场上的利益最大化、销售人员追求个人利益最大化。因此,在政策的执行上事与愿违的结局也就不足为奇了。厂商只有立足共同利益,建立长期利益,加强控制,才能保证政策的正确执行。     

浅析消费返利模式的法律风险

随着中国的经济浪潮而来的巨大的消费市场引人注目,应运而生的各种新型消费模式也紧随其后。其中消费返利模式经历十多年的发展依旧热度不减,我们不能只为消费返利模式投去热切目光,而更应该关注其背后所附带的法律风险,以此来营造良好的消费环境以及保护消费者的合法权益。     

渠道扁平化难过三道关

渠道扁平化是趋势还是谎言?这不是一个可以一概而论的话题,但对大部分中小企业而言,渠道扁平化只是个"幻想"。     

浅谈销售返利的税收风险控制和会计处理

销售返利是生产厂家为了鼓励和促进经销商(购买方)对本企业产品的销售,根据销售目标完成情况而给予经销商(购买方)一定的利润返还.销售返利的概念,在现行会计准则、会计制度和税收规范文件中均没有明确的定义.从业务实践中究其原貌,返利其实是由折扣销售(商业折扣)发展演变而来,是折扣销售的一种深度表现形式.最初的折扣销售,是为鼓励批量采购而按批量大小给予的价格减让,折扣与销售同时产生(税务上规定了“开在同一张发票上”的要求).但随着买方市场的形成和赊销的普遍适用,同时生产厂家也有鼓励经销商扩大销售的诉求,往往与经销商签订一定时期(如:年度)销售框架合同,约定达到一定经销目标后再给予折扣返还,这种在销售交割完成之后的折扣,俗称“返利”.     

复合渠道模式的构建及其优化

消费需求的变化和新渠道的不断出现,使复合渠道模式日益显示出其强大的竞争优势,它不仅能够降低成本、扩大市场覆盖面,而且能够提高渠道可控性和服务能力。构建复合渠道模式绝不是多种渠道的简单叠加,而是通过匹配渠道和销售任务、管理好渠道移交和确定主导渠道等工作,实现不同渠道之间的无缝衔接,将多种渠道优化为一个有机整体,形成一个低成本有效运作的渠道体系。     

关于渠道支配的几个理论问题

渠道支配理论是渠道管理理论的重要内容。本文在现有研究成果的基础上较深入地分析了渠道支配的概念、渠道支配力的源泉、渠道支配与权威、渠道影响力等理论问题。文章认为。渠道支配理论要着重解释渠道成员之间的非对称关系;渠道影响力与权威概念并不是完全独立于支配力的概念,对深化渠道系统关系研究的贡献十分有限;而关于渠道支配源泉的定义和划分仍有进一步研究的空间。     

浅谈对企业销售返利的会计处理

本文说明销售返利的含义及其特点,确定销售返利对返利方形成了一种预计负债和销售费用,对获利方形成了一种预期资产。根据企业会计准则,探讨了销售返利双方在不同返利方式下的会计处理方法。     

经销商:变革路上的合纵连横

在厂家销售人员的眼中,大多数传统经销商简直一无是处,总有一天会被淘汰。这并不是偏见。传统经销商确实需要新的思路来改变被时代抛弃的命运。     

返利，用好这把双刃剑

返利是把双刃剑，如果运用得当可以起到激励经销商的作用，可一旦运用不当，会起到截然相反的效果，成为经销商不良短期行为的诱发剂。     

中小企业的融资障碍

中小企业的发展是促进社会进步、提高经济发展水平的重要力量。但是就目前情况而言,我国中小企业的发展情况并不是特别乐观。由于我国的中小企业发展的时机较晚,企业的资金并不是很充足,并且融资方式较为单一,给企业资金周转造成了很大的困难,严重限制了中小企业的发展。基于此,本文在阐述中小企业融资的具体障碍之后,对产生融资障碍的原因进行分析,并且给出关于中小企业如何解决融资障碍的建议。     

供应链分销系统中实施返利政策的探讨

研究在供应链分销系统中,实施返利政策时制造商最优的返利水平和零售商相应最优的促销费用。通过算例进一步讨论了实施返利和未实施返利对供应链成员的影响,指出返利使供应链成员和整条供应链的境况都得到改善,并在最后的建议中指出获得这个结论的条件。     

论媒介广告营销的渠道

道是促使产品或服务被使用或消费的一整套相互依存的组织。企业在营销中有“决战在渠道”，“渠道为王”之说。中国的家电企业能够击败强大的跨国企业同行，不是因为技术和品质，而是由于渠道和价格中国的国产手机能以后来者占据半壁河山，主要依靠的也是这两个法宝；娃哈哈的非常可乐能在两乐的夹击中成长，渠道同样功不可抹。渠道在企业营销中扮演着非常重要的角色。