买下沃尔玛?

一个国内知名商学院的院长,郑重地提出"买下沃尔玛"的宏大构想,会引起怎样的反应?"如果要买下沃尔玛,我愿意不惜一切代价"、"无异于天方夜谭"、"一个不可实现的梦"……在接受本刊采访的人士中,这个构想已经引起了很大的争议。相信这样的争议在本组文章发表之后,还会在更大范围、更深层次上展开。"买下沃尔玛",这可能是2005年最大胆、最富创意,也最具争议的一个商业构想。     

假如买下沃尔玛

沃尔玛有许多地方疑拟“中国血统”,它实在太像是一家中国企业了“成为低成本世界工厂,不再是中国惟一的抱负。这也是《中国企业家》杂志最近在一篇封面文章中提出下面这一问题的原因:中国应该收购沃尔玛吗?”(《纽约时报》6月29日网络版——《在中国是品牌,在国外却是低档货》)。“买下沃尔玛”是长江商学院院长项兵提出的一个大胆的商业设想,本刊2005年第9期封面文章介绍、分析了这个设想。按照他的推算,投资230亿美元,收购沃尔玛10%的股权,就可获得这个全球零售业巨无霸的控股权,“这将是一个几乎没有全球品牌但产品数量巨大的国家向价值链上方攀登的好方法”(《纽约时报》语)。这个设想在商业上有没有现实意义和可行性?我们应该买下沃尔玛吗9在同一期杂志里,我们就此广泛采访了     

冻索斌：如果要买沃尔玛，我愿意不惜一切代价!

“没有和沃尔玛打过至少五年交道的企业．根本不可能理解买下沃尔玛对中国制造的意义!”金王集团董事长陈索斌对《中国企业家》杂志表示。“我是对这个问题最有发言权的人!”     

沃尔玛的低价采购策略分析

沃尔玛之所以能在几十年中跻身于世界零售商第一名，首要原因在于它采取“天天平价，始终如一”的低价销售策略。沃尔玛不是一种商品或若干种商品低价销售，而是所有商品都以最低价销售；不是在一地或一段时间内低价销售，而是常年都以最低价销售。沃尔玛制定零售价的方法通常是：在商品进店后，首先列出采购发票上的进货价，然后调查该商品在竞争对手商店中的一般零售价，然后在这两个价格之间确定一个中间价作为该商品的零售价。沃尔玛公司每周六早上要举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛便宜，公司就会立即降价，以做到在这一地区内沃尔玛商品的零售价最低。     

买下沃尔玛是一个不可实现的梦

项兵教授提出收购沃尔玛的意义在于,提示中国企业应该把自己的销售渠道逐渐延伸到国外去,但管理跨国的销售网络,需要一个团队,中国还没有具备这种管理大型销售网络的实力。我的意思并不是说这个事情不好,而是说"你准备好了吗？""买下沃尔玛"不需要很多钱从技术层面上看,在资本市场上买下沃尔玛其实很容易,只需要沃尔玛的管理层和收购方的管理层达成协议,把收购沃尔玛的支付价格、手段、方式以及对收购后的业务整     

沃尔玛探路商业地产新模式

沃尔玛与深国投无疑是“资本+商业”全新模式的先行者，一旦有一个实力强大的地产商帮沃尔玛解决了购物中心的选址以及物业建筑的问题，那么今后沃尔玛在中国的发展道路将变得平坦无比。     

沃尔玛教派文化遭遇工会挑战

“给我一个W！给我一个A！给我一个L！给我一个M！给我一个A！给我一个R！给我一个T！拼起来是什么？沃尔玛(Wal－Mart)！谁是第一？顾客！”沃尔玛的员工每天早上都会狂热地叫喊这句话，不管他们愿不愿意，他们都必须叫喊。这是沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿想到的主意，据说，经常这么做能培养大家的忠诚和热情。这也许是个不错的主意，“沃尔玛式欢呼”已经让沃尔玛员工感到了教徒般的快乐，在《基业长青》这本书里，作者詹姆斯·柯林斯称其为沃尔玛教派文化。如果谁不相信沃尔玛对顾客的狂热奉献，他将被沃尔玛扫地出门。但不久前，中…     

鱼鹰、蝗虫与沃尔玛

"我们的制造业所赚的都是蝇头微利,而中间商(进口商和出口商)却赚的很多。我们的企业家要做到顶峰的话,必须要直接找到自己的市场。我看,国内有自己的(国际)市场的企业并不多,这是大家值得深思的。"李嘉诚先生2004年6月讲这话时,西班牙烧鞋事件还没有发生,而李先生选定的长江商学院首任院长项兵,已开始酝酿他的"买下沃尔玛"奇招(见本期封面文章"买下沃尔玛?")。日子一天天过去,中国企业大批量生产低价格产品出口,已经在很多地方引起贸易火种,但其实自己的真实的所得甚少。很多中小企业在"为(天天低价的)沃尔玛制造",像是辛苦的鱼鹰,帮渔夫捕到鱼,自己却只能吃到一点残羹剩饭--如李嘉诚先生预言,市场通路问题,越来越成为一个"值得深思的问题"。     

员工为本的沃尔玛文化

“山姆可以称得上是本世纪最伟大的企业家。他所建立起来的沃尔玛企业文化是其成功的关键，是无人可以比拟的”。美国凯玛特连锁店创始人哈里·康宁汉这样评论他的竞争对手——山姆·沃尔顿。在世界各地的任何一家沃尔玛连锁店中，人们都会感受到一种强烈的“与众不同”，这就是沃尔玛长期以来形成的企业文化。     

营销视角看沃尔玛的成功

人们不仅会问:沃尔玛为什么能够取得如此骄人的业绩?许多学者专家对沃尔玛进行了深入研究,本文试图从营销的视角对沃尔玛的成功进行分析。营销策略自从沃尔顿创建第一个沃尔玛店开始就确立了明确的薄利多销的经营哲学。围绕着这样一个经营哲学,沃尔玛选择的目标顾客是那些工薪阶层的普通百姓,而定位战略是“永远平价”(Always Low Prices)。工薪阶层在人口中的比重最大,而且他们的日常消费开支所占的比重也是最大。只有吸引这个基数最大的工薪阶层才能够更好地保证沃尔玛实现“多销”的目标。另一方面,这一部分消费者对价格是非常敏感的。…     

沃尔玛向万佳敬礼

最近北京的零售业有点紧张,因为盛传沃尔玛将要进入北京。这不禁让人想起早在１９９６年沃尔玛最初由深圳登陆中国的时候,深圳零售业刮起的一阵“狼来”之风,１９９６年的沃尔玛大有“舍我其谁”之风,业界盛传沃尔玛当时留给深圳零售业的一句话,“三年内扫平深圳零售业。” 历史将最终被明证。 近两个三年已经过去了,深圳的零售业和深圳的沃尔玛又如何呢？ 著名的零售业专家顾国建最近撰文,“从某种意义上说,沃尔玛在中国大陆市场发展得较其竞争对手慢,与其在深圳遇到了万佳这样强劲的对手有关。” 而另一专家则谈到,“深圳零售业态目前是国内最先进的,这里的管理技术和设备也远胜于其他省份。比如万佳把超市百货化或者说百货超市化的模式就非常适合中国国情,它既满足了中国消费者爱逛商店的习惯。又把价格降了下来。’‘ 沃尔臼卜一二万佳,万佳一一沃尔玛; 它山之石,可以攻玉。 在中国零售业即将面对入世后外资解禁所形成的压力前夜,我们重提 １９９６年的沃尔玛“狼来”之势,我们去探索深圳同业与全球的零售巨头沃尔玛“肉搏”之细节,我们近距离地去打量沃尔玛宣称的其唯一尊敬的中国对手”万佳”,似乎都有十分特别的意义。很多媒体称”万佳一一零售业的民族英雄”,我曾亲耳听到     

零售帝国沃尔玛

当美国《财富》杂志１９５５年开始评选“世界５００强”时，沃尔玛当时还不存在，它是在１９６２年才创办的。然而，谁也没有料到，半个世纪后的今天，在这样一个信息时代，雄踞世界５００强排行榜上第二名的不是微软，不是ＩＢＭ，而是古老得不能再古老的零售业后起之秀──沃尔玛。而且据美国媒体预测，在一些重大购并和重组项目推动下，沃尔玛很有可能将在明年《财富》５００强排名中压倒通用汽车，赢得第一的位置。目前，沃尔玛在世界９个国家拥有超过４０００家门店，１１４万雇员。１９９９年，它向１忆顾客卖出１６５０亿美元的商品…     

无限成长创造非凡——沃尔玛的人力资源管理

沃尔玛,这个从2001年起连续四年荣膺全球500强企业之首的零售业“巨无霸”,始终将员工视为最大财富,通过不懈努力搭建起“留住人才、发展人才、吸纳人才(Keep,Grow．Get)”的人力资源管理平台,让员工在沃尔玛的助推下无限成长,拥有创造非凡的机会和力量。由此,沃尔玛也多次被冠以“卓越雇主”、“最具员工成长价值企业”、“最受赞赏公司”和“大学生最佳雇主”等称号。     

沃尔玛的全球扩张之路——沃尔玛国际投资运作分析

活尔玛百货有限公司，是由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州创办成立的。经过40多年的发展．沃尔玛已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。目前沃尔玛在全球14个国家开设了7000家商场．员工总数190万。每周光临沃尔玛的顾客近1．76亿人次。当美国《财富》杂志1955年开始评选“世界500强”时，沃尔玛当时还不存存，它是在7年后才创办的。然而．谁也没有料到．半个世纪后的今天，在这样一个信息时代．从2004到2008年，除2006年屈居第二外．沃尔玛均位居《财富》杂志世界500强企业榜首。     

沃尔玛的方式

沃尔玛无疑是世界上最庞大的零售超市，可敬的是，这个巨人似乎从不放弃任何小城镇的零售需求，它近乎病态地坚持任何区位皆平等的原则，沃尔玛并不是只为大城市居民提供商品服务的，对于那些妄图超越沃尔玛的商家来说，这是一种威慑，也是沃尔玛最具魅力和力量的地方。     

沃尔玛的吝啬与慷慨

作为世界500强龙头老大的沃尔玛在全球拥有4400多家连锁店，员工总数达100多万人。被人们称为零售业帝国，然而，当走近这个具有神秘光环的商业大鳄的时候，有人发出了这样的感叹：沃尔玛实在是很“抠”!也有人不以为然，那么，沃尔玛是不是很“抠”?     

沃尔玛的制胜之道

<正> 沃尔玛有一句响亮的口号:零售企业大同小异,所不同的是我们的员工。沃尔玛企业文化中三条基本准则的第二条是:“尊重每一个员工”。 2002年,沃尔玛销售额达到2450亿美元,再次蝉联“财富500强”排名榜中的全球最大企业,拥有4750家遍布世界各国的店面,是号称全球第二大零售企业——法国家乐福公司的3倍。沃尔玛不仅是美国最大的零售商,而且是墨西哥和加拿大     

沃尔玛的吝啬与慷慨

作为世界500强龙头老大的沃尔玛在全球拥有4400多家连锁店，员工总数达100多万人。被人们称为零售业帝国，然而，当走近这个具有神秘光环的商业大鳄的时候，有人发出了这样的感喟：沃尔玛实在是很“抠”!也有人不以为然，那么．沃尔玛是不是很“抠”？     

沃尔玛中国区在佛山力推RFID技术

2008年4月17日，“无线射频识别在佛山．山姆俱乐部EPC采纳项目供应商简介会”在广东佛山创意产业园举行，这是沃尔玛推广无线射频识别技术，在中国区发布会的第一站，这也标志着佛山创意产业园将成为全国首个RFID技术使用示范园区。简介会上，沃尔玛旗下的山姆俱乐部向其亚太地区供应商发出通知，     

沃尔玛的吝啬与慷慨

作为世界500强龙头老大的沃尔玛在全球拥有4400多家连锁店．员工总数达100多万人。被人们称为零售业帝国，然而，当走近这个具有神秘光环的商业大鳄的时候，有人发出了这样的感喟：沃尔玛实在是很“抠”！也有人不以为然，那么，沃尔玛是不是很”抠”？