提升网点对公业务营销能力的思考

本文就加快网点转型,有效提升网点对公业务市场竞争力进行了探讨。     

突出重点 扎实工作 努力推动城市存款业务实现新的发展——省分行召开部分行城市储蓄及对公存款业务工作现场会议

8月13日，省分行在合肥召开了部分行城市储蓄及对公存款业务工作现场会，省分行营业部、马鞍山、芜湖等9个分行的个人业务、公司业务分管行长和经理、省分行个人业务处、公司业务处等相关处室负责同志参加了会议，省分行党委委员、副行长甘能平同志到会并作了重要讲话。     

大客户部对公存款业务发展浅析

近年来,江苏分行大客户部加大了对公存款市场营销力度,客户群体得到了较大的拓展。但无论是系统业务,还是自营业务的有效客户数量不足的问题仍然没有得到根本改观,此外,与我行建立深度业务合作的客户占比较小,特别是一些客户虽与我行建立了业务合作关系,但存在业务合作比较单一,规模小,份额低,合作关系脆弱等问题也很突出。2013年以来,受到余额宝、财付通等第三方支付平台的大力冲击,银行存款的大量流失已成为不争的事实。2014年,我行已将存款业务作为银行绩效考核的最重要指标。种种背景形势下,我们江苏分行大客户部,对公存款业务的发展将受到严峻的考验。     

专业银行时代的存款业务

专业银行时期,在特定的经济社会环境下,我行提出并确立了"存款第一"的方针。在具体实践中,我行采取一系列举措,把"存款第一"方针落到实处。同时,我行还在竞争中探索建立对公存款工作机制,大力发展对公存款业务。"存款第一"方针的实施,使我行的各项存款成倍增长,造就了我行中国第一大存款银行的地位。     

银行对公存款业务拓展思路

对公存款作为银行主要的资金来源,是银行经营和盈利的基础。本文结合诸暨农村合作银行营业部在对公存款业务工作上的成功经验,从以客户利益为中心,细分市场客户群;以队伍建设为基石,提升公存员整体素质;以优质服务为保障,全方位提升服务质量;以奖优罚劣为手段,重点抓好考评机制的完善四个方面提出了银行对公存款业务拓展的思路。     

新形势下商业银行拓展对公存款的经营策略——对工商银行宁波市分行开展对公存款业务的若干思考

近几年，随着金融机构的不断增多，对公存款以其成本低、效益高的特点日益受到各家银行的青睐，进而成为各家银行竞争的焦点。本文针对工商银行对公存款占整个金融机构的市场份额不断下降和工商银行对公存款在工、农、中、建四大国有商业银行中的市场份额也逐年下降的现象，指出加强对公存款的组织与管理、加大对公存款的组织力度、不断拓展对公存款领域、稳定增加对公存款，具有十分重要的意义。作者深入调查了工商银行宁波市分行对公存款业务发展情况及其制约因素，提出了树立全新经营理念、加大信息收集力度、设立“对公营销中心”、增强金融服务功能及完善公存考核机制等经营策略。     

2018年县域对公业务转型专题培训班研讨综述

2018年5月,总行三农对公业务部在武汉培训学院举办了农银大学县域对公业务转型专题培训班。期间,组织了一次结构化研讨,分别就县域对公业务转型中分行的典型经验、转型发展方向和实现途径等问题展开热烈讨论,并形成了丰硕的研讨成果。     

三大趋势下的对公存款业务——对对公存款营销策略的一点思考

随着经济的快速发展，对公存款业务作为低成本资金的重要来源，在金融市场负债业务的竞争中占据着越来越重要的地位。因此，对公存款业务在今后不断变化的金融市场形势下，如何发展和定位，不仅关系到我行的负债业务能否持续、协调、有力的发展，也影响到了我行在辖内金融市场的核心竞争能力。     

大客户业务发展转型浅探

近几年,随着资本市场快速发展,利率市场化改革加快推进,央企改革全面深化,金融脱媒进程提速,大客户更加注重资金的集约管理,传统对公业务已无法满足大客户对银行产品、服务、渠道等更高层次金融需求,为此,对公业务经营发展转型势在必行。本文从分析大客户业务现状入手,提出加快大客户业务发展转型的新路径。     

抓住机遇 克难奋进 实现存款业务快速发展

我是农行川沙支行客户一部的负责人,在“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”综合营销竞赛活动中,我带领部门全体员工努力抓住机遇克难奋进,营销成果显著。截至2010年一季度末,我部对公存款余额达23．87亿元,比年初增加8．59亿元,增长56．2％;第一季度对公存款日平均增加2．1亿元,并超额完成各类中间业务指标任务,实现了三年营销发展“开门红”。     

新形势下商业银行拓展对公存款业务的思考和建议

文章从当前商业银行对公存款业务面临的机遇与挑战作为切入点,深入剖析目前商业银行在对公存款业务拓展中存在的主要问题,并针对突出问题提出相关的对策及建议。     

未来存款业务将如何作为——湖北分行“十五”时期存款业务发展启示录

湖北农行“十五”时期存款业务在一种极为特殊的时代,走上了以控制超负荷经营为主要目标,提速度、上规模、争份额,努力降低存贷比例的发展道路。随着资本约束增加,经营结构调整任务越来越重,未来的五年乃至更长的时间,存款业务应如何作为?本文通过对湖北农行“十五”时期存款业务的综合分析,力图寻找湖北农行未来存款业务发展之路。     

金融脱媒机理下的商业银行业务转型

随着经济金融体制改革向纵深推进和金融领域的全面对外开放,我国商业银行正经历着前所未有的经营环境巨变,脱媒趋势日益显现。本文分析了金融脱媒机理,认为金融脱媒只是经济发展到一定阶段对银行传统中介功能提出的挑战,并不意味着银行机构的消亡,商业银行需要创新中介功能来应对脱媒。本文结合我国银行脱媒的现状与特征,提出了我国商业银行可从开展零售银行业务、拓展中间业务、开拓网络银行业务、推动商业银行的综合经营等方面进行业务转型来应对脱媒。     

新形势下存款业务发展策略研究

近年来,农行负债业务在县域金融市场传统龙头地位受到了不小的挑战。原因在于,一方面国内外严峻的金融形势造成企业资金链紧张,销售货款回笼滞后,加之民众趋利性不断增强,一定程度上影响了农行存款的稳存增存。另一方面其他商业银行奋起直追,不断挑战农行存款大行地位,加之中小商业银行不断介入县域市场,导致存款大战愈演愈烈。本文结合农行实际提出如何选择科学的存款营销策略三大抓手,提出了发展存款业务的措施。     

抓住机遇 开拓市场 推动对公存款业务快速发展

在渤海湾畔有一座有着2100多年历史的英雄城市,如今正散发着浓郁的现代气息,她就是辽西中心城市——滨海锦州。随着2009年7月辽宁沿海经济带开发开放上升为国家战略,作为“渤海翼”建设重要节点和辽宁省对外开放重点区域的锦州经济技术开发区,开始以海洋文化代替内陆情节;     

金融脱媒下中信银行零售业务战略转型分析

随着我国经济的迅速发展,现代化进程的逐渐加快,银行在得到各种机遇的同时也面临着许多的困难,比如客户的流失问题、利率的市场化问题、新股发行的速度问题,这些都导致银行业面临较大的脱媒危险。牛市持续的时间过长从而影响了银行大量的低收益储蓄存款,随着外资银行的侵入以及国内银行的不断涌出,加剧了银行业的市场竞争,给各家银行的发展都带来了较大的影响,致使零售银行业务被银行重新重视。     

新形势下商业银行零售存款业务发展现状与趋势研究

在利率市场化改革不断深入、互联网金融爆发式增长的新形势下,商业银行间竞争日趋激烈,零售存款业务面临着巨大的考验。文章从零售存款业务总体概况、各类机构个人存款业务发展、个人存款业务结构、成本等方面,阐述了目前我国商业银行零售存款业务现状,并通过对零售存款业务发展影响因素的分析,最终指出了零售业务的发展趋势,包括：商业银行盈利能力将受到严峻考验、对定价机制与风险管理的要求更高、商业银行吸收存款方式与渠道将不断丰富。     

网点转型专题研讨会综述

正2013年12月4日,中国城市金融学会、中国工商银行城市金融研究所在江苏南京召开了网点转型课题研讨会,来自工商银行的19家分行(含4家分行营业部)介绍了网点转型的经验。近年来,工商银行各家分行均采取了多项创新举措加快网点转型,这些实践有效提升了网点的竞争力,值得全行参考和借鉴。■创新网点营销队伍建设江苏分行通过优化劳动组合,强化激励机制,完善营销指导,创新管理模式,积极组建"零基营销"团队,取得了良好成效。"零基营销"人员选配以员工自愿报名与组织调配相结合,重点选拔市场营销意识和业务能力强的人员。截至2013年9月末,分行转岗为"零基营销"的人员近900人,初步形成了一支外勤营销和客户拓展的新生力军,提升了对县域市场的辐射力和竞争力。     

淮北分行营业部拓展城市业务的几点做法

近几年来,淮北分行营业部坚持以科学发展观为指导,紧紧围绕城市行特点,多策并举,深化市场综合营销,加大对公业务拓展力度,加快业务转型步伐,取得了显著的成绩。2008年,该部实现帐面利润6050万元,同比增加2636万元,人均创利337万元。今年前三个月,该部各项存款净增54184万元,完成一季度计划351．9％,其中对公存款新增54154万元,完成计划的387．5％,位居全市单点行之首。